11月14日-15日，2017全球家庭互聯網大會（GFIC）在上海舉行，會議吸引了500+企業、3000+專業聽眾參與。在15日的GFIC亞太物聯網峰會上，由DVBCN&DVBCN聯合創始人何云峰先生主持，中國聯通物聯網業務部負責人何非、上海順舟智能科技股份有限公司CEO陳建江、上海雍敏信息科技有限公司副總經理李孝棟、上海歐孚通信技術有限公司CEO俞文杰四位嘉賓參與圓桌論壇，圍繞如何搭建符合未來發展趨勢的物聯網生態進行了討論和交流。
（從左到右依次為：何云峰、何非、陳建江、李孝棟、俞文杰）
1、對峰會什么話題比較關心 先請各位嘉賓做一個自我介紹，你們這次來到我們的峰會關心哪些話題呢？
何非：大家好，我是來自中國聯通物聯網業務部的何非，目前負責中國聯通整體物聯網業務的運營工作，目前我們物聯網業務的運營主要還是圍繞連接為核心的運營，希望在未來的時間當中有機會跟在座的各位圍繞連接開展全產業鏈的合作，一起來推動整個物聯網產業做大做強。
陳建江：非常感謝何總，也感謝主辦方提供這次機會，我們順舟智能目前做的就是無線智能化的解決方案，目前做的就是我們跟阿里、海爾、海信都在進行深度的合作，我們做的事情就是把傳統的沒有連接的所有終端，在智能化方面做一些整體的解決方案，像NB-IoT這一塊也在跟聯通配合做一些智慧城市的應用解決方案，從整體的角度來看，基本上的定位是做基于連接延展性的應用，謝謝大家。
李孝棟：大家好，非常高興有這個機會跟大家來溝通，也感謝組委會的邀請。我是來自上海雍敏信息科技有限公司的李孝棟，我們就是做物聯網研發和服務提供商，我們基于GAP的技術模塊，另外還有技術的模塊，我們來做設備和設備之間的連接，設備和網絡的連接。我們雍敏信息科技在NB技術這一塊，可以說在國內是做的最好之一，謝謝大家。
俞文杰：大家好，我是歐孚通信的俞文杰，我們是專注在智能穿戴和定位設備上解決方案的公司，目前大家也知道歐孚通信很多的智能穿戴，我們是比較早的，已經超過了5個念頭，另外我們是最早從事NB-IoT應用的華為合作伙伴，目前我們NB-IoT的手表定位集中在產品和定位跟蹤上面，所以我們有NB-IoT的手表和智能、跟蹤定位的產品。我們專注在數據采集和數據傳輸這一段，主力是用GPS過渡的NB-IoT形態，我們注重于小的應用產品商，謝謝。
2、為什么進入物聯網市場？物聯網為什么會在去年和今年爆發，在整個生態里面是出現了技術上的突破還是市場上的突破？它的產業鏈發生了哪些變化？
俞文杰：其實我們原來不是做物聯網的，我們是做消費電子品的，因為我們公司原來是做手機解決方案的歷史，有10年的歷史，后來又做了智能穿戴，我們走到今天走了3年之久，我認為消費者的電子產品除了手機之外很少，很多我們認為的手表也好這種智能產品走向了一個特殊的智能化，手表有很多的行業也需要，我們認為這個東西也變成了一個物聯網的入口。
物聯網講了很多年，我們不得已轉向做行業了，這是一個大勢所趨，物聯網一直在說爆發其實一直沒有起來，我覺得主要是玩家和行業推動不夠，我覺得以前在沒有很多關注的時候，由于各種推動力的原因一直沒有起來，我不知道到底技術有多先進，到底誰的技術優先，我覺得技術一定是不斷發展的，對于我來說應該能夠很好的呈現NB-IoT，我們之前做的時候是海信來找我們愿不愿意做NB-IoT，這個東西就是低功耗的，我們一看這個東西就是我們需要的，手表就是需要低功耗的，那我們就做了。
