詳解華為智能家居戰略：1+X助推百億計劃
2018-03-12 10:46:55 來源：智東西 熱度:
在近日于上海舉行的中國家電及消費電子博覽會（AWE）期間，華為攜分布式路由器參展，舉行智能家居生態論壇，并在論壇上正式發布了華為在智能家居領域的“百億計劃”，公布全國智標委選擇HiLink作為智能家居國標。
在論壇開始之前，華為消費者業務首席戰略官邵洋攜一眾高管接受了智東西等媒體的專訪，詳細解讀了百億計劃以及提升生態產品銷量方面的策略。
五大渠道護航“百億計劃”
華為的“百億計劃”簡單的來說，就是華為憑借其在云、端、芯的領先優勢，在To B和To C兩端雙重發力，通過平臺建設、渠道開放、生態共享等方式賦能生態伙伴，3年內實現Hilink生態家居產品銷售額超過100億。
具體來說，華為將從流量、技術、品牌和渠道四個角度來推動該計劃開展。
邵洋表示，在流量方面，華為憑借其手機的龐大用戶基礎為智能家居入口提供了保障；在技術方面，華為擁有通信領域三十年技術沉淀，并在5G商用網絡領域取得了世界領先的技術優勢；在品牌和渠道方面，華為是全球第三位的手機制造商，并以線上與線下并重的方式推進渠道拓展。
在實現3年100億銷售額的渠道方面，華為推出了“1+X”計劃。“1”代表華為將開放自有的銷售渠道，包括線上的商城以及線下體驗店，其中線下體驗店今年3月份會達到8家，下半年會擴大到2000家；
而“X”則代表了4個非華為自有渠道，具體包括：
1、家電賣場，包括在國美和蘇寧都會成立Hilink專區，設備直接按照智能家居的模式部署在賣場，用戶可以直接去體驗并購買；
2、跟中糧地產、魯能地產等房地產商合作，為他們提供智能家居解決方案；
3、廠商自己的門店有很多會主力推銷Hilink設備，這會對整體生態的繁榮有幫助；
4、在華為的天貓和京東旗艦店，也會開設Hilink專區，促進相關生態產品的銷售。
邵洋表示，通過1+X計劃，將會有越來越多的支持Hilink協議的設備進入用戶的家里，然后通過華為的手機、APP以及路由器等產品引導用戶將這些設備真正變成一個聯網的活的設備，從而為Hilink生態伙伴產生更大的價值。
HiLink成智能家居國標
在論壇期間，華為公布全國智標委選擇HiLink作為智能家居國標，并現場舉行備忘錄簽署儀式。中海地產、中糧地產、恒明集團以及中冶置業集團將作為全國智標委第一批試點，率先引入HiLink作為樓盤樣板智能家居平臺，成為華為新的生態伙伴。
華為之前的數據顯示，華為智能家居合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內容服務提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、杜亞、三思、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛等。
目前HiLink平臺已經積累了2000多萬用戶，接入30多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋200多款產品。
在智能家居領域提速的華為
華為2015年宣布進入智能家居市場，2016年發布Hilink生態規劃，整個2017年明顯提速。僅在生態產品進入華為體驗店這一點就可以很明顯看出來：在2018年CES上剛談到這個計劃，3月就將完成8家店的建設，整體2018更是預設了2000家的目標。
邵洋也表示，今年是華為智能家居發展的關鍵一年，華為將在渠道開放、標準協議的建設和推廣、連接和入口終端打造、云能力建設四方面發力，聯合合作伙伴全面推動HiLink生態建設。
責任編輯：吳一波
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