11月14日-15日，2017全球家庭互聯網大會（GFIC）在上海舉行，會議吸引了500+企業、3000+專業聽眾參與。15日上午在GFIC2017全球家庭互聯網大會上，小米公司MIUI廣告銷售部中心總經理鄭子拓以《小米OTT大屏大智慧》為題，分享了小米電視的業務發展與思維模式。
在會上，鄭總首先介紹了小米的新產品，米家激光投影電視，他說到，從形式上，先前在微博上看到有用戶買了70寸的電視，用吊車吊到家里，這意味著未來想有更大的視覺體驗，無屏將會是很多消費者的最佳選擇。從價格看，1萬多的價格，對標的3、4萬的價格，實現了高性價比；再從產品覆蓋來看，目前小米已經覆蓋了OTT盒子、電視、激光投影電視等品牌，這對于獲得用戶也是一個策略，因為不同的用戶，在接觸任何一個新產品的時候，總有人愿意接受，有人不愿意接受。
從今年7月份的時候，小米盒子線上銷售達到第一的互聯網品牌，小米電視盒子未來銷售預期非常好。現在小米OTT激活率達到85%，遠高于行業55%，很多客戶到商場里面選的時候，可能會接上他的機頂盒使用，用戶認知里面覺得是買一個電視，而不是互聯網電視，是否使用互聯網的功能，決定了能不能在互聯網功能上投放互聯網的廣告，小米這個數據遠高于行業的。
鄭總表示，小米OTT是真正做互聯網電視，即本身品類上屬于互聯網電視，做這個電視也是用互聯網的思維做的。
小米OTT互聯網思維主要體現在：
第一，用互聯網的思維做硬件，打造高質硬件。如何做一個好的產品，瞬間獲得好的用戶，首先產品要足夠好，這樣才有流量，再到硬件也是的，產品做的足夠好，大量用戶會選擇購買，價格降的足夠低，客戶選擇我們的產品。
第二，用互聯網的思維做內容。如何堅持做一個視頻整合平臺？在內容選擇上，用戶不太有品牌的認知，想看一個綜藝，就直接找有這個綜藝的平臺，所以對于用戶來講，最好的平臺就是覆蓋用戶想要的內容，小米現在也在與比較主流的內容服務商進行合作。
第三，用互聯網的思維做語音交互。用戶想體驗什么樣的思維方式，把電視當做助理，跟它說話就可以了，小米的人工智能語音系統，讓電視真聽話。
除了思維上的優勢，小米還有很多其它的點，包括有超過1650萬的累計的激活量，小米電視平均每個家庭的觀看人數是2.6個。
小米營銷思路：讓營銷變為服務
除了自身的發展完善，如何在OTT行業盈利是關鍵點。小米的營銷思路是什么？對于小米來講，營銷思路就是讓營銷變成服務，鄭總表示小米從原生化、場景化和精準化三方面做深入的研究和工作。要打造更符合用戶口味的原生展現；打造更貼合家庭用戶觀看習慣的大屏場景營銷；根據用戶習慣，更聚焦精準用戶的創意整合呈現，實現千人千面精準觸達。
鄭總用一個案例向觀眾展現了小米的精準營銷。一個針對小孩子的內容頻道，有很多這個內容周邊的產品，如何實現推廣并通過吸引小朋友用戶？小米通過語音呼叫，就可以出現這個內容，這個內容出現以后，會有很多詳細的介紹，包括展示。小米搭建了一個專門的頻道，包括詳情頁的介紹，視頻流的心態的播放。用戶點擊了以后，直接導流到電視上購買。
在形式上小米也在做一些創新的探索，首創了智能電視創意互動營銷，比如今年《蜘蛛俠3》，小米電視里面用到了語音搜索喚起。
客廳是媒介的出口，在客廳這個場景里面每一個媒介都應該實現交互，用不了幾年，物聯網也將真正到來，到那個時候萬物都是媒介，雖然電視作為一個屏幕，是用戶最習慣的媒介方式，最有機會成為媒介的出口，但不得不說，未來做電視營銷，萬物互聯是急需要考慮的。
責任編輯：徐明月
相關推薦
尼采和小米：傳統媒體和新媒體大戰
DVBCN數字電視中文網訊（敖瑞），在二戰初期，德軍利用“閃電戰”突襲波蘭。當時波蘭軍隊裝備落后、思想保守，還停留在騎兵定勝負的時代，居然高舉長矛和刀劍向坦克沖鋒，結果蒙受巨大損失。不到一個月，德軍占領首府華沙，波蘭成為了希特勒“閃電戰”的第一個犧牲品。在技術發展的道路上，總會出現很多新舊交替的臨界點，類似這樣的場景在不同領域時常上演。如今，在廣告媒體領域，正有兩家企業作為新舊媒體傳播體系的踐行者，激戰正酣。尼采手機，傳統媒體領域的“巔峰營銷”
盒子亮相 小米從小屏幕跳躍至大屏幕
小米盒子，小米公司董事長雷軍口中的小米手機最發燒的配件11月14日揭開了神秘的面紗。從前聯通視頻負責人、OTT行業獨立觀察者張磊4月在微...
小米手機CEO雷軍：“饑餓營銷”是個偽命題
這么多年來，我悟到的是，創業者要信命，要順勢而為。雷軍對記者說：如果逆勢而為，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不會成功。金...
OTT廠看小米盒子觸礁:華數不愿為其背書