在這個過程當中我們也了解了很多，我們認為以往的物聯網沒有像華為、高通類似于這樣公司的投入，它是自然的，后來我去了巴塞羅那，我看到幾乎所有的公司都號稱自己是物聯網公司，他們更多的是語音，我覺得這個趨勢已經來了，我認為物聯網的起來只是一個行業的驅動，就像今年的NB-IOT也好，其實已經成了一個既定的標準，我覺得是板上釘釘的，這個情況下我認為物聯網的風來，但是不是意味著爆發，我覺得取決于這個行業應用到底能不能落地，落地了之后這個東西會不會被終端或者用戶所采用，這個東西還需要用戶去認知驗證的過程，謝謝。
3、管理連接的價值點在哪？
俞文杰：作為連接來說，運營商和行業大家都想在連接中間做一個生態鏈的一環，但對做終端的用戶來說這樣的連接是會增加很多困惑，但是作為一個大的行業起來，我覺得連接是有意義的。原來的物聯網每個人都是一個小賽道它給你連接，但隨著海量的設備上來了以后很多東西是不合適的。如果沒有連接管理的話一定會造成困惑的，這個過程當中連接是有必要的，但是在連接過程當中，每家公司自己有自己的想法，在這個過程當中人為或者行業在認知過程當中容易造成一些障礙，總體來說連接這件事情是有意義的，有了連接之后，那后續的開發就比較簡單了，我是以開放的眼光去看待這件事情的。
李孝棟：我覺得這個市場又一波新的爆發，進來大企業的推動包括運營商，像中國電信、中國移動、中國聯通，包括華為還有富士康也進來了，這種力量的推動對于整個市場的發展是非常大的，上雍敏也是阿里智能、華為Openlife等等就是這種平臺里面的供應商合作伙伴。其實除了這些運營商進來之后還有很多的地產商也起來了，他們也有他們的優勢，因為他們的手上有房子，一年要精裝50萬套的房子，不管他們用不用反正智能家居已經一起裝進去了，雍敏2011年成立到現在6年多的時間，一直在專注做模塊、做連接，原來用的人非常少，現在基本上在智能門鎖、智能照明、智能安放、智能開關插座和智能網關等等已經形成了標準化的模塊，所有的東西或者伙伴的東西，基本上30天以內就可以完成智能化的連接。
這個意義就是原來一些傳統的設備廠家，如果用雍敏的模塊來做連接，來對接到華為或者對接到阿里是變得非常容易的，因為在做的時候，雍敏是上下游的連接，雍敏從過去的服務這些硬件廠商到今天，整個產業在快速融合，在連接。
陳建江：從順舟3年的物聯網經驗來看有三點，第一點物聯網的發展我們要相信政府的力量、國家的力量，目前中國移動物聯網的發展肯定跑在歐洲前面，或者是可以跟美國平起平坐的，這一點體現了國家對于產業的政策和戰略，這一點應該要相信中國政府的力量，包括目前做的NB-IoT也好，這是中國工信部以及三大運營商在主導這件事情，這一點我們做這個行業堅定了信心，中國能夠把這個產業做到世界前面，在培育相關的技術、產業、企業、通過本土企業的是釋放出來，壯大相關企業的競爭力，走出國門，去競爭全球的市場。
第二點像阿里、小米、京東這些互聯網大佬在發力互聯網這一塊，物聯網數據用戶是他想要的，包括小米來說，他在智能硬件領域是比較好的，包括一些家的應用和體驗用戶數量他做的都不錯，另外阿里的IoT戰略也是很明確的，像阿里人臉識別的烤箱機，還有釘釘推出了一個丁丁釘釘，說明一個問題大家都在往社會方面投入力量去做。
所以說我覺得這個市場第一點是國家推動，第二點是有行業大佬去推動這個市場，人工智能、云計算到小連接再到下面終端產品，都會被改造掉、連接掉，所以說在整個產業來講的話，我們認為可能是第三次工業革命一樣的，我們講從蒸汽機到電力革命，再到第三次的革命，所有的產業都會被連接掉，這是第二點。
第三點，物聯網有些領域大家實實在在看到了價值，像物聯網逐步要發展起來最鮮明的特征肯定是先進的生產力，如果不是最先進的生產力肯定起不來，國家再怎么力，再怎么投錢都不行的，我們背后看到的真正力量，就是它代表著最先進的生產力。我們認為物聯網的價值發展肯定是代表著最先進的生產力，從我們的用戶體驗上來看，還有從成本跟效率上看都有大力的提升，從這三點上面來看，我覺得物聯網爆發的時間點應該差不多快到了。
