【回顧】Hutchison Drei Alexander：Free or not？歐洲漫游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析總結(jié)
自2003年推出以來(lái)，Drei一直致力于為數(shù)字生活提供簡(jiǎn)單解決方案的先驅(qū)，例如為家庭提供快速移動(dòng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)、為智能手機(jī)提供移動(dòng)電視或電影和音樂(lè)服務(wù)。Drei是奧地利最大的品牌商店網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)供應(yīng)商，除了面向私人和商業(yè)客戶(hù)的全面客戶(hù)服務(wù)，Drei還擁有奧地利最密集的4g網(wǎng)絡(luò)。
一. 歐洲漫游監(jiān)管
漫游是不是應(yīng)該免費(fèi)呢？奧地利Hutchison Drei Austria Gmbh公司虛商&轉(zhuǎn)售總經(jīng)理 Alexander Gratzer 表示根據(jù)歐洲漫游市場(chǎng)管理的特點(diǎn)，漫游的零售價(jià)格是以當(dāng)?shù)刭M(fèi)率進(jìn)行收取的。
二. 各國(guó)MVNO面臨的挑戰(zhàn)
漫游的免費(fèi)，會(huì)給運(yùn)營(yíng)商在爭(zhēng)取客戶(hù)的時(shí)候增加阻礙，比如以套餐為例，套餐的整體價(jià)格并不能吸引客戶(hù)訂閱，除去通話(huà)和短信費(fèi)用。
Alexander說(shuō)道，針對(duì)不同的用戶(hù)需求，需要特別訂制，各種漫游套餐。套餐服務(wù)業(yè)務(wù)越來(lái)越復(fù)雜，那么價(jià)格將會(huì)越來(lái)越下降，用戶(hù)的選擇性更多。為贏(yíng)得更多的利潤(rùn)，必須和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)商合作，為企業(yè)解決各種矛盾和沖突，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定制提出建設(shè)性的意見(jiàn)。當(dāng)前歐洲許多國(guó)家都面臨著這個(gè)迫切的問(wèn)題，阻礙將來(lái)的漫游業(yè)務(wù)，因此各國(guó)都需要制定打破壁壘，協(xié)調(diào)國(guó)家之間的不同漫游政策。
三. 目前能提供什么
HAlexander介紹，utchison Drei Austria Gmbh公司所能提供的服務(wù)就是為了協(xié)同各國(guó)不同的運(yùn)營(yíng)商，滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求，在行業(yè)間打響價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，為用戶(hù)提供人性化全天候服務(wù)。比如，此前與中興通訊合作，獨(dú)家承擔(dān)了2G、3G、4G無(wú)線(xiàn)及核心網(wǎng)的現(xiàn)代化改造。
Drei收購(gòu)?qiáng)W地利Orange全部業(yè)務(wù)，啟動(dòng)了兩家運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)整合和擴(kuò)容工程，并開(kāi)始大規(guī)模4G建設(shè)，2015年成為當(dāng)?shù)刈顑?yōu)網(wǎng)絡(luò)。Drei的愿望就是使用戶(hù)與Drei網(wǎng)絡(luò)的每一次接觸都成為一次非凡體驗(yàn)。
四. 了解Drei
Drei的網(wǎng)絡(luò)性能一直獨(dú)占鰲頭，屢獲殊榮。2011年，Drei首度奪冠德語(yǔ)區(qū)三方測(cè)評(píng)第一；2012年度，Drei再次問(wèn)鼎；2015年9月，第三方公司OpenSignal的網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)中，全球183張LTE網(wǎng)絡(luò)，Drei高居Top 10；同年，在歐洲知名通訊期刊“CONNECT”組織的第三方測(cè)試中，Drei奪得奧地利本土第一，全德語(yǔ)區(qū)10個(gè)運(yùn)營(yíng)商中名列第二。憑借優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及客戶(hù)體驗(yàn)的飛速提升。
截至2016年上半年，Drei在奧地利的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)T-Mobile，升至第二位。據(jù)Drei公布的2016年上半年財(cái)報(bào)，其營(yíng)業(yè)收入3.37億歐元，同比增長(zhǎng)5%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.16億歐元，同比增長(zhǎng)8%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2022年漫游費(fèi)也不太可能趨近于零。2017年它的價(jià)格接近于8歐元，通過(guò)對(duì)6月份進(jìn)行的三次不同數(shù)據(jù)分析，在6月份第二個(gè)星期市場(chǎng)容量增加了300%，這就算漫游企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮的作用。
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