專訪優酷楊偉東：與央視談判三天拿下世界杯，并非最高價
2018-05-31 14:24:53
來源： 澎湃新聞 作者：楊鑫倢 熱度:
之前在體育領域少有布局的優酷，突然宣布拿到了2018年俄羅斯世界杯的賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權益。
5月29日，在優酷宣布買斷央視世界杯版權之后，阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優酷事業群總裁楊偉東在接受媒體采訪時透露了這次合作的過程。據他講述，從談判到簽約，僅用了三天，“我們一開始得到的信息是（央視）并不分銷，當我們看到了咪咕（拿下播放權），我們再問央視是否可以合作，央視釋放出了比較積極的信號，可以合作可以談，于是我們很快就撲進去。”
“我今天（5月29日）凌晨兩點，還在釘釘（阿里系社交軟件）里面給馬老師（指阿里巴巴董事局主席馬云）跟逍遙子（指阿里巴巴首席執行官張勇）發了一個叫‘約簽章蓋’，馬老師很晚給我發來語音來問我情況。我們先簽了一個框架合作，把合作鎖定，再來談合作細節，中間對權益有一些你來我往的過程，這很正常，但我覺得今天央視的格局變得更大。”楊偉東表示。
談判過程之所以緊張，是由于相比競爭對手騰訊和PPTV，優酷在體育版權采購方面還是“菜鳥”，但優酷和阿里的代表在談判中拿出了誠意。
“我們這兩天頻繁在開各種會，阿里巴巴各個業務團隊，從淘寶、天貓、支付寶、餓了么、阿里體育等，都在討論怎么圍繞優酷來做世界杯活動。”楊偉東說，這次合作不僅僅只是內容播放，而是思考如何利用阿里巴巴生態讓世界杯觀賽體驗更好，包括內容+電商、衍生品授權等。
取得這樣的逆轉，外界猜測優酷是否出了最高價，對此，楊偉東予以否認，但他對價格也表示保密，“優酷不是出價最高的一方，這里面有出價順序的因素。”
按楊偉東的說法，央視世界杯版權只跟優酷和咪咕合作，不會再有其他家，“其他家如果有，可能是央視在微信上的官方賬號，放一些自己的宣傳片。”
優酷此次獲得的世界杯內容權益，“是央視所有的權益”，包括64場賽事直播、無延時直播、點播、所有短視頻、圖文以及所有央視五套的世界杯節目。
不過，在官方合作稿中，央視沒有提及和優酷和咪咕是“分銷關系”，而強調是播放合作。
由于是買斷，優酷與央視在后續播放上不存在廣告分成的問題，而是各自獨立招商。目前，阿里巴巴旗下的數字營銷平臺“阿里媽媽”已經向商業客戶發布了招商信息，阿里巴巴首席市場官董本洪負責此事。
以前優酷給人的印象是體育內容并不強，楊偉東表示，這是優酷體育第一次進入最頭部的世界級的體育內容，目標也絕不僅僅只是獲得一個內容播放，或是拉動會員，而希望能更深度思考體育產業。
楊偉東透露，之后優酷還會跟央視來探討奧運會的合作，因為阿里巴巴是奧林匹克全球合作伙伴。
“從文娛產業布局來講，體育未來對于這個社會會越來越重要，因為人們對于體育和健康的追求會越來越旺盛。既然是一定要做，那么此時此刻就不要去計較一些性價比。”楊偉東說。
責任編輯：張曉寶
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