何非：萬物互聯的概念其實從90年代就提出來的，當時也提出了智慧地球的計劃，華為一直在等這個時機的到來，中國也是一樣的，溫家寶總理當時提出的感知全球的時候，一直到現在已經有10年的時間了，確實有爆發的樣子。我覺得有三點。
第一個是商業模式的問題，其實物聯網發展了這么多年，沒有能得到大規模的推廣，很重要的一點就是商業模式沒有能夠找到合適的。前些年移動互聯網的發展當中，中國互聯網企業總結和探索出來了創新的深夜模式，比如說羊毛出在豬身上，這些模式其實對物聯網的影響是巨大的，今天我們看動向單車能夠大規模的發展起來，在以前做物聯網的時候是不可理解的，原來我們做電動車的時候，增加一個模塊一百塊錢，再增加一兩百塊錢的成本都覺得不可接受，這個車怎么可能賣得出去，我這個車一共才掙了200塊錢，你這個利潤一下子把我給吃掉了，現在鎖比車子還貴，所以說它由賣設備變成了賣服務，商業模式的驅動我覺得是第一位的原因，這也是一個很重要的未來發展趨勢。
第二個原因應該是技術和成本的驅動因素。從連接的角度來看，隨著網絡技術的演進，對流量的使用越來越成熟，流量單位的成本越來越低，回到四五年前，那個時候1個G流量賣一百塊錢的時候你們也不敢弄一張卡去用，這個成本是沒有辦法忽略掉的現在物聯網的技術和成本得到的優惠，我們現在在物聯網領域可能提供的連接成本已經非常低了，這個成本足夠來支撐產業鏈不管是終端制造商還是服務運營商來滿足他服務運營的需要，并且能夠產生一定的服務利潤空間，我覺得這是第二個原因。
第三個原因就是剛才講到的政府驅動力也非常重要。在中國特別是現在國家已經把它作為一個規劃的非常重要的工程，在國家制定策略的背景下，以及國家加大投資的背景下，必然會有效的拉動整個產業的發展，推動產業規模化的進程。
第一個是商業模式逐漸成熟，第二個是技術和成本得到了優化，第三個是政府的區別力，這三個因素正在影響我們的發展，在兩年左右我判斷在2020年是一個大規模的爆發，而不是一億的爆發。
4、物聯網分局域的或者是廣域的互聯網，廣域的互聯網通信技術是占主導的大勢，但是現在WIFI室內的這種局域互聯和廣域的互聯未來的生態或者發展趨勢如何？
何非：這兩種模式的定位不一樣，家庭的物聯網是局域更加低成本的，是開放式的，而且相對來講它對可混的設備使用普及性相對會比較多一點，目前的廣域更加專業一點，但是它的安全性更好，未來這兩種還會并存一段時間，但是有一段區域，最后5G這些新的網絡模式上來了以后，廣域的連接會逐步把局域的連接給替代了。廣域相對于局域來的話是很方便的，不需要做相關的配置。還有一個是安全的原因，廣域的連接從安全性的角度來講，它的連接比開放式的連接更加完備一點。
然后是成本的原因，現在局域的連接因為是免費的，模組的價格一定要低，所以普及性也非常高，單純從連接成本來講它的使用成本非常低，會進一步下降，WIFI的模組很便宜，以后下降到一個價格空間的時候一定會替代掉目前WIFI藍牙這種短距離的需求，但不是說局域短距離的連接未來就沒有空間了，它依然有生存的空間，生存的空間會在一些特定的場合做一些自主網或者是更加靈活的網，因為廣域的各種配置和應用涉及的方方面面比較多，長期會共存，目前從發展趨勢來看，未來有相當一部分特別是在家電領域或者其他領域會度廣域的連接替代一部分。
