IPTV的蓬勃發展成為了廣電在新媒體領域的新亮點，而隨著IPTV作為傳播主渠道的地位確立，廣電新媒體作為IPTV發展不可或缺的推動力，其影響力正在日益彰顯。地方電信運營商和廣電新媒體播控方正成為IPTV蓬勃發展的驅動雙輪。
5月9-10日，以“聚合跨界力量，變革視聽未來”為主題的流媒體網第十五屆電視新媒體高峰論壇在西安舉行。10日下午，在主題為“新媒體 新電視 新價值高峰論壇”上，陜西廣信新媒體責任有限公司張普進行了主題為《城市臺擁抱新媒體播控平臺的價值升維》的演講。
陜西廣信-張普
以下為演講全文：
各位領導，各位前輩，各位朋友，大家好!歡迎來到西安!首先，非常感謝燈少給我們提供這樣一個論道的機會，讓大家共聚西安，互通有無，共謀發展。這幾天碰到很多老朋友，非常感慨!IPTV已經確定主流媒體地位，用戶數突破兩億指日可待。之前大家在一起總是溝通用戶發展情況，溝通增值業務發展情況，這次大家更多的講精確營銷，講智慧賦能，講平臺經濟，講文化產業，這次論道區塊鏈又成了一個重點!可以說IPTV已經發展到了一個全新的階段。受燈少和郄總委托，我在這里分享一下關于和地市臺合作，陜西的一些思考和定位。我想這是一個非常好的時間點，以前我們忙于用戶發展，在如何和地市臺合作方面主要是來源于合作伙伴的一些簡單的訴求，畢竟沒有用戶一切很多想法都是空談。但是到現在這個階段，一方面我們確實具備了給地市臺進行賦能，幫助地市臺變革發展的能力;另一方面我們播控平臺的進一步發展也確實迫切的需要整合好各個地市臺，這一股獨特和強大的廣電資源。
地市臺擁抱視聽新媒體的價值升維三要素
我非常欣賞一句話，當前企業的競爭對手不是友商，而是這個時代，與其說企業跟友商去競爭，不如說企業跟時代在賽跑。
今天是互聯網的時代，互聯網賦能的特點可以歸納為更貼近用戶，更深刻理解需求，更高效做出分析和判斷。
網絡視聽是互聯網和廣播電視融合的產物，目前網絡視頻用戶已經超過5.65億，互聯網消費類流量的70%來自于網絡視頻，網絡視頻成為網絡娛樂領域使用率最高的應用。可以說這是一個非常好的時代。
但大多數地市臺的現狀是：依然采用簡單的頻道方式進行單項信息傳送，廣告收入下滑，逐漸淪落為互聯網時代廉價內容的提供者。
互聯網時代講跨界，移動風光這么多年，沒想到最大的對手不是聯通，而是騰訊;銀行的真正對手，不是彼此，而是支付寶和微信;出租車行業的真正對手，不是公共交通，也不是黑車，而是滴滴;尼康最多被索尼/佳能等等同行打敗，但沒想到競爭對手的居然是的智能手機。我理解跨界本質上是一個更高維度的競爭。我估計大家都看過三體，三體有一個概念叫降維打擊，就是外星文明用一種叫做二維箔的武器，把地球從一個三維世界變成二維世界，最后來一句，“消滅你，與你何干”。
反過來，地市臺擁抱互聯網，擁抱新媒體就需要價值升維，就需要有人做價值升維。簡單的歸納需要有三個門檻：第一，要有一個能充分施展的陣地，流行叫做入口;第二，光有陣地不行，還要有一定的用戶關注，流行叫做流量;第三，也是最重要的，要有技術把流量轉變成收益，流行叫做駕馭場景的能力。現在已經不流行講產品為王了，流行講場景為王，找到場景才有商業模式。
省新媒體播控平臺的升維演進及聚能
可以說播控平臺發展到這個階段，剛才說的地市臺價值升維需要的三個條件已經完全具備了。
首先，全國用戶數決定IPTV已經確定主流媒體地位。同時，隨著播控平臺的發展，傳統臺應對和數字化的發展，逐漸演進升維成平臺。傳統臺我理解是內容加頻道加廣告的商業模式，升維演進成的平臺變成了基于播控平臺構建內容+用戶+服務的平臺商業模式。播控平臺從本質上說成為一個流量入口，幫助傳統臺打造面向互聯網時代的橋頭堡。
