上周五，創維披露了一件將改變電視屏終端市場格局的投資：百度投資酷開10.55億人民幣，酷開估值近95.9億——相比之下，TCL旗下雷鳥科技在去年7月獲得騰訊4.5億融資時，估值只有27億!

創維全球研發中心總經理、酷開CEO王志國稱，酷開將會自有發展5千萬終端，并將對外發展5千萬的終端，在2020年打造1億終端俱樂部!

這在移動端格局初定，電視屏尚存機會的時刻尤為關鍵——終端為王的鐵律從來沒有變過。

讓我們回顧一下，以前業界所謂的“互聯網電視系統”其實主要是靠賣定制的系統，上面的菜單位置可以提前售賣，其實說白了就是靠收“坑位費”。而基于安卓的酷開則不同，其背后是一套互聯網的玩法，其本質是AI給入口賦能，將流量進行千人千面地分發，以及多維度變現。

在此次投資的背后，是百度看中酷開在大屏領域多年的技術投入和沉淀——酷開是唯一有幾百人專門做用戶運營的智能電視運營平臺。目前酷開在OTT領域的終端量超過2800萬，未來將在全中國擁有一億臺可運營終端，百度想占據這個入口，酷開是唯一也是最好的選擇。

當然，百度也是酷開最好的選擇：眾所周知百度在AI上的布局和人才積累那絕對是業界第一，且百度All in AI的決心及技術，結合知識圖譜能夠讓電視用戶享受到更好的使用體驗，也是酷開最好的選擇。

據悉，此次合作的背后，騰訊和百度都在爭搶這個入口，因為他們都知道，誰的AI能夠進入酷開，誰就會成為客廳智能的老大。

從頭講起。

三大變現模式聚齊

要想看懂酷開，就必然先看看它獲得了什么能力：百度AI的賦能，至少包括四方面：人臉識別、圖像識別、聲紋識別、百度生態里的內容體系，以及足以匹敵阿里騰訊的用戶畫像和知識圖譜。

推演一下未來的場景：你坐在沙發里想看電視卻不知道看什么時，酷開系統電視的攝像頭識別你的面部特征后，結合觀看歷史精準判斷你的喜好，你對著電視說一聲“最近比較火的電視劇”，由于搭載了百度DuerOS人工智能語音引擎的聲紋識別技術，酷開系統會自動向你推薦“鳳囚凰”最新一集。

由于你曾在百度網頁搜索過“和平飯店”，百度地圖匹配出你最常搜索的一個電影院在望京。這個時候，酷開的屏幕上還可能列出《和平飯店》明天更新的資訊，以及雷佳音演的《錦衣衛5》正在望京電影院熱映(當然，數據身份是經過雙重加密的，在酷開和百度的數據庫里你只是一串加了密的代碼)。

如果是你母親呢，那么推送的電視劇就可能是《鄉愛15》，推薦的電影就是《芳華3》……

不要說“這看起來沒什么稀奇”，要實現這種精準推送，就需要一個標簽豐富的數據庫，人物畫像更加完整——該不該給你父親推釣魚竿，該不該給你老公推汽車，都是基于百度在全網的大數據及人物畫像，而這些資源在百度投資后，酷開唾手可得。

這還僅僅是一些最膚淺的設想，事實上，雙方的營銷模式還應該有更多。

百度最牛的地方在于，其建立的知識圖譜已經被廣為認可。而未來人工智能產品的較量，不僅僅是識別率的比拼，更多的是后端服務的比拼，借助百度搜索建立的知識圖譜，酷開系統能夠為用戶提供更為豐富的使用體驗才最關鍵。

例如，借助電視的語音入口，能夠大大解決電視遙控器使用繁瑣的問題，提升應用打開的幾率，流量價值巨大。此外，語音搜索功能還可以提高酷開系統的使用體驗，直接提升用戶付費率、點播率。并且能夠開發出更多新形態的互動營銷形式，實現流量變現。

例如在你看和平飯店的時候，非常喜歡女主角口紅的顏色，你只需要說一句“女主同款口紅”，下一秒電視就會告訴你女主角的口紅是香奈兒的317號色，并給出商品鏈接……

好吧，大家都知道今天直播給電商帶來的轉化率有多高，難怪阿里巴巴早年買了那么多跟電視相關的服務商——瞄準的其實就是這個電視端的流量，以及穩定的用戶群體。

是的，互聯網公司獲客成本巨高，且大多數是一次性即流失，留存率更低。但是電視終端不僅賣硬件賺錢，用戶還非常穩定，除了不看之外，沒有流失的可能。

當然，所有的這一切，都只是酷開估值暴走的原因之一。

在精確化的內容運營、用戶運營、流量運營和跨屏運營基礎上，基于百度的人工智能大數據庫，在影視方面至少也能推出幾個新的核心產品：例如基礎檢索、復雜檢索、多輪對話、視頻內容檢索，以及引導與推薦。

