TCL多媒體未來線上銷售將占30%
2018-04-02 10:21:06
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日前，TCL多媒體在香港舉辦了2017年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。TCL多媒體首席執(zhí)行官王成表達(dá)，雷鳥科技已經(jīng)成為公司唯一電視運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)單位，并且公司將進(jìn)一步探索開闊海外市場(chǎng)，建立新的零售體系，未來線上銷售量可能占到30%。
雷鳥科技成唯一電視運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)單位
目前，雷鳥科技是TCL電視運(yùn)營(yíng)的唯一的業(yè)務(wù)單位，去年開始和外部有廣泛合作。TCL多媒體首席執(zhí)行官王成表示公司制定了1+1+N的模式。第一個(gè)1是騰訊視頻，在視頻排名上，騰訊視頻是最有競(jìng)爭(zhēng)力的；其次，騰訊也是雷鳥科技的第二大股東，于去年已經(jīng)入股雷鳥科技。第二個(gè)1是今年引進(jìn)了南方新媒體，其擁有國(guó)家認(rèn)可的互聯(lián)網(wǎng)牌照。至此已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)較為完整的互聯(lián)網(wǎng)，從終端，到運(yùn)營(yíng)，到內(nèi)容，形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈。
關(guān)于雷鳥科技的盈利問題。雷鳥科技還在大量地培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視用戶的用戶習(xí)慣，現(xiàn)在確實(shí)沒有太大的盈利空間。但并沒有太多的虧損，基本上保持平衡。其業(yè)績(jī)想象的空間還是比較大的，在2018年的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是2.2億，要保持百分之五六十的增長(zhǎng)。這一部分的成本費(fèi)用基本上是恒定的。與騰訊合作后，雷鳥科技完成了一個(gè)基本部署，相信會(huì)有一些盈利貢獻(xiàn)。
公司未來銷售策略與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化
去年TCL的銷量有下滑，但收入還是增長(zhǎng)的，但整個(gè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)也仍好于同行。今年公司主要業(yè)務(wù)策略的組合，圍繞在消費(fèi)升級(jí)下，如何向用戶提供更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)的主題開展工作。產(chǎn)品保持領(lǐng)先，在今年下半年還將推出新一代產(chǎn)品。加快產(chǎn)品推出的節(jié)奏，樹立和鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。關(guān)于銷售方面的策略，要加大調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格組合的力度，確保盈利水平進(jìn)一步得到鞏固和提高。此外，要提高國(guó)內(nèi)銷售體系的效率，在提高效率方面，相信公司也走在國(guó)內(nèi)其他同行的前列，包括互聯(lián)網(wǎng)化手段、人員精簡(jiǎn)、組織簡(jiǎn)化、流程改善等方面，都會(huì)做出一些努力。
在產(chǎn)品的選擇上，要看兩個(gè)因素。第一個(gè)是不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的審美口味是有差異的，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是有變化的。舉一個(gè)例子，在中國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)為薄的電視代表了高科技，因此高端電視一般都是超薄技。但是在美國(guó)市場(chǎng)，用戶就覺得厚一點(diǎn)沒關(guān)系，但對(duì)畫質(zhì)的要求特別苛刻。針對(duì)美國(guó)的市場(chǎng)，會(huì)推出更加強(qiáng)調(diào)畫質(zhì)的R系列產(chǎn)品。今年也在CES做了展出，被CES官方的媒體評(píng)為最佳電視的產(chǎn)品。針對(duì)不同的國(guó)家和不同的目標(biāo)市場(chǎng)做選擇，這也是公司研發(fā)和供應(yīng)鏈實(shí)力的表現(xiàn)。另外一方面，也要承認(rèn)TCL在進(jìn)駐不同國(guó)家市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的滲透率，提高品牌的影響力是需要一個(gè)過程的。用內(nèi)馬爾作為TCL全球的品牌大使，實(shí)際上也是希望通過一系列的組合策略，提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
關(guān)于1+1+N戰(zhàn)略，終端廠家找一家視頻廠家，視頻廠家背后已經(jīng)找好了互聯(lián)網(wǎng)牌照方，所以現(xiàn)在是三方的合作。可以跟牌照方一起整合一些更優(yōu)質(zhì)資源。預(yù)計(jì)今年在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)收入這塊結(jié)構(gòu)應(yīng)該會(huì)比2017年還有所提升。
開闊海外市場(chǎng)，提升線上銷售比例
在一帶一路沿線國(guó)家的路線與產(chǎn)品策略的研究，TCL一直在進(jìn)行著。一個(gè)是俄羅斯，一個(gè)是印度，東南亞市場(chǎng)特別要提出的是印尼，實(shí)際上在這些地方TCL已經(jīng)制定了一定的策略，在今年會(huì)有更加突破性的動(dòng)作。
王軼表示2017年，TCL多媒體在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的電商市場(chǎng)的排名是有一個(gè)大幅度的提高，市場(chǎng)份額也有非常明顯的改善。在2018年，相信市場(chǎng)地位的鞏固和提高還會(huì)進(jìn)一步持續(xù)。中國(guó)市場(chǎng)上，電商幾個(gè)主要平臺(tái)型的企業(yè)都在積極拓展線下，而TCL在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一個(gè)非常完善的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，這也是TCL的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。公司內(nèi)部也在探索研究和制定計(jì)劃，在新零售方面進(jìn)行探索和嘗試，包括跟一些線上巨頭，一些大的平臺(tái)商。未來將會(huì)有更加具體的合作的計(jì)劃。希望使整個(gè)線上線下聯(lián)動(dòng)的零售效率能夠進(jìn)一步提高，零售體驗(yàn)、用戶服務(wù)的感知能夠進(jìn)一步改善。
在2017年線上業(yè)務(wù)，排名和市場(chǎng)份額都有大幅度提升，線上銷售的結(jié)構(gòu)有大的改動(dòng)，銷售的產(chǎn)品有一個(gè)比較大的變化。不只做中低端的或者特價(jià)，在2017年線上銷售是有盈利的，這在家電領(lǐng)域線上銷售中屬于少見的。王軼表示2018年TCL線上銷售的比例目標(biāo)是占到30%的銷售量。
責(zé)任編輯：張曉寶
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