付費視頻市場規模將比視頻廣告市場更大？付費視頻時代的云管協同視頻分發平臺如何建設？就此問題，華為CDN/Cache領域首席技術咨詢顧問楊宇在“2017亞太CDN峰會”期間接受了主辦方DVBCN&AsiaOTT的專訪。楊宇認為，在2014年付費視頻大概有14億的市場空間，而到2017年，他預測大概會有10倍的增長，達到146億。與此同時，云管協同視頻分發平臺也在走向完善和成熟的階段。

圖為：華為CDN/Cache領域首席技術咨詢顧問楊宇

146億！基本上這個數字和原來視頻里面付費廣告收入持平。到2025年，按照目前的增速來看，預測付費視頻的增長將有140倍，最終這個市場空間將達到2000億人民幣的水平。

廣告意味著是B2B的業務，從商家來收錢，付費視頻是B2C的業務，所以視頻真正的金礦并不是從視頻廣告而來，而是從用戶來的。



數據反映，目前付費視頻的用戶需求中有75.6%的用戶需要看到更好的內容，其次在目前中國7500萬的付費視頻用戶里有47.2%的用戶需要更流暢的在線播放，否則第二年不再會為視頻付費。另外30.4%的用戶需要版權需要更快的下載速度。

用戶更喜歡看到更有質量或者精品的內容。就目前收入狀況來說，最終用戶是不缺錢看視頻，缺的是內容的高品質和整個觀看過程體驗。這個趨勢比較明顯的，人們越來越愿意為免廣告或者高清視頻或者獨有視頻買單，更多越來越愿意觀看付費的東西。

但是，如果付費的視頻就一定是跟質量相關，沒有質量不會去付費，從目前整個CDN行業視頻產業鏈來看并不是太健康的產業。

第一、如果目前CDN做不到端到端保障，就沒有辦法解決網絡擁塞和用戶帶寬不足的情況。

第二、CDN價格并沒有達到付費視頻的要求。如果達到要求的話，至少要達到目前CDN價格的十分之一或者二十分之一，這也是跟目前一些生態圈或者產業鏈是一樣的。

如何端到端保護用戶的質量？就目前情況來看，產業鏈和整個生態圈是需要發生改變。怎么改變？帶寬成本大部分控制在運營商手里，而CDN運營商能夠控制的就是CDN節點的帶寬，在產業鏈發生改變的時候，可能最后付費視頻CDN廠家全國只會剩下三家，就是電信、移動、聯通，因為它們投資規模很大。三大運營商加起來已經是所有現有CDN好幾十倍，包括現有和正在建設的，運營商能夠持續投入，而且能夠離用戶很近。

美國最大有線電視運營商和思科合作的整個CDN平臺再加上運營商的服務內容，形成全球最具代表性的付費視頻平臺，做到了運營商、內容商、解決方案提供商三贏都賺錢。

只要三大運營商愿意，可以把收費視頻的CDN分發或者視頻分發平臺做得很專業，而且能夠通過這樣的保障和內容提供商實現雙贏——因為內容提供商獲得了收入，運營商通過自己的優勢為內容提供商提供了視頻分發的云服務也獲得一些收入，甚至還可以通過流量的管控降低自身的成本。

這與當前實際不一樣（視頻做的好壞跟運營商沒什么關系），運營商和源站沒有把利益綁定在一起做業務。所以楊宇認為，付費視頻領域一定是需要一些產業鏈的重構，或者是一些合作方式的改變，涉及到運營商和內容商合作關系的磨合，這個過程中，可能會有一批原來單純從事CDN業務的廠家受到比較大的影響。

CDN整個產業鏈由于在追逐更大的蛋糕，所以把小蛋糕可能做一些調整。華為也希望在運營過程當中，能夠和行業同仁一起合作來把蛋糕做大，用戶看得爽、運營商賺得也爽、內容商也爽。

付費的視頻是要優先保障，這需要服務能力提升——有能力提供服務且用戶訪問的時候沒有任何網絡瓶頸。要做到這點首先要有大規模投資，運營商獨具優勢。每家帶寬都不一樣，，極少數人可以無限看，導致業務發展不起來，此時運營商可以幫用戶調帶寬。以觀看《盜墓筆記》網絡首播為例，所有付費會員的帶寬全部設置為無限，看完以后就停，免去了用戶更改套餐的流程。這就是按需付費。這種情況下，用戶付費就由騰訊或者愛奇藝直接交給運營商，實現雙贏局面。

所以目前趨勢一定是往提升用戶體驗道路上走，這包括兩方面：實時性：所有需求是實時的，與觀眾同步、與現場同步很重要；定制化：觀看內容可定制，有權利做DIY，能夠按需自主配置。讓用戶花錢花得舒服，而不僅僅是思考怎么讓CDN賺錢。“目前干活的沒賺錢，CDN賺錢，這是非常不正常的。雙贏甚至多贏是大部分想看到的。”

楊宇最后總結到，假設沒有管道協同、沒有端到端的質量保障，或者沒有成本優勢，付費視頻是發展不起來的。假如有一個平臺能夠就近服務，運營商成本會大大降低。

楊宇倡議，他認為當下有必要成立付費視頻的聯盟，從內容生產到內容運營，再到網絡分發、整體的解決方案等需要一個健康的生態鏈來支撐發展。