在此次的發布會上，三家公司的老總也對媒體比較關心的問題做出了解答。

產品互通 資源互用

Q：目前三家企業有哪些合作已經落地，以及未來的計劃有哪些?

貢偉力：首先我們在產品上能夠互通，在銷售上面形成協同，在資源上面互相利用，合作越來越深入，戰略協同效應會越來越好。我們不排除在未來的某個時點能夠有更深入的合作。

全面的互聯網數據服務

Q：現在CDN已經有很多廠商已經進入了，大型的如阿里云、騰訊云，傳統的有網宿，還有運營商，三家的合作針對這個市場的優勢在哪里?

鐘鑄：首先大家看到了這兩年有很多企業，很多資本進入到這個行業，說明這個行業是被看好的。正是因為看好，所以才會有資本，才會有團隊進入到這個行業。當然大量的資本、大量的團隊進入，是形成行業的震蕩。未來這個行業經過震蕩之后肯定會變好，當然在震蕩的過程中肯定會有團隊，有企業退出這個行業，產能運作效率比較低的，成本上得不到很好改善的，一定會在未來的某個時間點退出這個市場。

我們三方的戰略合作很好地規避了這一點。云端網絡能夠很好解決成本的問題，帝聯網絡跟又拍云走在一起，能夠全面覆蓋從小型客戶到海量數據的大型客戶。這能讓我們在行業競爭當中有一個更好的戰略競爭的優勢位置。

貢偉力：這兩年隨著一些大企業的進駐，競爭的非常激烈。造成了今天企業互相的戰略整合、合作。我們合作之后，看到希望的人，會沿著自己希望的方向去努力。我們的判斷是，這個市場除了阿里或者騰訊以外，一定還需要有一個第三方的供應商。目前兩到三家是一定會存在的，除了網宿以外，我們覺得還會有一兩家這樣大的、有體量的供應商給大家提供服務。我們三方未來通過這樣的整合，能夠在規模上得到成本的優勢，在產品覆蓋上從中小客戶到超大型客戶都有這樣的服務能力。能夠在第三方市場給所有終端用戶多一個這樣的選擇。我們本身也是有信心的把這種服務的品質、產品的競爭力、成本控制、效益提升。

劉亮為：我們三家的整合不僅僅是停留在CDN，而是更全面的互聯網數據服務。IDC也好，CDN也好，這是我們的一個起點，而且已經具備了一個相當有規模、有體量的起點。在我們看來，在做好基礎設施服務的前提下，我們一定要去做更多的業務或者產品服務方面的創新。我們三家的戰略合作，讓我們看到了能夠進一步降低成本、提升效率，做更好的產品和服務創新的前景。

用戶的體驗和服務非常重要

Q：剛才貢總談到巨頭的壓力，也談到了行業競爭，這些壓力具體體現在哪里?這次三方的戰略合作，三方分別扮演什么角色呢?

貢偉力：壓力肯定會一直伴隨著各個行業的發展，大公司有更多的資源，并不代表他們的產品比我們做得更精致，用戶體驗做得比我們更好。大公司可能只是用最簡單的補貼方式，進入到這個市場。我覺得大公司入場也有它的好處，就是這個行業會剩下一些比較大的競爭者，把一些規模比較小的，產品服務沒有做到極致，競爭力不是最優秀的這部分企業淘汰出這個市場。在互聯網數據服務行業，卓越的獨立、第三方服務一定是需要的。

我相信在2B的市場，用戶的體驗是非常重要的，服務也是非常重要的。我們三方站在一起，我們有信心、有能力去應對接下來剩下的一些競爭者，以及任何方式的競爭。因為我們的效率更高，我們的產品和服務比他們更優秀。

我們三個團隊都有各自非常優秀的地方，不是誰整合誰。我們在一個合適的時期、合適的階段，用一個合適的公司，作為一個牽頭整合的角色。云端網絡有很多地方是要向帝聯網絡和又拍云學習的。云端網絡是在這個合適的時期，扮演一個合適的角色，來邀請兩位志同道合的伙伴進行一個戰略合作。未來我相信我們三個公司，三個伙伴，會堅定得往前走，達到我們最終的目的。

行業規模變大將帶來更多的利好

Q：這兩年一些行業有所沒落，會不會對你們有影響?

