森宇文化CEO唐柯做了題為《 OTT產業賦能器 》的演講，以下是演講全文：

謝謝大家，這是第一次來會場，我給大家匯報一下森宇文化的有關情況。我們公司森宇文化作為這個行業的一個老兵，差不多有十年時間，我們曾經在2010年，我們過去業務主要是做版權分銷，我們是新三塊掛牌企業，每年收入增長是50%左右。過去我們在版權內容，主要是在國產的影視劇方面，還有動漫內容上我們做了很多的積淀。在前幾年我們發現了一個新的機會，就是做海外動漫的分銷，所以我們在動漫的全產業鏈上也做了很多的布局，今天匯報的主要是關于動漫上的主要思考，比如說《汪汪隊立大功》，還有eone《睡衣小英雄》，《彩虹輕騎隊》，我們在臺網的聚集，網劇也做了很多投資出品，像《天行久歌》的改變，改編權在我們的公司，還有《南煙齋筆錄》等。今天的主題主要是OTT，OTT產業整個繁榮離不開內容供應，主要還是要看一個好的內容，要看到好的內容一個最大的關鍵就是我們需要好的會員體系。從全世界的數據來看，從UP值來說，廣告的收入會比會員的收入低十倍左右，所以會員收入是OTT天然的收入來源，從海外情況來看也是如此，包括亞馬遜等等，都是以會員收費為主。國內視頻網站這塊，最早我開始做視頻網站的時候還是以PC，后來是移動，PC的移動天然的模式還是以廣告模式居多，一直到2011年愛奇藝開始做會員這塊，當時我記得最早開始做會員2010年開始做，但是還不是特別成熟，到了后來韓劇出現，2013年會員得到了極大的提高。說明好的內容一定可以拉動會員的增長，像IPTV和OTT是大屏，大屏會員更愿意掏錢，今年BAT的用戶，愛奇藝達到了一億的會員用戶，優酷5000萬，騰訊8000萬的會員，OTT、IPTV的話會員收入，會員增長跟BAT類似，主要是好的內容。

什么是好的內容呢？好的收費內容大概四類，還有一個精品的聚集，以及體育，還有兒童動漫，從電影來說，跟院線票房很類似，精品的電影占80%、90%的收入，國內去年大概電視劇和網劇加在一起900多部。第三塊是體育內容，像海外的ESP這些，體育是有強收費的特性的，只是說體育的版權比較貴。最后一塊是兒童動漫，兒童動漫我認為應該是當前的IPTV也好、OTT也好，一個收費的藍海。其實我認為最主要是一個成本和用戶買單的效率的問題，從電影來說一個精品的電影，新媒體的版權大概是5000萬左右，5000萬如果賣5塊錢一張票，咱們不算渠道的費用的話，也要賣1000萬張票。5000萬的頭部電影往往是院線過了一個月或者兩個月以后，需要1000萬的票，如果你考慮到渠道分層的話需要賣到2000萬的票。目前精品聚集一個是電臺，還有DVB。體育更需要版權，兒童動漫在國內來說，它很適合于家庭的范圍使用。兒童動漫這塊，它最適合家庭使用，而且最容易得到付費的，同時它的成本也不會太高。比如像《汪汪隊立大功》，還有《愛冒險的朵拉》等等，他們是尼克動漫，以及臺灣東森動漫的話，在我們新媒體合作伙伴當中取得了很好的效果。我們森宇大概有5萬分鐘的動漫，這些動漫大部分都是國內的，也包括一些海外的動漫，包含頭部動漫，目前來說在海外的頭部動漫大部分都是我們森宇負責代理發行的。

在OTT市場兒童動漫內容最大的特點主要是兩塊，一個是非常適合于家庭消費，家庭消費在大屏端往往是父母和小孩一塊看，父母的小孩款的話現在的劇集也好，電影野史也好，小孩年齡都不太大，上小學或者上幼兒園，寓教于樂，將來給小孩除了娛樂以外，對于小孩來說也是教育?！缎∝i佩奇》這個節目大概是2014年開發出來的，開發出來當時不溫不火，直到2015年才大火。它為什么大火呢？如果家里面小孩，你會發覺它除了講一些小故事之外，它更強調親子之間，父母怎么對待小孩，小孩不守規矩怎么辦，小孩在幼兒園被別的小孩欺負了怎么辦，所以它表面上是給小孩看，其實全家人都可以看的內容。我女兒看《小豬佩奇》她翻來覆去的看，每天都要看，所以不像咱們看一個電影，5塊錢掏一張票，你看完就完了，但是兒童劇集可以翻來覆去的看，兒童動漫可能定六個月或者三個月，這個我認為是開發兒童動漫的收費包最大的一個好處。

第二個特點就是兒童動漫適合做游戲，做親子，做玩具線下的擴展。咱們今天講IP，什么是IP呢？我們認為真人并不是IP，真人電影、真人劇都不是IP，所以他們作為線下也好，游戲也好，作為衍生品來授權的話價值都很低，真人不是IP，假人才是IP，兒童動漫往往是假人，所以它的收費模式可以實現用戶的點播包，還有一些像游戲，玩具，還有各種授權方式，像小豬佩奇IP是2004的票房，到現在15年了，收費的周期很久，衍生品的收費時間也很長。

我們森宇目前跟全世界的強勢頭部的動漫都有合作，跟eone、MOMO、YOYO都有合作。我們在新媒體這塊，主要是優酷、騰訊、愛奇藝，也包含未來電視、芒果、百視通、華數。同時在IPTV領域也 覆蓋了全國大部分的省，這些基本上還是以售賣版權內容的方式，所以我們希望在兒童動漫市場有更多的方式。同時為了幫助合作伙伴，兒童動漫還有一個特點，比如說一個劇集，它要求獨播，兒童動漫各種渠道都可以散發，引起廣泛的關注。愛奇藝播了《彩虹護衛隊》，但是我們也可以在其他的渠道釋放相應的短視頻。同時我們跟喜馬拉雅，各種音樂類的視頻，我們會把它碎片化，然后去擴展兒童動漫單向節目的影響能力，因為你影響力越大的話，對于兒童來說觀看的可能性越大，這是兒童動漫的一個特點，它是反反復復觀看的片子。比如愛奇藝有這樣的節目，它并不影響你在電視上，由其它廠商提供的節目，它的獨占性沒有電影電視劇和體育那么明顯，它是重復觀看的市場特點。非常感謝組委會，非常感謝今天能向各位同行學習更多的東西。