本月初，三星宣布加強與Spotify的合作，將其納入三星旗下智能設備的默認流媒體音樂服務，用戶可以通過SmartThings程序在三星智能電視和智能音箱上使用Spotify。Spotify也由此成為唯一一家橫跨三星旗下所有智能硬件的流媒體音樂服務。

這對正處于“內憂外患”中的Spotify來說無疑是個好消息。合作消息一出，Spotify在當天常規交易中股價就上漲了8.68美元，漲幅4.86%。在與三大唱片公司的授權合約還剩不到一年的形勢下，Spotify正一邊絞盡腦汁維持與唱片公司、音樂人的合作關系，一邊繼續嘗試扭虧為盈給股東們一張滿意答卷。

相較于Apple Music和Amazon Music將流媒體服務與自家硬件、服務捆綁以輕松實現用戶轉換的巨大優勢，與通訊產業這樣的第三方渠道商合作或將成為Spotify在激烈的用戶爭奪戰中唯一的出口。

01

國外流媒體音樂平臺與通訊產業的跨界合作

流媒體音樂與通訊產業的合作早已不是新鮮事兒。

縱觀全球市場，經過觀察，兩方合作的形式主要有兩種：一是流媒體音樂服務與運營商的捆綁計劃，二則是應用與智能手機終端廠商的結合。前者主要表現在用流量包形式解除用戶在戶外聽歌時需要耗費流量的最大顧慮，后者則指手機在出廠時默認配備聽歌應用，從而提高自己的移動端用戶數。

第一種合作更為常見。早在2014年，Spotify就與美國運營商Sprint合作提供6個月免費會員服務，借運營商渠道拓展自身用戶。近期，Sprint又推出包括免流量使用TIDAL的 Unlimited Plus套餐。另一家運營商Verizon則對Apple Music拋出橄欖枝，為自己的無限流量套餐用戶提供這家音樂服務的6個月免費試用。就在本月，Pandora也剛宣布加入運營商T-Mobile，為其用戶免費提供自己Plus套餐一年。

類似合作在全球范圍內也比比皆是。Spotify與英國運營商Vodafone簽署了捆綁計劃;Deezer與法國運營商Orange S.A建立了長期穩定的合作關系，后者現在更是其主要投資者之一。甚至連Jay-Z自己開發的流媒體音樂服務TIDAL也在依靠與北歐和非洲的通訊公司簽訂捆綁協議來吸引當地市場。

移動互聯網時代，智能手機是承載流媒體音樂服務的最佳平臺。各大音樂平臺的開發重心早就從網頁版、PC端向移動端轉移，同時專門給手機聽歌打造了包括駕駛模式、音樂視頻等多種功能，為移動場景下的消費場景提供了很多個性化的服務內容。

此外，受困于自身渠道單一、曝光量不足等問題，無法盈利一直是音樂平臺的痛點。而通訊運營商作為當下音樂發行和市場營銷中最有力的參與者之一，自然成為流媒體音樂服務想要爭取的戰略伙伴，以獲得更大競爭籌碼。尤其是通過與運營商的捆綁，流媒體音樂平臺得以收獲大批長期用戶、獲取更多平臺外空間的用戶行為，并由此提取更多維度的數據進行服務升級和廣告的精準投放。

02

國內在線音樂平臺與運營商的競爭合作

回顧國內產業現狀，音樂平臺與運營商的合作也屢見不鮮。

可以發現，網易云音樂是國內首個同時與三大運營商合作推出流量包套餐的音樂平臺，也是中國移動合作的唯一一家音樂平臺，而國內主流流媒體音樂服務商之間的業務體系也是涇渭分明。

比如，以QQ音樂為首的騰訊音樂品牌均被納入騰訊大王卡計劃，網易云音樂、蝦米音樂、千千音樂也分別與運營商合作了網易白金卡、阿里寶卡和百度大圣卡，通過激活生態協同效應和流量資源，進一步刺激用戶市場。

不難得出，通過與具備強力大眾屬性的運營商合作，流媒體音樂平臺得以接入一個有著龐大用戶規模的流量入口，這意味著龐大的潛在客戶群體和有效激活這部分市場存量用戶的可能性。而與此同時，國內的運營商們也在對數字音樂服務這塊香餑餑虎視眈眈已久。

相較于國外市場而言，國內三大運營商在自主開發音樂業務這條道路上走得更早也更遠一些，最主要的原因在于手機用戶通信流量增值業務“彩鈴”的面世。以中國移動為例，自從其在2003年5月正式推出首個彩鈴業務，到2012年時已經擁有近5億彩鈴用戶，平均每人每月為中國移動貢獻2到3元收益。

