海外營收或超30% 巴基斯坦成長虹國際化戰略樞紐
2018-04-08 11:16:02
來源： 驅動號 作者：藍科技 熱度:
不疾不徐，長虹國際化正漸入佳境。
2017年，長虹控股整體海外銷售收入實現24.1億美元，同比增長20.9%。預計到“十三五”末，海外收入占比預計將超過30%。
這是長虹國際化未來的愿景。眼下的長虹，在國際化途中鎖定巴基斯坦為戰略樞紐。截止至2018年3月，長虹已經在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調工廠，以及飲水機、微波爐、音響系統生產線，并且即將引進洗衣機、熱水器等新產品線，從而擁有全品類家用電器的生產能力。
以巴基斯坦為入口，向東南亞輻射，甚到將其上升到長虹國際化的戰略樞紐，是長虹國際化的必經之路。經由此役，將會影響著長虹國際化的模式和發展空間。
落地巴基斯坦 長虹電視成行業第一品牌
早在2009年，長虹控股公司董事長趙勇親自帶隊奔赴巴基斯坦，開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個人口數量全球第六的‘巴鐵’兄弟，正成為長虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場的戰略樞紐。”長虹相關負責人表示。
彼時的巴基斯坦工業基礎較為薄弱，政府設置了高達70%的整機進口關稅來保護當地工業發展。長虹意識到如果能與當地企業合資生產，不僅能夠繞過關稅壁壘，還可以得到更為熟悉當地市場狀況的合作伙伴的幫助。
在2011年7月，長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團達成戰略合作的框架協議，成立長虹RUBA公司，開啟了合資建廠之路。
進入巴基斯坦的第一年，長虹RUBA貿易公司就實現了500萬美元的銷售收入。第二年，銷售收入翻了3倍，達到1500萬美元。2014年，營業額實現了60%的增長，達到2400萬美元。同年，另一個奠定長虹品牌市場地位的項目開工了，長虹投資672.4萬美元的冰箱生產線開始建設，計劃形成單班年產16萬臺冰箱的生產能力。2015年8月進入試生產，到2016年1月正式投產，并且投產后，冰箱工廠就做到單班日產500套的水平，在當地行業具備領先水平。
“長虹已經是中國品牌在巴基斯坦的典型代表，市場占有率居前位，其中高端電視產品市場占有率超過15.58%，為行業第一品牌。” 長虹RUBA合資公司總經理陳元喜說。
“因地制宜”讀懂當地消費者是關鍵
由于國家間的國情不同，只使用單一策略是無法滿足全世界消費者的需求。只有根據當地情況進行差異化的調整才能實現全球市場的增速。
長虹RUBA 如何在短暫的7年時間取得如此好的成果？據了解，長虹RUBA合資公司結合當地市場特點，以技術創新和產品創新精心打造企業核心競爭力。依托總部國家級企業技術中心，以及尖端研發團隊，使公司在節能、變頻、智能化等多個領域不斷取得突破性成果。
由于巴基斯坦處于熱帶、亞熱帶地區，夏季能從3月持續到10月，人們常年處于53℃高溫之下，且巴基斯坦是個電力資源極度緊缺的國家，每天停電10多個小時、斷電20多次是常態。
結合巴基斯坦的國家情況，長虹不斷研發出符合當地需求的產品。在冰箱產品方面，長虹所推出的龍卷風系列產品，得到了當地消費者的一致好評，并在2018年率先推出具備行業領先的數字智能變頻產品，達到了歐洲A++能耗，響應了國家節能減排的號召，引領了當地市場的潮流，推動了當地冰箱的更新換代。
在空調方面，由于巴基斯坦的高氣溫，對空調制冷能力要求足和快，并且沿海一代海水又容易腐蝕空調。長虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場引進大內機大外機、金色鋁箔防腐蝕兩器空調產品，至今這些特性已經成為巴基斯坦空調主要功能賣點，引領了市場潮流。并緊隨市場潮流推出相應變頻空調產品線，進一步完善了產品布局。
在電視方面，依托于總部在電視行業的雄厚實力，長虹2011年剛進入巴基斯坦就導入了平板電視，憑借過硬的產品質量，長虹電視已在巴基斯坦市場樹立了較好的口碑。目前長虹在巴基斯坦已經擁有了2條平板生產線和LCM組裝無塵車檢，年產量可達上百萬臺。
長虹率先在巴基斯坦市場推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等，引領了整個市場，成功打入家樂福、麥德龍等國際知名連鎖渠道，并且銷量多年居于前列。
在應對電力緊缺方面，長虹RUBA還針對巴基斯坦頻繁斷電的現狀，把開關變壓器換成了更耐用的交流變壓器，顯著降低了空調的返修率；針對電力短缺的情況，長虹RUBA推出了30W低功耗電視，相比普通電視80-120W的功耗，受到巴基斯坦消費者的熱捧。此外，長虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機、大室內機空調，確保53度高溫下，仍能快速制冷，不因高溫而停機。由此造成的產品賣斷貨也成為了長虹在巴基斯坦收貨成功最好的佐證。
在巴基斯坦長虹全線產品都針對當地環境進行產品改良，定義消費者真正需要的產品，是長虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。
陳元喜也表示,充足的本土化產能將給長虹在這一區域的銷售帶來巨大的推動。能夠快速提升產能，與長虹中國制造的基礎和積淀密不可分。國內工廠的生產管理和質量管理體系被引入巴基斯坦，結合長虹摸索出的本地化管理方法，根據當地情況稍作調整，就能夠快速啟用。
在巴基斯坦的成功，也是長虹國際化之路上的一個縮影。目前，長虹已在海外投資建立了14個子公司，在美國、西班牙、捷克設立了3個海外研發中心，在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設立了7個代表處，長虹的全球化資源整合已初見端倪。
把外來品牌變成本地品牌，長虹在堅定發揮中國品牌自身優勢的同時，也在積極挖掘對于海外其他的國家的消費者需求的差異化，研發出適用于本地情況的產品，在競爭激勵的國際市場占得一席之地。
責任編輯：張曉寶
