2018年4月11日，一年一度的CDN行業(yè)盛典——“2018第六屆亞太CDN峰會”在北京召開，本次會議圍繞“未來視頻行業(yè)CDN應(yīng)用”展開，來自云計算、傳統(tǒng)CDN、運營商的眾多行業(yè)專家及企業(yè)家齊聚一堂，就CDN技術(shù)發(fā)展及未來趨勢進行了深入探討和交流。會上眾視媒體對云帆加速創(chuàng)始人兼CEO王羲桀進行了特別采訪。王羲桀表示，云帆加速將一直致力于推動生產(chǎn)力的改變，尋找更大更多的藍海市場。

 

 

圖為 云帆加速創(chuàng)始人兼CEO王羲桀

 

壹

 

 

 

 

CDN市場步入紅海的三點焦慮?

 

當前CDN行業(yè)整體進入低毛利時期，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、視頻提供商還面臨多樣化的分發(fā)需求，從整體角度來看，市場處于一種不健康的狀態(tài)。王羲桀談到他心中的三點看法：

 

1)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局。CDN整個行業(yè)確實進入負利潤時期，作為CDN廠商怎么辦呢?那就是革命!先從自己做起，2016年開始，云帆加速對外發(fā)聲，要顛覆CDN行業(yè)，當時沒人相信因為覺得云帆加速不是一家傳統(tǒng)意義上的CDN公司。然而就是云帆加速的P2P-CDN，發(fā)起了整個P2PCDN的使用潮，但是由于沒有過多的宣傳，所以顯得離CDN整個市場還有距離。

 

2)天時不對。CDN行業(yè)到了現(xiàn)階段每年滿足了10%-15%的下降預(yù)期，到負利潤時期，每個企業(yè)的降價預(yù)期還是保持一樣的水平，所以出現(xiàn)了視頻公司還會找CDN廠商壓價的現(xiàn)象，王羲桀覺得，要想盈利，純靠一買一賣IDC這條路已經(jīng)走不通了。

 

3)要解決SDK問題。王羲桀介紹到，云帆加速一直致力于推動生產(chǎn)力的改變。關(guān)于生產(chǎn)力的提升，云帆加速提出了兩個詞，共享云計算與個人IDC，他們將創(chuàng)造一個新的消費閉環(huán)。傳統(tǒng)意義上是CP方買CDN，CDN公司跟云計算公司買存儲，現(xiàn)在的共享是由無數(shù)家庭終端、辦公終端組成的個人IDC構(gòu)建的共享云計算整個生態(tài)體系，打造共享CDN、共享存儲和共享的GPU算力，王羲桀表示，當它達到500萬的用戶規(guī)模，就足夠去涵蓋足夠大的市場。目前針對SDK植入問題，王羲桀坦露，流量寶盒是他們和兄弟公司合作的一款產(chǎn)品，給整個硬件銷售市場創(chuàng)造了一個新的收入模式，未來云帆加速希望更廣泛地跟OTT路由器廠商開展合作，構(gòu)建個人IDC。

 

貳

 

 

 

 

戰(zhàn)略升級—橫向拓展市場邊際，縱向提升生產(chǎn)力

 

王羲桀指出，要想改革CDN行業(yè)，務(wù)必從縱向和橫向上兩端共同發(fā)力，齊頭并進：

 

橫向進行產(chǎn)業(yè)的調(diào)整：云帆加速在2017年底就在強調(diào)要做收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整，目前他們開拓了視頻云、游戲云、企業(yè)IT云、云存儲四大模塊，在一些小而美的領(lǐng)域加速布局。以游戲云市場中的游戲加速器為例，由于最終終端是2C的市場，云帆加速走出了一條“2B再2C”的合作模式，跟某游戲公司合作定制加速器，由游戲公司配給用戶，幫助游戲公司創(chuàng)造了一個新的收入方式，實現(xiàn)共贏。目前游戲加速市場有7億-10億的規(guī)模，對云帆加速這種體量的公司來說是不錯的，調(diào)整了收入結(jié)構(gòu)，走差異化路線，通過2C模式去保障自己收益并能夠長久保持行業(yè)競爭力。

 

縱向生產(chǎn)力的提升：探索個人IDC的無限想象，“個人IDC”是每一個人的家庭，每一個辦公場所，每一個地點上的網(wǎng)絡(luò)接入帶寬。例如，10萬用戶，每個用戶10M的家庭帶寬，可以支持100萬用戶并發(fā)看高清直播;100萬用戶，可以支持700萬用戶并發(fā)看高清直播;500萬用戶，500萬GB算力，相當于三個網(wǎng)宿的帶寬，基本上可以存儲下整個互聯(lián)網(wǎng)的東西。這個源于以前CDN的使用場景上是一百萬用戶對一兩千臺服務(wù)器的不均等配比，而現(xiàn)在通過個人IDC構(gòu)建的共享云生態(tài)，則是一百萬用戶對一百萬個人IDC的分布，這個IDC區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的服務(wù)兩千人，它可能只能服務(wù)兩到三個人，所以整個個人IDC構(gòu)建的共享云生態(tài)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人員應(yīng)用都發(fā)生了變化，“不是靠更好的運維保障，而是靠更精細化的調(diào)度算法，靠更AI化的一些組件去輔助這個事情的有效性，并且可以大幅度的提高訪問網(wǎng)絡(luò)的效率”，因為CDN節(jié)點離用戶更近了。以前只能省級下沉到市級，但是現(xiàn)在能下到某一個區(qū)域(500平米的范圍)。王羲桀透漏，目前云帆加速在全國已經(jīng)有520萬的個人IDC的節(jié)點。

 

叁

 

 

 

 

專注與開放：云帆加速的兩個心態(tài)

 

王羲桀強調(diào)，云帆加速不直接接觸到C端用戶，因為云帆加速不想在C端成為合作伙伴的競爭對手，而是與合作伙伴建立一個更加緊密的合作關(guān)系。對硬件廠商，云帆加速提供的是一套流量共享構(gòu)建個人IDC的方案，硬件廠商去部署云帆加速的方案，將獲得的是多了一筆收入，即用帶寬變成了收入。

 

對于云帆加速，視頻收入占總收入比例是最大的，但是目前正在布局的游戲云、IT云并沒有脫離公司整個技術(shù)體系，只是做了SDN的應(yīng)用。作為一家技術(shù)驅(qū)動型公司，云帆加速會保持專注和開放的心態(tài)來面對市場面對客戶。專注，意味著更多地在做整個傳輸鏈條上的事，深耕傳輸領(lǐng)域;開放，則意味著在應(yīng)用端云帆加速也會展開廣泛的合作，打造開放的體系，共享云端、共享存儲、共享算力。所以，云帆加速會在天時地利人和的領(lǐng)域，去構(gòu)建真正的共享云計算的生態(tài)體系。