2018年5月16日，視頻娛樂(lè)季—亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京盛大召開(kāi)。各大電視臺(tái)新媒體、OTT平臺(tái)、IPTV運(yùn)營(yíng)商、品牌終端以及相關(guān)上下游合作伙伴聚集一起，開(kāi)啟OTT新體驗(yàn)，見(jiàn)證IPTV新時(shí)代。在智能大屏營(yíng)銷(xiāo)論壇上，雷鳥(niǎo)科技首席戰(zhàn)略分析師/海外業(yè)務(wù)部總監(jiān)陳韌女士做了題為《“雷鳥(niǎo)的大航海時(shí)代”》的精彩演講。

雷鳥(niǎo)科技的前身是TCL，TV+業(yè)務(wù)中心，主要負(fù)責(zé)TCL全球電視機(jī)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，同時(shí)也從事雷鳥(niǎo)以及未來(lái)可能品牌的生產(chǎn)、制造、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售，目前騰訊、京東、南新是雷鳥(niǎo)的股東。

圖為 雷鳥(niǎo)科技首席戰(zhàn)略分析師/海外業(yè)務(wù)部總監(jiān)陳韌
 

TCL電視業(yè)務(wù)國(guó)際化之路

陳韌表示，中國(guó)科技企業(yè)出海共迎來(lái)三波浪潮，第一波在2000年，主要是以華為、海爾、聯(lián)想、TCL這類(lèi)的科技制造企業(yè);第二波在2010年，主要是以BAT這類(lèi)的PC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);而第三波則是在2015，以LionMobi、Camera360、茄子快傳、阿里、騰訊等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

陳韌表示，中國(guó)企業(yè)目前在海外各個(gè)國(guó)家APP下載量成績(jī)都是非常傲人的，特別是茄子快傳。不到5年時(shí)間，已經(jīng)擁有了10億用戶(hù)量的成果。

從2002年—2018年，經(jīng)過(guò)16年的經(jīng)精耕細(xì)作，TCL在全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了辦公室，同時(shí)據(jù)2018年的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)。在亞洲，菲律賓市占率第一，泰國(guó)第五，越南第六。澳大利亞排第五，法國(guó)排第四。在北美已經(jīng)排到第三了，巴西第一季度的增長(zhǎng)也是91%。

而TCL2017年硬件銷(xiāo)量居全球第三，全球出貨量達(dá)2300萬(wàn)臺(tái)。從增長(zhǎng)率可以看出，TCL的全球增長(zhǎng)率16.4%，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)率33.5%，北美市場(chǎng)增長(zhǎng)率131.5%。陳韌表示，在整個(gè)中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)增速相對(duì)放緩，飽和的情況下，向海外看，可能是下一步戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

雷鳥(niǎo)的全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

陳韌表示，基于TCL終端多年的布局，雷鳥(niǎo)作為T(mén)CL電視運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，目前已經(jīng)積累了2559萬(wàn)的用戶(hù)，月均活躍用戶(hù)1206萬(wàn)，平均日觀看市場(chǎng)5.05小時(shí)。

雷鳥(niǎo)全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)包括視頻、游戲、音樂(lè)、體育、版權(quán)應(yīng)用商店的各種運(yùn)營(yíng)。陳韌介紹到，海外的生態(tài)環(huán)境跟國(guó)內(nèi)有很大的差別，在海外主要是做Global Video，在美國(guó)三家占了60%以上的流量，各國(guó)會(huì)有本地很喜歡的VOD，雷鳥(niǎo)也會(huì)做本地的拓展。包括預(yù)裝的自己的應(yīng)用，預(yù)裝的第三方的應(yīng)用，還有應(yīng)用商店。

陳韌也希望通過(guò)更多的內(nèi)容，更多的投資，和行業(yè)小伙伴們一起發(fā)展，創(chuàng)造雷鳥(niǎo)全球的運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈。

截止目前，雷鳥(niǎo)全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了六大洲，135個(gè)國(guó)家。4月26日雷鳥(niǎo)在印度發(fā)布了雷鳥(niǎo)電視，時(shí)隔一年，雷鳥(niǎo)已經(jīng)走出了硬件國(guó)際化的第一步，陳韌介紹到，“我們?cè)谟《扔衖F FALCON的電視機(jī)，銷(xiāo)量很不錯(cuò)。也想告訴大家，整個(gè)海外市場(chǎng)其實(shí)是有很大的潛力在的。”

全球OTT的商業(yè)化環(huán)境

做海外業(yè)務(wù)的話(huà)，國(guó)家和地區(qū)是非常多樣性，發(fā)展非常不均衡的。陳韌表示，“我們做的比較好的業(yè)務(wù)在拉美這邊，包括巴西、阿根廷。歐洲是我們海外出海的大本營(yíng)，這也是我們的重點(diǎn)區(qū)域，包括亞太區(qū)。因?yàn)閬喬珔^(qū)跟中國(guó)挨得比較近，整個(gè)習(xí)慣和用戶(hù)的思維方式，其實(shí)都是跟中國(guó)類(lèi)似的。”