其次，我介紹一下陜西情況。這是一張陜西地圖，陜西面積20.58萬平方公里，人口3800萬，農業人口占多數。陜西電信有接近400萬IPTV用戶，播控平臺已經完成和陜西電信傳輸平臺的規范對接。陜西移動有100多萬OTT用戶，播控平臺已經完成和陜西移動的規范對接，這個月開始試商用。陜西聯通有接近50萬OTT用戶，播控平臺已經啟動和陜西聯通的對接工作。可以說，陜西播控平臺即將成為陜西近600萬家庭用戶的流量入口，這其中業務想象空間和整個業務體量是非常驚人的。
最后，以陜西移動播控平臺為例大致介紹一下我們平臺的構想和業務能力。總體設計總結為三個打通和基于播控流量入口的五個關鍵字。三個打通是：第一，打通原子世界和比特世界;第二，打通大屏世界和小屏世界;第三，打通線上世界和線下世界。五個關鍵字是：開放，智能，互動，多屏，連接。
第一開放。就是開放合作，共建生態，共享價值。目前在內容上播控平臺全面覆蓋了國內主流一線版權，如華視網聚，百視通，芒果TV;全面覆蓋了互聯網第一梯隊BAT的版權內容，包括愛奇藝，騰訊，優酷土豆;兼顧覆蓋了互聯網第二梯隊的版權內容，包括PPTV，樂視。可以說在這個階段，對地市臺合作來說，流量和入口已經不是問題了。
第二智能。就是智能數據。智能數據是我們給地市臺賦能的第一個能力，也就是幫助地市臺精確駕馭場景的能力。首先，播控平臺有所有用戶的收視行為數據;其次，播控平臺根據用戶行為數據能做出精確的用戶畫像;最后，播控平臺有通過數據分析和人工智能技術做出分析和判斷的能力，比如說個性化智能推薦。
第三互動。就是播控平臺通過用戶和內容的互動讓觀眾參與到內容中來，通過用戶和用戶的互動讓用戶參與到社交上來，通過用戶和服務的互動進一步提升用戶的情感，最終把電視從一個冷冰冰的屏，轉變為一個有溫度有情感的屏。這也播控平臺給地市臺賦能的第二個能力，即密切的貼近用戶的能力。
第四多屏。就是“一云多屏”，就是說屏本身只是個服務載體，但是對用戶的服務是連續性的，在里面有很多的固定和移動融合的場景存在。這是播控平臺給地市臺賦能的第三個能力。
第五連接。就是流量轉化的能力。地市臺作為播控平臺貼身服務地市用戶包括地市政府的窗口，播控平臺努力幫助地市臺從各個行業的媒體觀察者，變革為各個行業的深度參與者，獲得一個更大維度的市場空間。這是播控平臺給地市臺賦能的第四個能力。
地市臺與新媒體播控平臺共筑命運共同體
開場白時候說目前是一個最好的時間點，早了可能播控平臺還不具備這個能力，晚了可能雙方會錯過一些機遇。從發展來看播控平臺的發展經歷四個階段：內容運營階段，流量運營階段，用戶經營階段，文化運營階段。目前模糊的處于流量運營和用戶經營之間的一個時間點。在前兩個階段播控平臺完成了用戶積累，初步實現了流量變現。在后兩個階段播控平臺將面臨網絡視頻/手機視頻日益嚴酷的競爭和天戰，目前網絡視頻/手機視頻發展的速度非常快。我們理解目前是播控平臺和地市臺共筑命運共同體的一個時不我待的時機，具體總結為三個提升和三個定位。
一方面地市臺幫助播控平臺實現三個提升。播控平臺和網絡視頻競爭，內容上已經大同小異，區別是一個是中央廚房的服務模式，一個本地貼身服務的服務模式。其中傳播力、公信力、引導力是播控平臺和網絡視頻競爭的最獨特優勢的差異化優勢。播控平臺強化自身的差異化優勢，就需要整合和利用好地市臺這一股廣電力量，增強傳播力、公信力、引導力。