總結起來，與百度結合后酷開的商業變現非常靈活：例如語音互動，讓用戶的語言觸發相應創意物料，(類似微信的觸發表情);再如電視原生類的功能的拓展，如識圖結合商業內容，實時搜索影視劇中同款服飾，實現商品信息即時觸達;甚至所有移動端的玩法如搶紅包集五福等，或者其他從未有人嘗試過的新玩法，酷開都能夠第一個在電視端實現。

總之，商業模式的拓展也應該是酷開這次合作最看重的一點。 

 

10億助長跑馬圈地

回看一下，2016年之前，酷開作價1億。

2016年9月A輪，愛奇藝以1.5億入股酷開，酷開估值30億。到了2017年6月B輪又獲得騰訊3億元戰略投資時，酷開估值40億。

這次，2018年3月的C輪后，酷開一步邁入獨角獸行列。在短短兩年不到的時間里，酷開用2800萬用戶就讓估值幾乎達到了100倍增長。

移動大戰格局已經接近尾聲，而OTT互聯網電視其實從若干年前早就開始，例如IPTV的代表公司百視通都已經上市多年，但是AI，把所有這些公司都打回了原點。

大家在同一起跑線上比拼的，仍然是用戶基數、打開頻次和用戶在線時長——而用戶時長，主要落在三個屏上：手機(包括PAD)、PC和電視。

如果說此前愛奇藝和騰訊的投資，是看重酷開的終端數量，主要是為實現自身內容在客廳大屏幕上的內容分發。那么基于這一點投資酷開，這種理由和合作模式其他終端廠家也可以效仿。

但這次酷開與百度合作，是酷開自身的技術團隊+大屏運營能力，主要聚焦于人工智能的語音交互。

事實上，百度與酷開的合作，從來沒有局限在現在而是著眼于未來，百度正是看重酷開的技術團隊才會同意借助DuerOS引擎雙方共同做二次開發，通過這次合作，酷開和百度雙方將共同構建一個OTT平臺的人工智能大數據庫，通過語音搜索幫酷開系統完成豐富的結構化的家庭人工智能大數據庫，這才是支撐未來酷開OS系統拓展更多商業運營和持續變現的基礎。

數據的價值不可小覷，所以說，今天所見的酷開價值只是冰山一角，未來還會有更大的想象空間。

點評：

電視作為一個終端入口，這幾年來為大眾遠離，并不是因為我們不喜歡看電視，而是因為移動終端更加靈活，可以隨時、隨地、隨心所欲地點播但現在我已經越來越多地會把pad上的電影投射到大屏幕上去看了，因為人們的眼睛對大屏幕以及沙發的喜愛是無可替代的舒適選擇。

也正是基于這些年互聯網電視的發展，酷開在業務上已經齊聚了互聯網幾大商業模式：內容付費(會員、點播)和商業廣告，才令該公司的估值在短短兩年里從1億飆升到了95.9億。

那么以后酷開還有更高的想象空間么?

當然有!首先，就是酷開在2020的億級終端目標，如果實現這個規模，酷開將成為OTT領域巨無霸。

其次，在互聯網幾大商業模式中，游戲尚未被有效開啟——此前VR和體感游戲曾經試圖觸碰這一領域，但實踐檢驗尚沒有一款殺手級電視終端游戲可以紅遍大江南北，但這并不意味著這塊市場沒有剛需，因為裸眼3D屏幕將讓射擊類游戲在大屏幕上非常有真實感。

第三，8K和5G時代的到來，將能夠讓電視終端成為點播增值業務的樂園。

舉個栗子，當你看一場張靚穎的演唱會時，就想看她的左臉，那就選她左側30度機位的畫面，當然，你需要付更多的錢!而一場在線演唱會的線上播放量，甚至能高達千萬級別，更何況還有時裝秀……

總之，互聯網電視正處在一個跑馬圈地的時期，除了百度AI帶來的軟實力外，酷開所有商業價值、投資價值的基礎，是它要有一個更大、更無可撼動的終端占有率。