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家電企業(yè)搭上營(yíng)銷快車 開(kāi)啟“世界杯模式”

2018-06-06 09:59:45 來(lái)源: 21世紀(jì) 熱度:
曾經(jīng)負(fù)責(zé)對(duì)接海信歐洲杯項(xiàng)目的前盛開(kāi)體育運(yùn)營(yíng)副總裁丁明昊表示,世界級(jí)頂級(jí)賽事能為贊助商品牌省去5-8年說(shuō)服海外消費(fèi)者的時(shí)間。據(jù)悉,海信贊助2016年歐洲杯后,在11個(gè)國(guó)家的知名度提升了6%,當(dāng)年Q2銷量亦提升過(guò)半。
 
世界杯
 
距離2018年俄羅斯世界杯不足兩周,家電業(yè)已經(jīng)刮起營(yíng)銷的腥風(fēng)血雨。繼華帝在媒體上刊登整版廣告,承諾“法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款”后,萬(wàn)和也公開(kāi)表示支持阿根廷隊(duì),并提出“晉級(jí)就返現(xiàn),金靴享五折,奪冠全免單”。
 
受房地產(chǎn)調(diào)控、原材料漲價(jià)、天氣等多重因素影響,今年家電市場(chǎng)預(yù)期比去年要“難做”,這種情況下,各大企業(yè)搭上了體育營(yíng)銷的快車,紛紛開(kāi)啟“世界杯模式”。
 
據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)對(duì)含彩電、冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、空調(diào)、油煙機(jī)、燃?xì)庠畹?9個(gè)家電品類的全渠道推總數(shù)據(jù)顯示,今年1-4月,中國(guó)家電市場(chǎng)零售額總體規(guī)模為2495億元,同比增長(zhǎng)3.9%,但1月、2月和4月零售額同比均有所下降,降幅在0.2%到2.5%不等。
 
“今年家電市場(chǎng)的整體行情不如去年,市場(chǎng)越是不好,企業(yè)越加大力度做促銷、推廣產(chǎn)品。”家電行業(yè)分析師梁振鵬接受采訪時(shí)表示,與往年相比,家電企業(yè)對(duì)今年世界杯的投入以及在營(yíng)銷手段上的創(chuàng)新都更花功夫。
 
“之前主要就是價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在隨著家電市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),很多家電企業(yè)都邁出國(guó)門走向國(guó)際。進(jìn)行世界杯營(yíng)銷,可以打響品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度,也可以引起很多國(guó)內(nèi)球迷的關(guān)注。”梁振鵬說(shuō)。
 
爭(zhēng)搶世界杯風(fēng)口
 
事實(shí)上,這場(chǎng)營(yíng)銷大戲從去年就開(kāi)始醞釀。去年4月,海信集團(tuán)高調(diào)宣布斥資近1億美元,成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商,希望借此將全球知名度提高一倍。而格力和美的這對(duì)老冤家更是從去年年中就開(kāi)始打口水戰(zhàn),迄今仍在暗暗較勁。
 
記者留意到,在格力宣布自己中標(biāo)俄羅斯世界杯莫爾多瓦競(jìng)技場(chǎng)項(xiàng)目,并成為該場(chǎng)館的唯一水機(jī)品牌后不久,美的也宣布旗下中央空調(diào)中標(biāo)了12個(gè)場(chǎng)館中的7個(gè),是俄羅斯世界杯的最大贏家。此外,TCL、長(zhǎng)虹、美菱、萬(wàn)和等多家企業(yè)先后與不同國(guó)家隊(duì)或球星達(dá)成合作,欲通過(guò)冠名贊助進(jìn)一步打開(kāi)品牌名聲。
 
美菱提出,只要比利時(shí)足球隊(duì)進(jìn)入八強(qiáng),購(gòu)買美菱M鮮生冰箱645/639/660可打八折;比利時(shí)進(jìn)入決賽,打5折;比利時(shí)奪冠,購(gòu)買以上型號(hào)產(chǎn)品的消費(fèi)者全部免單,同時(shí)購(gòu)買其他型號(hào)“M鮮生”產(chǎn)品返還1000元。奧維云網(wǎng)總裁文建平認(rèn)為,這是美菱在營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式上的大膽創(chuàng)新和突破。
 
