圖為 新流萬聯產品總監李明

剛開始李明首先對公司做了一個簡單的介紹：新流萬聯成立于2013年，核心團隊來自藍汛和網宿，主營的第一個市場是運營商市場，15年我們服務于CDN市場，“我們跟傳統標準的CDN最大的區別在于我們可能更了解運營商的網絡、更了解運營商未來網絡的趨勢，包括運營商網絡跟用戶體驗之間的關系。”李明表示：“現在我們做了一系列的基站的測試，下沉到基站這條線的個網絡TOP結構很復雜，我們能夠做到在較低的成本下達到最好的網絡復發質量，同時我們在CDN這側的復用的話目前看質量比較好，基本上能達到三倍左右。”

運營商優勢在于資源 定制化產品具有優勢

CDN運營商最大優勢在于資源，同時CDN在做一個基礎設施之后，他們確實能夠有能力承載一張這樣大的CDN網絡，李明表示：“像4K、8K、AR、VR的發力是在公網，真正的內容都在互聯網的客戶身上，但目前他們的流量可能1/10都不到，可能90%以上的內容還是來自于公網，所以說我們是一個橋梁的作用，我們可以更好的運用到CDN網絡。”

目前國內的CDN已經是刀山火海的局面了，李明表示：“一是我們認為我們成本在采購方面、資源方面有優勢。第二我認為我們的技術還是OK的，然后我們CDN這邊其實除了標準CDN產品也會做類似于定制化的產品，包括安全、包括重大活動、比如春晚直播之類的，所以我感覺真正的利潤點在定制化這部分，其實所有CDN的標準服務和價格已經非常透明的，我們只要控制好，在這部分我們是不虧損的，我認為我們就已經贏了。

CDN是一個基礎設施類產品 5G的興起將帶來更多機遇

李明表示：“所有的東西都承載在CDN這張網絡上，我們在幾年前就知道CDN一定是一個基礎設施類的產品，我們是在這上面做一系列的工作，實現一系列的技術、產品的優化，所以無論如何我們都要先把這張網做扎實。”

2018年，新流萬聯將會在公網上推出來新的產品。李明表示：“我們今年在公網側上CDN預期收入能超過五千萬左右，其次我們今年做了最大的動作是做融合，我們現在也有能力調用跟其他人共享的結點，而在融合之后一定會做一下第三方監控這樣我們可以對用戶側的感知更明顯，這樣的話我們可以實現兩個產品，一個是更好的優化CDN節點和第三方CDN節點，第二個是我們可以將這個報告跟運營商側溝通，幫他們做移網側的優化，移網側的優化目前看我們的市場占有率是第一位的。”

而對于5G所帶來的機遇，李明也是十分的看好，她表示：“我們的5G實驗室和8K展示屏已經搭完，今年會投入一些成本在5G的測試和前沿性的科研調研上面，我們認為2020年的5G商用可能會為我們帶來更大的一個增長點。

5G會帶來巨大的市場份額 此時是介入CDN利好的時間

李明表示：“2020年5G正式的商用是一個點，2022年的8K的商用也是我們的一個點，所以我們會從現在開始提前布局。”

對于現在整個行業而言，如今是一個最壞的時代但更是一個最好的時代，李明表示：“基礎設施不再只屬于運營商，而是屬于我們自己，我們在基礎設施上用我們的通道做更多智能化的東西，承載更多的業務。我們已經過了說服客戶的階段了，這時候我們應該告訴客戶的是我們的CDN更能幫助你什么，為什么用我們的CDN。”