鐘鑄：互聯網有起有跌。前兩天跟互聯網做短視頻的高管聊到，他們目前主要的競爭對手不是同行，而是跟游戲。我們可以看到這種競爭是搶占用戶的時間，我們可以看到互聯網的發展從文字到圖片，再到視頻，這種媒體的轉變是不可逆的。未來你可以看到雖然秀場這種形式下去了，短視頻更豐富了，實際這種大體量、海量數據的富媒體的應用更豐富了。所以只要這種數據量不斷地變大，行業的規模就會不停地在變大。所以目前來看只會說對我們增長帶來了更多的利好。

劉亮為：我們現在在線上的時間是越來越長的。包括運營商的流量資費進一步下降，5G整體上線，意味著每個人都在移動在線的狀態，而不僅僅是在wifi狀態下才會在線，資費下降、網絡質量提升，會讓用戶會更加放心大膽的去使用各類的互聯網應用，這是一個大前提。有了這個前提之后，一定會催生出各種各樣的更加豐富的內容。

PC時代有一個定律叫“比爾和安迪定律”，比爾就是微軟的比爾·蓋茨，安迪就是英特爾的安迪·格魯夫。這個定律說安迪生產了越來越快的CPU，這些CPU的能力都被微軟的軟件給吃掉了。所以你買了電腦都永遠不會覺得它很快，因為軟件、游戲都會充分地利用CPU的運算能力。

在移動互聯網這個時代，當流量資費越來越便宜，大家就越來越敢于在網上、在移動手機上面去消費。所以整體的體量是不斷膨脹，不斷變大。因此某一種產品的具體形態的興衰，不會對互聯網數據行業起到一個根本性的變化。

今年將展示IDC、CDN、云服務方面的成熟產品

Q：本次合作，三方在CDN或者是IDC技術方面有沒有哪些突破?在人工智能方面有哪些結合，今年會重點有哪些產品或者是解決方案推出?

劉亮為：關于第一個問題，從技術角度我們預留了一個時間，我們打算在今年稍晚的時間舉行一個比較大型的發布會，這個時候會整合三方最好的產品、最好的服務來做整體發布。

第二個問題，我認為AI的前提是大數據，AI的基準算法都有一些開源社區可以利用。但是AI最重要的是每家公司要找到一個訓練模型，從我們的經驗來說是非常難的。從我們過去幾年在數據，特別是在影像數據這一塊的積累，包括過去的一些創立經歷，一些產品服務，2C的產品服務，積累下來的一些經驗，又拍云一個小組大概花了幾個月的時間，做了一個視覺識別方面的AI產品，準確率比百度還好，這是我們比較自豪的地方。這個案例也讓我們看到，要做好在某個領域的AI產品，就意味著你在這個領域要有比較多的數據積累。

鐘鑄：我們在AI方面一直有做一種嘗試，帝聯網絡的優勢在于我們服務互聯網的海量數據，我們過去服務的很多行業是需要一些AI技術的。比如說我們之前在直播行業深耕了多年，直播行業里面大家都知道有一個監管政策叫審核，實際上在鑒黃大量采用了AI圖片識別的技術，來服務我們的客戶。所以讓我們三家的整合，我們客戶的多樣性，又拍云帶來大量的客戶，加上帝聯網絡的海量數據，我相信我們在AI方面可以有更多可以做的工作，有更多可以去使用AI的場景。

貢偉力：劉總提到在今年稍晚的時間，我們還有一個規模更大的發布會，到時候我們會集中給大家展示，包括IDC、CDN、云服務這一塊的，已經非常成熟的產品。我們認為在行業內數一數二的新的產品，帶給這個行業。

最后，發布會主持人、亞太CDN產業聯盟總編何云峰也表示整個以CDN為基礎的行業競爭性已經走向了服務競爭的時代。云端網絡、又拍云和帝聯網絡組成的一個生態鏈，可以構成更高的、更好的服務能力。之前的競爭是在4G時代，在移動直播時代，在短視頻時代。但是在未來我們的競爭應該在5G時代，5G時代需要提供的不是帶寬，而是整合性的服務、生態性的服務。何云峰表示非常看好三家公司的合作，也希望三家的合作能夠為這個行業帶來一股清流，找到突破點。