降費進行時：運營商與中國鐵塔簽訂商務定價補充協議
2018-02-02 16:36:25 來源：C114 熱度:
三大基礎電信運營商在今晚相繼發布公告稱，已經與中國鐵塔達成新協議。經過公平談判與協商后一致，雙方同意在原有協議基礎上，作出補充約定（補充協議）。
具體包括，調整《商務定價協議》附件1《產品目錄及定價》中塔類產品定價相關內容，包括：成本加成率由15%調整為10%；基準價格共享折扣由兩家共享優惠20%、三家共享優惠30%，調整為兩家共享優惠30%、三家共享優惠40%，錨定租戶額外享受5%共享優惠不變；調整部分省新建塔類產品標準建造成本地區調整系數、存量鐵塔折扣比例；延長既有共享優惠政策有效期至2019年12月31日，到期前雙方另行協商其定價事宜。
調整后的《產品目錄及定價》自2018年1月1日起執行，雙方下屬省級或地市公司應簽署《產品業務確認單》或《批量起租表》予以確認。協議期限為5年，自2018年1月1日起至2022年12月31日止，期限屆滿前，雙方另行協商確定后續定價事宜。
三大運營商均在公告中指出，與中國鐵塔簽訂補充協議，有助于降低未來鐵塔使用費用。業內人士認為，此舉對于基礎運營商是個利好，有助于成本的降低；但對于鐵塔公司卻提出了更高的要求，需要其進一步的優化資產，降低運營成本，拓展新的商業模式。
緩解運營商成本壓力
本著避免重復建設，降低行業成本的初衷，在政策的指引下，2014年7月18日，鐵塔公司正式掛牌，作為三家運營商聯合出資成立的通信基礎設施綜合服務企業，中國鐵塔主營鐵塔的建設、維護和運營。目前鐵塔公司已經完成了運營商所有存量鐵塔資源的收購。
鐵塔真的幫助運營商降低了成本嗎？在2016年年底，中央電視臺財經頻道《對話》欄目把國資委、工信部、中國鐵塔董事長劉愛力以及三大運營商的高管拉到了一起做客交流。
在交流之中，劉愛力提到鐵塔公司的成立降低了運營商的建網成本，主持人當場與運營商的在場高管進行確認。而有趣的一幕發生了，三大運營商老總們的集體沉默，露出謎之微笑。
隨后，輿論洶涌而至。但了解內情的人都知道，鐵塔公司當時的成本高企，主要是因為既要進行大規模的新建，又要對在網存量資產進行維護。而且當時并沒有太多收入來源，僅銀行貸款一項每年的支出就高達數十億元。其實，對聯通和電信而言，在這幾年中的確是多付出了一些租金，但卻贏得了寶貴的時間窗口，迅速縮小了與中國移動的網絡覆蓋差距。
此次，運營商與鐵塔公司簽署的《補充協議》，卻是實實在在的幫助運營商降低了成本。雖然被外界認定為“壟斷性”國企，但三家運營商卻面臨著巨大的成本壓力，其中既有來自于國家政策方面的壓力，也有行業內激烈市場競爭的因素。特別是隨著5G時代的逐步來臨，對于站址等基礎資源提出了更高的要求，網絡致密化的趨勢下，如何有效降低成本成為了必然考慮的問題，鐵塔公司此舉可謂是想到了前面。
把壓力留給自己
平心而論，三年來，中國鐵塔的成績是有目共睹的，改革發展成效也是遠超預期。
比如，全網鐵塔共享率由成立前14.3%增至43%，新建鐵塔共享率更是迅速提升至70.4%，累計相當于少建鐵塔60.3萬個，相當于節省行業投資1073億元；幾年內鐵塔累計投資1388億元，共交付鐵塔設施167.9萬，助力了4G網絡的規模發展；以“三低一保” 、品質向上看齊、端到端成本透明、三個有利于為商務定價原則，實現了改革紅利的充分共享。
作為一家企業，追求盈利是必然的，對于鐵塔公司也是如此。只不過，鐵塔公司的獨特定位和現階段主要商業模式，決定了必須要找到一個平衡點。在這個平衡點上，三大運營商能夠接受來自鐵塔的租賃成本，鐵塔公司也能夠保持持續發展、自我優化的能力。
但伴隨著此次價格的調整，鐵塔公司身上的壓力又大了一圈。在筆者看來，鐵塔公司目前面臨著很大壓力。首先，雖然17/18年的CAPEX有所下降，但OPEX卻是與日俱增，而且還貸壓力很大，銀行利息就壓得喘不過氣來；其次，鐵塔公司現在的主要資產還是以室外宏站為主，室內覆蓋、小站儲備資源比較少，這將很難滿足運營商未來的需求；第三，鐵塔公司現在的業務模型還是比較單一，“通信塔”向“社會塔”的演進過程需要加速。
這些壓力都是顯而易見的，也都是“錢惹的禍”，但就是在這樣的背景下，鐵塔公司還是能夠和運營商達成新的協議，這本身就難能可貴，把壓力留給自己，切實幫助運營商減負。需要指出的是，此次價格調整，可能會放緩鐵塔公司IPO的進程。
最后，我們還是要給鐵塔公司打CALL。
責任編輯：吳一波
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