“騰訊為什么能落地懷來？”懷來縣發改局副局長許立剛一語道破其中的秘訣，這是懷來“以商招商”的典范。

騰訊將在張家口市懷來縣投資三個數據中心基地，每個數據中心占地350畝，合計1050畝，2022年全部建成后將上架服務器約100萬臺。這意味著騰訊未來將用4年時間在懷來上架接近騰訊成立20年至今累計上架服務器數量的總和。懷來騰訊項目也被稱為騰訊公司發展歷史上最大規模、最高等級且位于非核心都市的云計算綜合產業基地。

“這樣一個規模和級別的產業基地為什么愿意落在懷來？”許立剛介紹，這跟秦淮數據從中“牽線”、以商招商密不可分。

和北京零距離的區位優勢以及京張高鐵帶來的交通優勢；以信息技術為核心的高新技術產業發展定位；天氣冷涼有利于服務器散熱；豐富的電力資源能夠滿足大數據中心運行的電力需求。這四大得天獨厚的優勢許立剛在不同的招商場合不知說了多少遍。“我們向招商對象說，不如落戶懷來的企業以親身體會說給招商對象聽，那樣更有說服力。”許立剛介紹，懷來秦淮數據官廳湖新媒體大數據產業基地去年開建并投產，6個月工期刷新了行業最快交付速度，吸引騰訊項目落戶，沒有哪種方式比秦淮數據“現身說法”更有說服力。

按照懷來的規劃，環首都新一代信息技術示范區占地2150畝，由環首都·桑園云計算產業基地（550畝）、環首都·東花園云計算產業基地（800畝）、環首都·存瑞云計算產業基地（800畝）組成。到2025年，將帶動千家科技創業企業落戶，服務器達到200萬臺，年產值200億元，引入人口5萬人。

此次騰訊的華北數據中心正是落在上述三個環首都基地里，該項目落地也意味著環首都新一代信息技術示范區開始成雛形。

短時間內見成果，是懷來在招商引資過程中摸索出來的政企合作新樣本起到了作用。

“政府有土地資源，懷來電力整體充足，但滿足新一代信息技術產業需求110千伏、甚至220千伏等級的用戶變電站不夠，高等級的骨干網絡出口不足，完全依靠政府資源有限。”負責大數據產業發展的懷來縣政府黨組副書記、沙城經濟開發區常務副主任朱群德總結說，沒有信息技術產業基礎設施，發展信息技術產業無從談起。基礎設施的高度發展，加上區位優勢，則一定會帶來產業鏈。

在發展信息產業的過程中，懷來縣和秦淮數據探索了政府搭臺、企業唱戲、共同招商引資的合作模式，即由懷來縣政府和秦淮數據共同投資設立懷來信息技術基礎設施開發公司，負責示范區內的專業開發、投資運營，保證項目按時投建、滿足客戶需求，以此促進上下游產業鏈快速集聚。

秦淮數據創始人居靜介紹，秦淮數據在懷來規劃投資建設6個數據中心用戶專屬變電站，在懷來的域內網絡投建也已經啟動，每兩個基地之間由間隔150米以上的雙路由聯通，建設最優的域內網絡，能夠滿足國際頂級云計算服務商的最嚴苛需求。

“要致富，先修路。信息技術產業基礎設施就好比修建高速公路，不同的是，傳統的高速公路跑車，信息高速公路跑數據。”正在懷來進行前期建設的北京億安天下科技股份有限公司董事長李紅明告訴記者，信息技術產業基礎設施建設是一筆巨大的投入，對于一般企業根本無法承受，信息技術產業基礎設施完善，加之騰訊這樣的行業龍頭帶動，接下來會有越來越多的大數據上下游產業在懷來形成集聚。