彩鈴的普及打破了歌手依靠唱片、走穴掙錢的傳統模式，同時讓音樂消費形式從原本的整張專輯消費變成了單曲消費形式，大大降低了數字音樂發行成本。

這種片段型音樂下載帶來了其實更具長尾效應的整曲下載市場需求，而運營商憑借此前打通創作者、版權方和用戶所積累的市場，發現了親自下場建設互聯網生態的轉型入口和潛在商機。

愛音樂

隸屬于中國電信，成立于2009年1月，業務主體為彩鈴、振鈴、在線播放等。在基礎業務之上，愛音樂正積極向一站式數字音樂服務平臺發展，為寬帶互聯網視聽平臺及手機卡拉OK軟件等提供線上服務。2012年，愛音樂總用戶數接近3億，其中移動互聯網用戶接近1億。同年，其面向行業推出蜂巢平臺，旨在幫助音樂人和音樂公司在線制作復合型音樂App。

沃音樂

隸屬于中國聯通，同樣成立于2009年，在彩鈴等基礎業務上向社交音樂平臺轉型。沃音樂致力于開展包括歌友會、見面會、校園歌手爭霸賽等線下音樂主題活動，其所擁有的“沃音樂人”平臺吸引了包括韓庚、陳楚生、汪蘇瀧等近200名音樂人入駐。2016年沃音樂推出粉絲平臺飯盟，深挖粉絲經濟價值。

今年7月9日，聯通沃音樂文化有限公司正式在廣州揭牌，聚焦于泛音樂產品的運營。此前，其前身聯通音樂運營中心已在國內積累超過1.5億用戶，通過“中國聯通音樂運營中心”淘寶官方旗艦店售賣藝人專輯、周邊等，同時主導開發了采用流量+內容一體化計費方式的定向流量產品“WO+音樂”，目前已經覆蓋國內Top20音樂App。

咪咕音樂

隸屬于中國移動，以咪咕音樂品牌為核心開創了運營商發力數字音樂服務先河。在彩鈴業務進入衰落期后，咪咕音樂全線向互聯網轉型，發展了圍繞數字音樂和音樂演藝的整套體系。2013年，咪咕音樂啟動音樂人計劃，積極挖掘優秀的原創歌曲和音樂人。而咪咕匯、咪咕音樂現場等七大演藝品牌則使其成為了國內最大的O2O演出平臺。與此同時，旗下視頻直播、票務等業務也形成良好互動，共同構建了一個活躍的生態。截止2015年，咪咕用戶已超5億。

去年12月，中國三大運營商音樂聯盟正式啟動。盡管相比流媒體音樂平臺，運營商們在互聯網音樂領域里仍扮演著追趕者的角色，然而其背靠巨大用戶量級，正以通信網、音樂網和互聯網的全網覆蓋占據著有利優勢。

03

是抱大腿，還是與虎謀皮？

無疑，流媒體音樂服務與通訊產業的合作是場雙贏。運營商可以借助互聯網公司的流量紅利和內容生態下沉自己的傳統電信業務，更能夠借助音樂平臺來完善自己的核心業務;流媒體音樂平臺則通過解決流量痛點，得以進一步跨界延伸業務覆蓋面，深化多媒體護城河。

隨著跨行業整合帶來的基本商業模式變革，音樂行業秩序也或將發生變化。這點上，唱片公司、流媒體服務商和運營商的微妙關系在國外體現更為明顯。

顯然，相比直接付費的平臺渠道，運營商的無線付費渠道能夠帶來的人均收入會更低一些。例如，在2018年第二季度，Spotify只能從每位用戶身上賺到5.83美元;而在2015年同期，這個數字是8.16美元。

鑒于此，越來越多的唱片公司開始對音樂平臺的電信合作方提出最低收入保障和營銷目標承諾，更有甚者則致力于推動要求在運營商向用戶提供流媒體音樂服務的免費試用期后，要求他們必須全價訂閱的協議。

全球媒體技術分析公司MIDiA的主理人Mark Mulligan表示，唱片公司希望能夠擁有對運營商合作戰略的控制。在此背景下，若音樂人和廠牌若不甘成為捆綁包附屬品，尋求直接與通訊巨頭授權交易機會時，流媒體音樂平臺的處境也將變得尷尬。

數據表明，2017年全球電信服務營業總額約為1.4萬億美元，而同期內全球音樂唱片產業收入僅為173億美元。在與如此巨獸的合作中，流媒體音樂平臺也不得不開始正視運營商“越俎代庖”成為競爭者的可能性，尤其是現階段內運營商轉型移動互聯網已成為大趨勢。

以前文提到的咪咕音樂為例，盡管目前其音樂業務各方面指數還比不上QQ音樂等國內流媒體音樂巨頭。但不得不承認的是，這個運營商為主導的音樂平臺正憑借自身龐大的用戶規模和對產業鏈資源的