聯(lián)想煦象瞄準VR/AR教育市場 2018年計劃落地百所學校
2018-01-24 17:50:09 來源：青亭網(wǎng) 熱度:
與VR游戲相比，VR教育類話題在過去一年中被談論同樣十分普遍。無論是像IDEALENS這樣的VR硬件廠商，或是內(nèi)容開發(fā)商，都開始關(guān)注到這一領(lǐng)域。
據(jù)了解，聯(lián)想煦象曾在去年9月26日發(fā)布了“大象創(chuàng)新實驗室”，這是一套專注在K12的VR/AR教育解決方案。在青亭網(wǎng)NEO峰會中圓桌論壇中，聯(lián)想煦象總經(jīng)理沈文也就VR教育和新商業(yè)變革談論了自己的觀點。
而關(guān)于聯(lián)想煦象的最新進展，筆者在青亭網(wǎng)NEO峰會現(xiàn)場也和沈文詳細聊了會。
1，靈活的運營模式，不受軟硬件束縛
相比傳統(tǒng)的教育課程，VR+教育最大的優(yōu)勢在于：沉浸式的內(nèi)容體驗，與常規(guī)2D介質(zhì)更生動，更易理解，同時也可提升學生創(chuàng)造性和互動性思維，尤其是繪畫創(chuàng)作等方面。
目前，大象創(chuàng)新實驗室已覆蓋K12的所有年級，當前已經(jīng)落地10余所學校，分布在上海、浙江、北京三地，主要以中學、小學為主。
聽完沈文的介紹，筆者對聯(lián)想煦象大象創(chuàng)新實驗室最大的感受就是：運營模式非常靈活。主要體現(xiàn)在：硬件規(guī)格、內(nèi)容、收費服務方案這幾方面。
對于學校或教育機構(gòu)，聯(lián)想煦象提供多種不同收費和服務方案，據(jù)青亭網(wǎng)了解，大象創(chuàng)新實驗室當前的平均項目價格在50萬元左右，學校既可以一次性買斷，還可以采取按年付費的合同制(約10-15萬每年)，之所以靈活也是考慮到不同區(qū)域教育經(jīng)費的預算情況。
整套方案包括VR頭顯、VR主機、教師端工作站、路由器、3D打印機、電子白板。不過，以上這些學校都可以自行選配，比如說如果學校已經(jīng)有了電子白板或3D打印機，則可以不用額外配備。
VR/AR硬件部分，如果客戶沒有明確要求，我們的方案會優(yōu)先考慮聯(lián)想MR頭顯，這其中一個主要原因就是聯(lián)想煦象是聯(lián)想MR頭顯的國內(nèi)獨家代理商，在成本上會更有優(yōu)勢。
如果客戶有明確規(guī)定，那么也會提供靈活的方案，包括其它品牌PC VR或VR一體機，甚至混合的方案，即少量聯(lián)想MR頭顯+其它VR一體機，以適應不同的教學場景。
聯(lián)想大象創(chuàng)新教室是一個開放的軟件平臺，目前已簽約的內(nèi)容開發(fā)商有13家，有幾家還是國外開發(fā)商，而且一直都會有新的合作伙伴加入進來。沈文還談到：“在本次青亭網(wǎng)NEO峰會現(xiàn)場也和一家開發(fā)商達成合作意向，接下來將會進入商務洽談流程。”
關(guān)于和內(nèi)容開發(fā)商的分成，沈文表示：“當前整個流程還在搭建過程中，所以是根據(jù)單個案例來談的，并沒有明確的限定。如果是注重現(xiàn)金流的開發(fā)團隊，我們甚至可以預付分成，例如先給他20所學校的，之后每所學校再單獨收費;對于部分資金充裕、看重長遠市場的開發(fā)商，則可選每所學校都分成的方式。”
2，C端不起量，難變現(xiàn)，VR教育勢頭初顯
文章開頭提到，2017年VR教育被談論的次數(shù)似乎更多了，例如IDEALENS，htc vive，大朋VR等硬件廠商，以及格如靈、微視酷等VR教育團隊也紛紛拿到大量融資。
由于當前C端很難起量，單純做VR游戲變現(xiàn)很困難，無論是線下體驗店還是上傳至Steam平臺。同時，很多B端團隊接到一個案子，賺到一筆錢，這是一次性的收入，想要獲得持續(xù)性收入還要持續(xù)獲得訂單。因此，2017年各家內(nèi)容開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)至VR教育領(lǐng)域的例子并不少見。
