2018年5月17日，視頻娛樂季—亞太OTT/IPTV生態大會在北京盛大召開。各大電視臺新媒體、OTT平臺、IPTV運營商、品牌終端以及相關上下游合作伙伴聚集一起，開啟OTT新體驗，見證IPTV新時代。IPTV/增值業務論壇上，深圳歡旅科技有限公司CEO馮震維先生做了題為《智慧電視行業運營平臺方興未艾》的精彩演講。
智能電視行業發展飛速，競爭激烈
馮震維首先提到IPTV發展飛速，今年年底會突破1.5億，但是不僅僅是在IPTV，包括IPTV、OTT、DVB，這個行業在2018年競爭空前激烈。寬帶用戶固網寬帶用戶滲透率已經非常高，為IPTV、OTT和DVB+OTT這三種制式的發展都奠定了非常好的基礎，各大運營商都在從上到下集體發力，發展DVB+OTT，甚至單獨發展OTT的用戶。
馮震維認為在這種情況下，DVB、OTT、IPTV在用戶端的感官越來越模糊，電視產品越來越商品化。商品化的趨勢越來越明顯，運營商紛紛通過降價來發展用戶，異網搬遷。怎么發掘新的增長點是很多運營商甚至高層都在思考的問題。
智能電視行業存在相對藍海
馮震維認為這個行業已經非常成熟、過度成熟的情況下，應該說不存在藍海，但是還是有相對藍海。好的藍海市場有三個特征：1、競爭對手關注少、需求未充分滿足；2、定制合同，有很強的約束性，如三年就是三年，不可以提前換。3、目前的收入占比少，有挖潛的空間。
馮震維認為智能電視行業挖掘潛力巨大。以酒店行業為例，歡旅做了三年的酒店行業，發現到2018年還有2/3的電視只能看直播，酒店電視只有少數可以看點播而且少數比較差的免費節目，沒有辦法收費因為涉及到投訴，不能自動扣費酒店不買單，總之在酒店行業里得不到如家庭場景般的深度關注，用的版本往往是家庭里面最原始、最少的版本，但是雖然在全國的統計中行業用戶只有不到15%，但是他們在增值收入這塊的潛力其實是相當大的，他們在相同的數量級，這就是相對的藍海，一旦發力這個領域，在這塊的收入增長就會有爆發式的增長。
發展行業平臺
馮震維介紹行業要進一步發展就要把視角從比較好發展的酒店用戶向整個行業發展，形成可以深入挖掘、深入運營的平臺。目前行業應用平臺在全國各地還沒有一個統一的標準和統一的認識，基本上每個省都有自己的看法，但是它基本上是立足于酒店行業，行業用戶里面酒店占到80%甚至90%，所以是立足于酒店行業平臺，但同時又不僅僅是酒店平臺，它包括分組、分權分域等等。
歡旅科技酒店內容運營
馮震維提到歡旅科技在酒店運營這塊摸索了三年有非常多的經驗，其中最核心的：
1、內容運營很重要，酒店的內容運營和家庭的內容運營有相當大的差別。歡旅專注于酒店行業，知道酒店行業的需求，根據需求做好用戶運營。
2、和酒店一起形成聯盟，讓酒店前臺引導開機觀看，這對點播率的上升是非常重要的。同時在酒店領域里面不光是要關注視聽，而且要關注非視聽領域。
最后馮震維向大家介紹道，歡旅科技在全國已經與22個運營商開展合作，包括網絡運營商、通訊運營商，全國第一，簽約用戶超過200萬間，第二名十萬間，是第二名體量的二十倍。更與河北廣電、陜西廣電、安徽廣電、百視通、芒果等都有合作。
責任編輯：胡輝
歡旅科技創始人兼CEO馮震維：酒店融合生態——“讓酒店更美好”