5月31日,華帝在媒體上刊登“法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款”整版廣告,并附上董事長(zhǎng)親筆簽名和公司蓋章。華帝表示,若法國(guó)隊(duì)奪冠,公司則向在6月1日至30日期間購(gòu)買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者全額退款。
 
隨后,萬(wàn)和也加入了這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn),但把“賭注”換成了阿根廷隊(duì),同時(shí)將優(yōu)惠折扣細(xì)分為三個(gè)級(jí)別:“晉級(jí)就返現(xiàn)”、“球員奪金靴 購(gòu)物享五折”以及“阿根廷奪冠 萬(wàn)和全免單”。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露,萬(wàn)和還將推出阿根廷球迷定制版熱水器,8日開(kāi)始接受線上預(yù)訂。萬(wàn)和預(yù)計(jì),活動(dòng)期間線上線下同比增長(zhǎng)將超過(guò)30%以上。
 
近年來(lái),體育營(yíng)銷成為中國(guó)品牌國(guó)際化的一條新路徑,也是一條捷徑。曾經(jīng)負(fù)責(zé)對(duì)接海信歐洲杯項(xiàng)目的前盛開(kāi)體育運(yùn)營(yíng)副總裁丁明昊表示,世界級(jí)頂級(jí)賽事能為贊助商品牌省去5-8年說(shuō)服海外消費(fèi)者的時(shí)間。據(jù)悉,海信贊助2016年歐洲杯后,在11個(gè)國(guó)家的知名度提升了6%,當(dāng)年第二季度銷量亦提升過(guò)半。
 
風(fēng)險(xiǎn)水漲船高
 
不過(guò),如果投入金額過(guò)高的話也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn),尤其是對(duì)于利潤(rùn)本來(lái)就已經(jīng)很微薄的家電企業(yè)來(lái)說(shuō),更加不能掉以輕心。
 
“一般來(lái)說(shuō),家電企業(yè)會(huì)把世界杯營(yíng)銷當(dāng)作是一種促銷活動(dòng),作為一項(xiàng)宣傳推廣的成本開(kāi)支來(lái)處理。”梁振鵬認(rèn)為,海信斥資近1億美元來(lái)贊助世界杯,不是那么容易可以收回成本。“整個(gè)海信集團(tuán)一年的凈利潤(rùn)也沒(méi)多少,所以這個(gè)成本對(duì)于海信來(lái)說(shuō)是比較高的,風(fēng)險(xiǎn)自然也高。”梁振鵬說(shuō)。
 
奧維云網(wǎng)黑電事業(yè)部副總經(jīng)理朱圓圓告訴記者,去年中國(guó)彩電行業(yè)主要企業(yè)的平均利潤(rùn)率只有1.3%,相比其他家電品類,處于低利潤(rùn)下運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上,今年家電企業(yè)搶灘世界杯營(yíng)銷的熱度高于往年,主要原因還是來(lái)自于家電市場(chǎng),就連近年增速搶眼的廚電也增速下滑。
 
奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,中國(guó)廚電大家電市場(chǎng)零售額為128億元,同比下跌6.1%。同期,空調(diào)整體零售額339億元,同比上漲14.9%,零售量915萬(wàn)臺(tái),同比上漲9.5%,但較2017年一季度零售額增速同比下滑了17個(gè)百分點(diǎn)。
 
梁振鵬告訴記者,房地產(chǎn)市場(chǎng)行情對(duì)家電市場(chǎng)影響較大。“受房地產(chǎn)大環(huán)境影響,今年中國(guó)彩電市場(chǎng)比起2017年最多就是持平,或者微增,增長(zhǎng)前景不容樂(lè)觀,整個(gè)家電市場(chǎng)比起去年總體容量可能還要下跌。”
 
而對(duì)于美菱、華帝、萬(wàn)和等的對(duì)賭營(yíng)銷,梁振鵬認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)有限,“首先這種奪冠套餐其實(shí)就那么兩三種型號(hào),而且消費(fèi)者如果不選擇奪冠套餐或者說(shuō)不簽訂協(xié)議的話,就是放棄這個(gè)活動(dòng),所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),純粹就是一種營(yíng)銷策略的推廣方式。”但梁振鵬提醒,企業(yè)要提前跟渠道做好充分溝通,簡(jiǎn)化操作流程,以免造成不必要誤會(huì),給消費(fèi)者留下不好印象,把好事變成壞事。

責(zé)任編輯:張曉寶

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