近期，阿里ICA聯盟伙伴入駐云市場及標準組大會在杭州舉行，大會邀請了ICA聯盟核心合作伙伴，圍繞“聯盟伙伴入駐云市場，共建發展生態”的主題，共同探討物聯產業發展，共建IoT新生態與新格局。
在會上，阿里云市場LinkMarket負責人張利明首先對LinkMarket進行了介紹，并分享了商業化的一些思路。他表示，隨著物聯網的發展，場景智能化需求遠比單品智能化的需求來的迫切。其中，商業/樓宇/家庭等場景的智能化需求尤為突出。這些需求具有目的明確，涉及到的單品數量多，成交金額大，有復制性，傳播性強的特征。但是，目前還沒有一個平臺能夠提供多種商業場景智能化方案。
在會上，阿里云市場LinkMarket負責人張利明首先對LinkMarket進行了介紹，并分享了商業化的一些思路。他表示，隨著物聯網的發展，場景智能化需求遠比單品智能化的需求來的迫切。其中，商業/樓宇/家庭等場景的智能化需求尤為突出。這些需求具有目的明確，涉及到的單品數量多，成交金額大，有復制性，傳播性強的特征。但是，目前還沒有一個平臺能夠提供多種商業場景智能化方案。
圖為：阿里云市場LinkMarket負責人張利明
基于這種市場背景，線下商家雖然意識到智能化能提高運營效率，是吸引客戶的手段之一，但是由于線下傳統商家與物聯網天生離的比較遠，從而導致線下商家想要智能化，但是不知道找誰。另外是對自己想要的東西模糊，不了解商業智能化有什么選擇，即使找到方案商，解決方案碎片化，也需要在不同的方案商間做協同，復雜程度較高。
阿里云LinkMarket定位于P to B和為“新零售賦能”。阿里云LinkMarket擁有從芯片模組到單品到純解決方案的多種資源，可以實現P to B，即Platform到Business,面向商業體，提供商業場景使用的全套解決方案。新零售賦能同時符合阿里“新零售”的思想，通過阿里的物聯網技術，使更多線下實體商家也能享受最新技術，帶領行業邁入“新零售”時代。C端線上合作流量，B端 在線下，開展線下青橙和展銷會。
ICA合作伙伴與招募包括系統集成商、方案商、設備商、模組廠商與軟件服務商。ICA成員通過入駐LinkMarket，將成功案例上傳，服務市場推薦客戶，參與場景運營與活動，阿里云以及阿里云IoT、淘寶、天貓的聯合活動。在LinkMarket平臺上，通過搭建在線市場平臺，組織場景展示，打通阿里內部資源拉動客戶，組織營銷活動來拉動場景，幫助合作伙伴帶需求、共同打造標桿、傳播。
張利明最后對阿里云LinkMarket的發展進行了回顧并對后期計劃進行了展望。他表示，今年10月12日，阿里云LinkMarket1.0正式上線，在云棲大會上迎來了首批入駐商家，并舉行了首次青橙班。2018年1月30日，阿里云LinkMarket2.0產品將正式上線，包括場景、單品、供需對接以及會員體系，在明年3月1日-12月1日，阿里云LinkMarket將逐步形成全行業的涵蓋！
DVBCN小編認為LinkMarket的發布，影響最大的可能最大的是無線模組行業，可能會改變傳統無線模組廠家線下傳統代理銷售模式，增加阿里云市場強大的線上銷售模式，對于如移遠、慶科、芯訊通、移柯、移為、利爾達、有方、古北、廣和通等無線模組廠家阿里云市場LinkMark是機遇也是挑戰；受益最大的可能是物聯智能場景化的解決方案商和系統集成商，因LinkMarket，可能會為他們提供透明的，穩定的，開放的無線模組硬件和控制接口軟件平臺，加速物聯智能產品的開發周期，讓更多商業創新成為可能！
責任編輯：靳玉鳳