【PConline 雜談】2013年開始，由樂視、小米兩家牽頭，鼓吹發展生態，先后發布互聯網電視產品，在市場上掀起了一陣熱潮。憑借豐富的網絡影視資源和智能系統，以及超低價的姿態進入彩電市場，迅速成為了客廳大屏的新寵。

 

電視行業的新品發布會節奏一度趕上了手機，吸引了很多沒有實體產業背景的互聯網公司紛紛“跳河”，創立新品牌，吸引投資人砸錢，彩電圈迎來了品牌大爆發階段，眾多初生牛犢不怕虎的互聯網電視們，憑借著系統和影視資源的優勢，在傳統電視廠商的身上惡狠狠的咬下了一大塊肉。

互聯網電視品牌商短暫的“春天”

說起互聯網電視，你最先能夠想到的肯定是樂視，對，就是樂視。作為典型的互聯網品牌，樂視看起來更像是在賣服務，手機、電視等硬件均成為輔助工具。也讓許多新晉互聯網電視品牌競相模仿，都妄圖犧牲產品硬件利潤，迅速走量，希望讓旗下產品成為流量的入口扣，形成龐大的基數后，再以廣告、付費內容等賺取“軟性利潤”。

 

于是掀起了惡性的價格戰，又送電視又送會員，但是，2016年是一個分水嶺，互聯網電視廠商正在陷入困境，其短板正在暴露無遺。低價模式面臨的問題是，因為價格太低，廠商很難有充足的資金投入到研發中，導致在技術創新上遇到困境。加上實力雄厚并且握著工廠及材料渠道的“傳統家電廠商”也完成了向互聯網的進化后，互聯網電視品牌商瞬間失去了市場優勢。

 

雖越來越多的互聯網電視品牌倒下，但為彩電行業開辟了一個新的盈利模式，即付費內容。在版權規范下，付費視頻資源開始，逐步擴展到了付費的音樂、付費文字等，一夜之間侵襲著曾經以共享精神為名義的互聯網的免費經濟。放棄了硬件盈利，逐步轉變成付費內容收入、直接廣告收入、游戲推廣、電視購物，成為了互聯網電視收費模式下的多種盈利方式。

智能電視變現的主要方式有廣告變現、內容變現、服務變現、數據變現等，目前較成熟的模式是廣告和內容。不過，購物、教育、金融、醫療等生活服務將會漸漸發展起來，海量的用戶數據也蘊藏著巨大的價值。

 

先有TCL整合了ATET、聯通、Gameloft等行業大腕，開辟游戲電視概念；創維時刻緊隨時代步伐，推出酷開互聯網品牌，不僅與國內的愛奇藝、騰訊等視頻平臺進行深度合作，同時還與好萊塢多家影視公司合作。如此一來，資源豐富的同時，也避免了版權問題。越來越多的互聯網電視正在嘗試除了付費內容點播之外的多種流量變現的模式。

互聯網電視帶火了“付費模式”

這一股付費模式也從客廳大屏走向各個行業，點燃許多行業激情，其中做的風風火火的要數知識付費平臺，過去用戶習慣通過各種各樣的網站免費獲取知識，而各種知識問答也只不過是門戶網站獲取流量的產品而已，大多數資源都是開放式的。互聯網知識傳播沒有找到自己的商業模式，變現方式還很薄弱。

 

隨著互聯網的發展，小額支付的推動，知識產權意識的強化，各種付費課程、知識內容打賞接踵而至。“知乎”的上線，果殼網推出的“果殼問答”，知識問答正式走向商業化，“知識付費”模式開始真正形成。

知識付費成了新風口

每個人每天做的事情無非是學習知識、吸收知識和輸出知識的過程，既然與知識打交道，自然而然也成了這波知識付費潮的使用者和受益者。而所謂的知識付費，某種程度上也就是內容付費，是移動互聯網時代免費資訊極大豐富后的一種反動。細究其原因，在需求側，是收入增長后人們知識消費升級的自然反應；恰好當前的知識產業又難以很好地滿足這種知識消費升級，進而在供給側催生了目前知識付費的一系列新業態。一時成為業界追逐的風口，并逐漸從起初很火的商業財經、技能培養等熱門領域向更多更豐富的細分領域擴展，內容的深度化、垂直化被視為知識付費行業發展的趨勢。

 

以音頻分享平臺“喜馬拉雅FM”、語音問答平臺“分答”、知識分享社區“知乎live”以及知識訂閱產品“得到”，作為知識付費平臺的四種模式，在很短時間內快速吸引了大量人氣和關注度，實現商業“變現”。不少業界人士更表態看好知識付費（不包括在線教育）的總體經濟規模有望達到300到500億元。

打造“爆款”成了付費模式套路

無論是樂視的互聯網生態，還是“得到”付費知識生態，抑或知乎live的問答生態。不可否認的是用戶信息獲取方式發生變化，從漫無目的接受變為主動獲取，信息選擇行為更為成熟。另一方面是作為付費平臺，通過打造“爆款”的模式，迅速圈粉并得到流量，在打造內容爆款的過程中，各家都積累了經驗，形成了逐步豐富完善的“套路”。

 

此前王思聰在分答平臺以“網紅，投資人，哲學家”標簽開了賬號，他在分答上不到2分鐘收益2萬元，不到一天收益超10萬元。累計回答了32個問題，更是吸引了近6萬人前來收聽，總收入超25萬元。因為王思聰，“分答”當天增長了10萬量級的付費用戶。

 

而其他知識付費平臺也都已經有大賣的案例，從喜馬拉雅的好好說話，到得到的李翔商業內參，到知乎live的李開復分享，各家都有了當紅的”爆款“標桿。

物以稀為貴，內容付費是在免費內容泛濫下的必然結果。在信息無限，精力有限的年代，如何快速獲取有價值信息成為了新的痛點。在這個大背景下，基于知識、經驗的付費分享，已然成為一種全新的信息交互模式。

付費習慣的養成還需時間

無論是互聯網電視的付費影視資源還是前一段時間火爆的分答、知乎live等付費問答產品，它們的出現在滿足了消費者的需求的同時也在創造和引導新的需求。事實上，優質內容本身就是有價值的，內容付費是知識的有償分享，也是一種按需服務。能夠帶來無廣告、更高清晰度的音視頻內容；能夠在信息洪荒中精心挑選有價值的內容，填充碎片化時間；付費模式提高了我們娛樂的效果和效率，能提高工作效率或收入的知識和經驗。從內容制造者角度看，內容付費協助提高了版權意識和原生內容的價值，并為優質內容的持續供給帶來激勵。

 

中國用戶的付費習慣還沒有完全養成，熱度還難以維持，這是目前最需要迫切解決的問題。用戶的付費習慣的培養是需要日積月累形成的，關鍵在于把握好發展方向及尺度的拿捏。要想讓用戶去埋單，首先要確保內容質量，能夠為用戶提供價值