對此，沈文也講出自己的看法：“各家開發(fā)商看好VR教育，甚至認為可能成為未來的發(fā)展方向，這跟我們的長遠判斷是一致的。”
對于專注在B端內(nèi)容的開發(fā)團隊而言，他們的內(nèi)容是難以復制的。而教育類產(chǎn)品一個明顯的特點就是可復制性較強，聯(lián)想煦象為開發(fā)者提供的更像是一個介于B和C端之間的變現(xiàn)機會，因為他的一套課件可以賣給全國各地的學校，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，你的內(nèi)容則有著十足的市場。
正由于當前C端不起量，變現(xiàn)難，且教育類市場易復制等特點，VR教育想不被開發(fā)商關(guān)注到都很難。畢竟，這是一塊非常大的大蛋糕，大到連巨頭都垂涎。
另外，沈文還透露當前也在開發(fā)AR教育內(nèi)容。硬件設(shè)備當然是聯(lián)想自家Mirage AR頭顯，據(jù)了解聯(lián)想煦象是第一手拿到Mirage AR原型機的供應商，當前已經(jīng)送至部分開發(fā)商，用于開發(fā)AR內(nèi)容。
3，市場看好，但普及難點重重
記得4-5年前，市場上流行著一股平板電腦的熱潮，這股熱潮迅速蔓延到教育領(lǐng)域。因為錯過了PC時代的機會，平板電腦憑借著出色的便攜性在教育領(lǐng)域迅速小具規(guī)模，但是沒過多久就被大家所遺忘，至今在教育領(lǐng)域可以算作是一個典型的硬件領(lǐng)先型的案例。
VR教育市場同樣有著類似的情況，不過與平板電腦領(lǐng)域不同的是，當前的VR頭顯均價普遍在3000-4000元，而早前的平板電腦市場憑借成熟的供應鏈，價格早已滲透到千元級別，普通消費者同樣有購買需求。然而，當前的VR設(shè)備無論是價格還是在消費者接受程度上都有一定的阻礙，更何況是相對保守的教育領(lǐng)域。
不過，沈文并不這么看。他談到：“把內(nèi)容做得更豐富，讓學校的學生、老師、校長都有收獲。VR教育的前提是內(nèi)容，而早期教育平板電腦靠的是低廉的價格，基本上是賣硬件。因此，聯(lián)想煦象的員工幾乎都專注在VR內(nèi)容方面，一是積極擴展VR內(nèi)容數(shù)量，關(guān)注VR課件質(zhì)量，二是即時關(guān)注到學校給到的反饋情況。”
不過，即便如此當前也面臨著一些阻礙，其中最大的阻礙就是價格。
假如說這個學校有50萬經(jīng)費，他是打算把這些錢用在改善學生吃住、還是用在一些科技創(chuàng)新型的教學工作上面，這完全取決于學校的決定，要向校長解釋學生學了后掌握了什么技能?有什么收獲?只有回答好這幾個問題，學校才會考慮。
據(jù)了解，很多配備高科技技術(shù)的學校每個星期都上不了幾節(jié)課，有的是買了好設(shè)備鎖起來，在上面來檢查才拿出來展示的情況，而平時則不用。
但沈文表示，安裝有大象創(chuàng)新實驗室的學校，以每個年級8個班舉例，即便他們輪著排，每個班級的學生每周都能上一節(jié)VR/AR課程。
談到2018年的計劃，除了專注K12內(nèi)容的大象創(chuàng)新實驗室外，今年上半年聯(lián)想煦象也將推出一款專注高校、高職的“大象VR實訓室”的解決方案，進一步擴展教育人群的范圍。
雖然當前只有10余家落地方案，但聯(lián)想煦象在2018年定下的目標是，擴展100所學校方案落地。這對于一家只有20個人的初創(chuàng)團隊而言是個不小的工作量。沈文表示：“我們有信心，并正在努力實現(xiàn)。”
責任編輯：吳一波
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