另一方面播控平臺是平臺化商業邏輯，平臺邏輯從本質上講是利它的。播控平臺幫助地市臺價值升維，服務地市臺有三個定位。技術賦能器，產品孵化器，變革推進器。技術賦能器就是進行平臺賦能，進行數據賦能，進行智慧賦能。產品孵化器就是牽頭匯聚優質的本地資源，進行產品孵化并推進輸出。變革推進器就是幫助地市臺成為地市門戶，連接各個產業，從行業觀察者變革為行業參與者。
新媒體播控平臺幫助地市臺升維的三個定位
接下來詳細看一下播控平臺服務地市臺價值升維的三個定位。技術賦能器剛才講的比較多，這里拿一個場景描繪一下思路。醉梨園最中國/擂響中華是西安臺預計將要推出的兩個戲曲節目。節目是西安臺和白燕升老師團隊公共打造的，整體策劃非常好，我個人非常期待節目的播出。我知道秦腔在陜甘青寧這些西北地區是相當有市場的，比如蘭州黃河邊城市公園唱秦腔的人非常多，在全國來看戲曲類節目也一直是一個被忽視的亮點。那么在現有節目的策劃基礎上，播控平臺如何能錦上添花呢?
針對節目直播：首先，播控平臺可以幫助獲取用戶的收視數據并分析用戶畫像，這樣幫助節目組了解用戶;其次，在節目中設計過程中我們可以有各種的交互場景，讓用戶參與到節目中甚至參與節目的走勢，比如說哪個演員的呼聲更高，這樣幫助節目和用戶融為一體;最后，我們可以利用流量在節目播出前預熱或預約，在節目播出中導流，在節目播出后回味并接受反饋，這樣可以幫助節目組做播出全流程的服務。
節目播出后可以播控平臺把節目變成點播：首先，點播內容在省內，在西北，甚至在全國做內容輸出;其次，看過節目的用戶我們可以幫助轉化為節目的粉絲，維護這些粉絲并且擴大粉絲;最后，我們可以把這些粉絲導到線下來進劇場，或者做衍生品銷售這些二次營銷。
這樣的話，播控平臺為節目錦上添花的貢獻就是：第一，進一步提升傳播力;第二，進一步提升收視率;第三，進一步提升效益。
產品孵化器在陜西可挖掘的地方更多。西安是絲綢之路的起點，十三朝古都，孕育獨特的陜派文化。陜西有秦嶺，有渭河，有八百里秦川，還有紅色圣地延安。陜西旅游資源豐富，美食多，農產品多。剛好我們的電視電商商城也即將上線，這又是一個服務點。
變革推進器方面我們有很多行業定制方案和政府政務方案，覆蓋政府、黨建，教育、醫療、旅游，企業。可以把IPTV理解成互聯網的一個基礎設施，由寬帶觸及的地方就可以有屏幕接入，有屏幕的地方就有商業場景，這個等待地市臺和播控平臺一起挖掘。
播控平臺服務地市臺的1234工程(草案)
最后是我們的一個草案。播控平臺服務地市臺要做的事情就是“一二三四”。
一個使命：推進傳統媒體與新媒體的深度融合，鞏固壯大主流輿論陣地，牢牢掌握輿論主導權;
兩個目標：第一，面向未來打造區域內頗具領導力的全業務公共服務平臺;第二推動陜西廣電行業的整體轉型;
三個定位：技術賦能器：媒體重構格局下精確駕馭場景的能力; 產品孵化器：匯聚優質資源，孵化產品輸出;變革推動器：從行業觀察者變革為行業深度參與者;
四個方案：基于全流程的頻道互動解決方案;基于消費閉環的電視電商平臺;基于行業系統的定制開發解決方案;基于智慧城市的政企大屏門戶解決方案。
西安被定位為國家中心城市，發展步伐非常快，存在非常大的發展機遇。希望播控平臺和各地市臺合作，一起跟上西安大發展的步伐，一起為西安大發展做出貢獻，也希望其他省新媒體的領導和兄弟們，能投入資源我們共同建設大西安。
謝謝!
責任編輯：周結鳳
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