特斯聯(lián)副總裁謝超。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，特斯聯(lián)就是那個讓人“羨慕嫉妒恨”的“別人家的孩子”：成立不到兩年，它就在北京、上海、重慶等70座城完成了人口管理、物業(yè)安防等服務(wù)項目7000多個，覆蓋人口超過千萬人，并拿下超5億人民幣A輪融資。

特斯聯(lián)定位為“城市級移動智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺”，主張通過移動智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，賦予建筑以“生命”，推動城市“進化”。這個主張背后，是一個并不新鮮但被持續(xù)關(guān)注的物聯(lián)網(wǎng)概念，以及方興未艾、前景廣闊的人工智能技術(shù)。特斯聯(lián)憑什么能讓人工智能與物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）發(fā)生“生化反應”？“移動智能物聯(lián)網(wǎng)”風口到底能吹起多大的風？

11月28日，在特斯聯(lián)位于北京朝陽區(qū)未來感十足的新辦公室內(nèi)，幾位高管接受了人民創(chuàng)投記者的專訪。

順勢

特斯聯(lián)并沒有特別有故事性的創(chuàng)業(yè)史。基于對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的看好，來自金融、房地產(chǎn)、智慧建筑和智慧城市等領(lǐng)域的高管團隊，分別在行業(yè)有十幾二十年的打拼經(jīng)驗后，決定“一起做件事”。

2015年公司成立之前，特斯聯(lián)創(chuàng)立團隊經(jīng)常思考的一個問題：地產(chǎn)行業(yè)遇到很大的發(fā)展瓶頸，行業(yè)應該往哪個方向升級。另一個思考是：物聯(lián)網(wǎng)與人工智能的發(fā)展臨近爆發(fā)期，但它們不會是自我獨立的行業(yè)，肯定是要跟傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。他們堅信：地產(chǎn)業(yè)跟人工智能、物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會有廣泛的應用前景。

“創(chuàng)立背景非常自然，”作為公司最早期的高管成員之一，特斯聯(lián)副總裁謝超介紹，創(chuàng)業(yè)團隊從地產(chǎn)角度切入，最早推出了智能門禁產(chǎn)品，但很快意識到，要有造血功能和變現(xiàn)能力，要給客戶、開發(fā)商、政府帶來現(xiàn)實價值，不能僅僅依靠智能門禁。此后，特斯聯(lián)提出平臺化戰(zhàn)略，將供應商的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)整合入系統(tǒng)，為政府、企業(yè)級客戶提供統(tǒng)一解決方案。

說到具體案例，謝超透露，特斯聯(lián)很大的一點收獲是把人工智能、人臉識別技術(shù)具體應用到進人口管理系統(tǒng)，從而幫助基層政府對轄區(qū)人口的管理實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

2017年11月28日，特斯聯(lián)進一步公布“萬物智能”設(shè)想，作為公司戰(zhàn)略布局負責人，謝超的解釋是，人工智能不能孤立于數(shù)據(jù)而存在，物聯(lián)網(wǎng)能為人工智能、后臺系統(tǒng)帶來更多數(shù)據(jù)，兩者是共生共存的關(guān)系。以此為基礎(chǔ)，特斯聯(lián)概括出三條業(yè)務(wù)線——未來建筑、未來城市、未來金融。“每條都是有完整造血能力的業(yè)務(wù)線，公司不會通過燒錢的方式去獲客。”

謝超看好“萬物智能”的未來前景。“電力剛發(fā)明時，大家把電力當為稀罕品，后來，每家都裝了電視、電話。3-5年內(nèi)，每一個人的工作、生活的方方面面都有人工智能的影子，會覺得它是理所當然的、是生活的一部分。”

他認為，在未來，過去沒有聯(lián)網(wǎng)的、想象到的、想象不到的東西，都可能變成智能化的一部分，變成我們工作、生活不可分割的一部分。

場景

無論是物聯(lián)網(wǎng)還人工智能，之前遇到的非常大的一個問題是應用場景少。從商業(yè)邏輯的角度看，創(chuàng)業(yè)故事講得再感人，如果產(chǎn)品與服務(wù)沒在具體應用中轉(zhuǎn)化出價值，都是白搭。特斯聯(lián)的態(tài)度是“在這個領(lǐng)域，我們很少講太多宏觀方面的東西，我們更注重怎么去落地。”

