圖為：天音移動總裁王有爽演講現場
 

天音移動通信有限公司總裁王有爽上臺領獎(左三)

 

一、打破壟斷 拓展新領域
 

王有爽介紹，天音通信已經從過去的傳統手機分銷，逐漸走向了以傳統手機分銷為主，輔以采購業務的路徑。另外還包括配合通信服務企業配合板塊以及互聯網通信的板塊。
 

天音還能做什么?
 

第一，在區域發展上，可能還有基礎運營商顧及不到的地方。中國通信行業資費降得很低，如果將觸角伸到很偏遠的地方，運營商基礎建設的成本會很高，老百姓享受的通信服務卻是中國最昂貴的。
 

第二，行業市場對于虛商來說是藍海狀態。但是如果成本覆蓋不了，則會面臨企業本身的發展問題。
 

第三，互聯網飛速發展，提升了用戶服務的模式與質量。
 

王有爽表示，天音的虛商轉售策略是借助自身先天優勢，整合轉型做實渠道基礎，提高服務品質，用戶向鄉村、中西部地區下沉，細分行業市場創新，實現客戶與公司的共贏。

截至2017年7月，天音通過借助自有渠道能力迅速拓展轉售渠道，全國27家分公司已有25家配備了專職負責轉售業務的部門，中國最大手機B2B平臺(天聯網)已開始直供天音轉售產品，線下已有超過10000家手機渠道門店轉型虛商業務。
 

二、強大的CBS系統
 

在取消了省包和國包后，實行的要求越來越嚴格，如何管理、服務好這些門店，是天音必須思考的問題。因此天音建立了CBS系統。在CBS上統一實現各種實名制需求，實現了對最終門店的服務，包括傭金結算、資源調配、用戶開卡等一系列功能。
 

三、細分行業市場 體現自身價值
 

據王有爽介紹，在16-17年間，天音在細分行業市場上進行了兩項工作。
 

一、在金融、物流、安防等方面進行了合作，從全國的角度滿足分散的用戶和需求緊迫的用戶。在創新方面做了兒童手表的嘗試，切入了關于穿戴設備融合與移動轉售業務結合的模式。
 

二、由于有了終端設備，銷售的靈活性以及滿足實名制的要求是可以經過后臺實現的。實際上就是將使命認證和卡結合它終端的APP與系統對接，提供基礎性或者通信的服務。
 

天音的價值體現主要在4個方面：政策價值、用戶價值、公司價值與行業價值
 

王有爽表示，在體現價值的同時，也為進一步拓寬虛擬運營的廣闊天地奠定基礎!
 

結束語
 

天音移動隸屬于天音通信，目前天音通信的產業主要包括了互聯網營銷、移動通信等領域。
 

據眾視媒體MVNO頻道記者了解，互聯網營銷產業是以手機分銷業務作為核心基礎業務，通過天聯網的全國性垂直型B2B電商平臺，完成線上線下渠道資源的整合，實現O2O互聯網化服務。
 

天音通信將繼續深挖T1-T3市場潛力并用天聯網進行承載和突破T4-T6市場，同時計劃將在T4-T6地區，建成1000家天聯店，在T1-T3市場直接覆蓋近1200家核心重點客戶，面向T4-T6地區中小零售商手機分銷電商平臺，覆蓋全國28省市，超過20萬家優質零售店。
 

而移動通信產業也將在原有基礎產品的基礎上，進一步完善產品、渠道、品牌、運營組織及流程建設。
 

著力開發互聯網創新及增值產品，通過整合公司強大的資源體系，為廣大互聯網用戶、行業用戶提供基礎通訊產品、融合產品，產品渠道拓展方面服務，為用戶提供個性化、差異化的通信服務。
 

將差異化應用服務與流量、語音等基礎移動通信業務相結合，打造出全新概念的移動通信產品，讓每位用戶從“天音移動”獲得最佳的通信服務體驗。