接著，陳韌介紹到了商業(yè)變現(xiàn)，她表示，商業(yè)變現(xiàn)要從了解一個(gè)國(guó)家開(kāi)始，上圖左邊是印度種姓的特點(diǎn)。從印度人的姓名當(dāng)中，就可以看出他是高等人、低等人、賤民，他們受教育的程度也會(huì)根據(jù)不同的種姓有一個(gè)匹配。百分之多少的人能接受教育，這有個(gè)例子，說(shuō)明不同的國(guó)家可能會(huì)有不同的文化，不同的人口。

除此之外，法律這部分也是你做海外業(yè)務(wù)必須要面對(duì)的，5月25日，歐洲會(huì)頒布一個(gè)比較嚴(yán)格的法規(guī)，對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)。所有的用戶(hù)數(shù)據(jù)必須留在歐洲，怎么使用這些數(shù)據(jù)，作為電視平臺(tái)或者第三方應(yīng)用怎么使用都必須讓第三方知情，第三方不愿意的話(huà)，隨時(shí)可以把數(shù)據(jù)刪掉，如果你違反這個(gè)法規(guī)的話(huà)，可能是上千萬(wàn)歐元的懲罰。

除了基本層面之外，還需要考慮跟OTT相關(guān)的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)滲透率，陳韌介紹到，如果你在網(wǎng)絡(luò)普及率很低的地方，說(shuō)要發(fā)展OTT業(yè)務(wù)，做運(yùn)營(yíng)，那是無(wú)米之炊，無(wú)源之水。

第二部分是智能電視的出貨量，很多國(guó)家，比如說(shuō)印尼。現(xiàn)在印度智能電視的滲透率很低，大部分人還在用CRT的電視。

第三部分是海外內(nèi)容版權(quán)的保護(hù)，陳韌以澳大利亞舉例到，“現(xiàn)在澳大利亞的人大部分是用YouTube看盜版電視劇，推過(guò)去的話(huà)根本沒(méi)有人付費(fèi)觀看，這也是需要關(guān)注海外各個(gè)國(guó)家版權(quán)內(nèi)容保護(hù)的情況。”

而據(jù)2018年海外視頻內(nèi)容付費(fèi)預(yù)測(cè)，北美還是遙遙領(lǐng)先，排在最前面。亞太是最低，除了中國(guó)之外，周邊的一些國(guó)家，越南、泰國(guó)根本還沒(méi)有付費(fèi)的習(xí)慣。而ARPU值的預(yù)測(cè)。北美也是最高，其次是歐洲。

最后是全球OTT電視和視頻市場(chǎng)營(yíng)收預(yù)測(cè)，陳韌表示，到了2010年，排名第一的依然是北美，不過(guò)從2016年-2021年數(shù)據(jù)可以看出：未來(lái)5年，亞太將超過(guò)西歐成為營(yíng)收TOP2。

海外OTT商業(yè)化探討

雷鳥(niǎo)把中國(guó)、美國(guó)三家最大的視頻方發(fā)展的歷程推演出來(lái)了，從推演的結(jié)果可以看出，美國(guó)的三家公司：Netflix、亞馬遜、YouTube。Netflix是從錄像帶租賃起家的，模式開(kāi)始相對(duì)比較固定，就是付費(fèi)。

目前整個(gè)亞太的視頻內(nèi)容提供商還是2B業(yè)務(wù)，陳韌介紹到，“因?yàn)闆](méi)有用戶(hù)付費(fèi)，所以他們希望廠家能提供開(kāi)發(fā)費(fèi)用。這個(gè)跟中國(guó)是相反的，中國(guó)有BAT三家巨頭，他們要集成到我們平臺(tái)上，是要給我們補(bǔ)貼的。”

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，陳韌認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)全球都是一樣的，是向好的。但是從中也會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)海外廣告跟中國(guó)區(qū)廣告的形態(tài)會(huì)有很大的差異。

首先陳韌表示，海外開(kāi)機(jī)廣告是不成立的，因?yàn)橹袊?guó)區(qū)有一部分收入都來(lái)自開(kāi)機(jī)廣告，但是在海外，開(kāi)機(jī)廣告沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能接受。其次整個(gè)海外的廣告業(yè)務(wù)會(huì)更加注重用戶(hù)的體驗(yàn)，比如說(shuō)推送某個(gè)電影、游戲，絕對(duì)是跟用戶(hù)喜歡看的東西是緊密聯(lián)系在一起的。接著是安卓TV的廣告模式，最后是ACR技術(shù)和第二屏廣告的模式。

抱團(tuán)出海，共創(chuàng)明天

陳韌表示，對(duì)有志于出海的電視企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：海外用戶(hù)的積累期、內(nèi)容服務(wù)豐富期、商業(yè)化平臺(tái)建設(shè)期、商業(yè)變現(xiàn)期。

演講的最后，陳韌指出，“雷鳥(niǎo)的海外策略，首先要更加優(yōu)質(zhì)豐富的內(nèi)容，全球的內(nèi)容加上本地內(nèi)容，加上中國(guó)特色出海的內(nèi)容，在中國(guó)、印度，后續(xù)在很多國(guó)家也會(huì)發(fā)布的硬件產(chǎn)品。借國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略，他們希望能夠在沿線(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)的布局。”