謝超說，對于特斯聯(lián)的服務(wù)對像而言，他們更關(guān)心的人臉識別、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能給人口管理機構(gòu)帶來哪些能力上提升。“特斯聯(lián)從成立開始就專注技術(shù)的產(chǎn)品化、市場化、實用化。這是我們一直稟承的原則。”

其實，在特斯聯(lián)推出“建筑生命體，城市進化論”的品牌宣言前，幾年前，國外知名IT企業(yè)就曾提出過“智慧地球”、“智慧城市”概念，但并未取得預想效果。特斯聯(lián)反思認為，智慧城市之所以很難落地，是因為它涵蓋的面太廣，里面包括智慧安防、智慧旅游等等很多方面，構(gòu)架雖好，卻是光有大腦與數(shù)據(jù)，沒有神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

他說：“特斯聯(lián)要做的事是要把神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)搭建起來。大腦有了——每個城市都有數(shù)據(jù)中心，但必須通過神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)才能夠控制城市的末梢。”這其中就會大量應用到移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

特斯聯(lián)把城市劃成不同的場景，包括建筑、社區(qū)、醫(yī)院、學校、機場、酒店……“我們認為神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的改造一定從小場景開始，” 謝超說，圍繞建筑，又細分有商場、寫字樓，每個建筑單體又是一個整體，要先讓它智慧化，再延伸到住宅、小區(qū)、醫(yī)院、學校等場景，最后拼在一塊，這個城市自然就會變成真正的智慧城市，“這是我們一直努力的方向。”

為采集到更多城市的“末梢”數(shù)據(jù)，在特斯聯(lián)實施的項目中，不管是在停車場，還是在建筑里，都會按協(xié)議要求布上傳感器與智能設(shè)備。負責特斯聯(lián)軟件研發(fā)的副總裁李楊舉例，在人口管理和安防領(lǐng)域，特斯聯(lián)已經(jīng)有能力構(gòu)建多年前暢想的“智慧警務(wù)”場景，相當于為警務(wù)機構(gòu)搭建了一個“警務(wù)機器人”。

平臺

特斯聯(lián)認為自己有比較優(yōu)勢的地方是構(gòu)建了“智能物聯(lián)網(wǎng)平臺”。好處是“特斯聯(lián)沒有直接的競爭對手。”謝超概括，特斯聯(lián)與小米的平臺策略有點像，不同的是：小米鏈接的是智能家居，負責家里面的事，特斯聯(lián)鏈接的是建筑、社區(qū)以及整個城市，負責家以外的事。

負責特斯聯(lián)技術(shù)研發(fā)工作的副總裁李楊說，特斯聯(lián)會把所有物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者套件開放給硬件企業(yè)，讓他們可以基于平臺去做智能化升級與改造，以使應用更適合具體場景。

李楊希望這個平臺能夠收集到更多用戶與設(shè)備數(shù)據(jù)。他舉例，特斯聯(lián)能夠接入包括暖通、照明、空調(diào)等在內(nèi)的建筑子系統(tǒng)，從而訓練出更可靠、更精準的節(jié)能模型，去優(yōu)化大廈的運轉(zhuǎn)方式，也可以改變設(shè)備的運行狀態(tài)，讓原來設(shè)備的維保周期更長，降低返修率、維修率，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)在智能化管理上的突破。

對于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等強手入局是否會打破競爭平衡的提問，謝超認為，大家面對的全新市場，任何一家想獨吃是不可能的，彼此孤立，只會讓這個事永遠做不起來。他說，大家要開放心態(tài) ，互相合作。

而特斯聯(lián)副總裁、未來城市事業(yè)部負責人劉豐則指出，BAT各有各的關(guān)注點。“每個人都在不同的行業(yè)里玩，市場非常大，不可能一家通吃。我們選擇了非常細分的場景——社區(qū)和建筑，服務(wù)這些場景需要綜合實力，不是純粹在移動互聯(lián)網(wǎng)層面拼入口，還要有很強的線下服務(wù)能力。”他認為，雖然現(xiàn)在有不少企業(yè)也在關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，但是他們處于不同的賽道上，都聚焦于各自有核心壁壘的行業(yè)上。

“我們的競爭對手就是自己——如何在行業(yè)快速成長的同時，成為一個更優(yōu)秀的在物聯(lián)網(wǎng)與人工智能領(lǐng)域的獨角獸。” 劉豐說道。