奧地利虛商A1-TelecomWilfrid:一站式服務解決8大市場難題，通過總承包形式滿足客戶多元需求
2018年8月8日，在這個立秋之后，豐收之際的美好時刻，第六屆“MVNO國際虛擬運營大會暨2018VAS中國增值電信業(yè)務高峰論壇”在北京海航萬豪酒店隆重召開，大會由兩大主旨論壇及六大專業(yè)論壇組成，蒞臨本次會議的有42家虛擬運營企業(yè)的高管、增值電信企業(yè)的高管、國際知名企業(yè)的高管、媒體朋友等信息通信行業(yè)的各位嘉賓。在今日（8月8日）上午舉行的MVNO主題報告會下半場，A1-Telecom Austria MVNO&轉(zhuǎn)售產(chǎn)品經(jīng)理 Wilfrid Moser發(fā)表演講，對于國際虛擬運營及轉(zhuǎn)售業(yè)務進行了分享交流。
首先來自奧地利的Wilfrid Moser先生為大家介紹了自己國家幅員遼闊、人文豐富的特色，接著談到了A1-Telecom這家當?shù)氐奶摂M運營商。
A1-Telecom是奧地利國有的公司，奧地利政府持有28.42%公司股份，美洲電信公司也是其大股東，持有51%的股份，公眾持股20.58%。Wilfrid Moser表示A1-Telecom有2400萬的用戶數(shù)，3萬多億歐元的收益總額，近1.9萬名員工數(shù)。
這張圖片是美洲電信公司在南美的布局，美洲電信公司是全球范圍內(nèi)第四大運營商，在25個國家運營，接入總線路達3.6億左右。其實它是非常家喻戶曉的品牌，在全球范圍內(nèi)發(fā)行了2500萬張卡。紅色的部分包括了8個國家，在歐洲的東部和中部的業(yè)務運營情況。
緊接著Wilfrid Moser介紹了A1-Telecom的未來戰(zhàn)略。分別從A1奧地利的戰(zhàn)略和A1整個集團的戰(zhàn)略進行了講解。
Wilfrid Moser表示A1-Telecom已經(jīng)把一些產(chǎn)品引入到市場上，同時還使用了機會主義的戰(zhàn)略。對于運營商來講，奧地利是比較容易進入的市場，A1-Telecom的焦點在于顧客的擁有權(quán)、所有權(quán)，以及顧客忠誠度的戰(zhàn)略。作為MVNO，我們希望它可以成為一個工具，能夠為我們現(xiàn)在已經(jīng)有的客戶來提供服務。
A1集團的戰(zhàn)略是在集團范圍內(nèi)的合作。作為整個集團，A1-Telecom提供一站式的MVNO服務，也有MVNO國際平臺，這個平臺也可以由其他移動網(wǎng)絡運營商使用。
通過上圖Wilfrid Moser介紹了奧地利的市場解構(gòu)以及市場數(shù)據(jù)。在奧地利他們有三個移動網(wǎng)絡運營商，A1和中國的一家電信公司、德國電信。上面灰色部分市場份額在不斷增加，表明了A1的市場占有情況，也是其市場結(jié)構(gòu)。第二張圖中Wilfrid Moser向我們展示了其市場數(shù)據(jù)，比如用戶平均收入就是左上角紅色柱狀圖，還有右長角灰色柱狀圖是每個月的分鐘數(shù)。
這張圖表是奧地利不同的運營商子品牌
Wilfrid Moser把A1的品牌定位類比成是大眾。從大眾的例子上Wilfrid Moser向我們展示了市場細分的重要性和其發(fā)揮的重要作用。Wilfrid Moser表示市場細分是一個決策的過程，公司通過對于市場的細分，對于消費者的調(diào)研做出更好的決策，這是在虛擬運營需求上的市場細分。
Wilfrid Moser也介紹了他們的虛擬運營平臺Aida，相繼介紹了Fenercell、Lyca、M：Tel、Goood、SIMfonie、Educom等合作項目及客戶。
最后Wilfrid Moser分享了他們的一站式服務，表示通過這樣的一站式服務，大家可以通過A1-Telecom進入八大市場。而后者可以通過總承包商、總合同的方式，來滿足顧客對于八大市場的需求，A1-Telecom也已經(jīng)和很多品牌進行有關(guān)交流。
責任編輯：董佳豪
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