陳建江：網絡如何通訊？它的標準制定跟技術特征是不一樣的，包括當初制定標準的由來，當時好像是對標羅馬的標準，就是低功耗的廣域連接，這個標準對通訊數據功耗以及應用場景都有自己的目標應用在里面，每一個適合的應用找一個適合的技術，家庭環境類的這種傳感器、燈等等，這種不可能加一個卡在里面，所以在應用場景里面這樣解釋是最合適的。
另外從價格來看，有云平臺、邊緣計算還有節點的，如果從這個角度去看的，由邊緣計算的家庭網關來處理家庭類所有傳感器作為節點的相應控制，不需要所有的設備到云端上面去過一下，本地的網關來處理本地的一些小計算，這個就是局域通訊的優勢，如果物聯網發展到一定的程度肯定沒有人談連接，就是說連接很重要但是很廉價。家里的連接就是網線很重要的，就是很廉價的，它不會有很高附價值的，這是我的觀點。因為目前不成熟所以大家都在談連接，認為連接是目前物聯網里面談的最多的，或者可能目前技術門檻比較高的就是通訊連接。
李孝棟：這個問題要根據不同的場景去看，可能廣域網在車聯網還有智慧城市，水表、電表這種城市的公共設施建設和管理方面確實有天然的優勢，但是對于家庭內部來說，就是這種短距離的通訊，包括WIFI、NB也是有天然的優勢，所以很長一段時間肯定是廣域網和局域網的通訊技術相輔相成的。因為它有自組網的功能，目前一個網關下面掛兩百個設備都很穩定，家庭里面設備的數量會越來越多，這么多的設備數量一百平米的房子有150個設備的話，如果每個設備都通過NB-IoT或者廣域網，都通過云端來轉一下的話確實是非常不方便的，因為很多本地的應用可以在局域網內就可以處理了。
所以目前來看的話很難看到一個技術來一統天下，也很難看到一種標準來一統天下，但是很多標準越來越標準化，這是一個很好的形式。比如說這個地原來很多都是私有協議，我們雍敏6年多一直來建設標準協議的這個地，到今天用標準協議這個地的廠家和平臺越來越多，隨著這個云的推進，其實這種設備和設備之間的互聯互通一定可以實現。因此不同的應用場景應去選擇不同的通訊方式，不同的產品也去選擇不同的通訊方式，目前來看的話，整個物聯網無論是從廣域網來說還是局域網來說，將越來越廉價、方便、穩定、標準化了，這是一個很好的趨勢。
俞文杰：作為一個用戶，技術越多其實給用戶造成了越大的困境。我的觀點第一，NB-IoT也好，國家層面或者大企業層面會把整個連接的數據增大，這個數據的發展一定是廣域的連接數量在目前能看到的數據，增長率數量是大于廣域連接的，對于應用來說是不是技術一定是唯一的？我覺得不見得，我倒是覺得一個新的技術發展怎么樣快速普及，肯定是成本，因為成本很重要，另外一個新技術的發展能不能借鑒規律，比如說運營商的網絡私用化，新的技術出來了以后畢竟代表著更多的考慮，技術的先進性一定是更好的，能不能把這個東西簡化了，我相信這個事情可能是未來更多需要去關注的。
有很多的企業和很多場景不希望我的數據在公網化，而又希望廣域網的發展，所以就給大家一個困惑，NB-IoT的私有化這個話題未來會越來越多的有大家參與，因為現在有了老板之后未來還會有，所以給大家的用戶來說帶來了更多的困惑還有新技術的發展。
5、 現在的物聯網安全雖然提的很熱，到底行業用戶是否愿意增加投入為這個來買單呢？關注度如何以及現在的方案落地情況怎么樣？
何非：安全現在確實是物聯網一個很重要的方面，目前就是說物聯網的安全是端到端的安全，從底層的芯片模組到云端，每個環節都有自己的安全機制，是由供應商來打造的，最后給用戶提供達到安全級的應用服務。對于安全的增強確實會增加很多運營的成本，從這一塊來看我們并不希望把這個成本作為傳遞到客戶身上的成本，希望通過安全的方式來幫助客戶化解風險，降低它潛在危險的成本，所以這樣的話基本上就可以打消掉開支的增加和成本轉移的困惑。
目前中國電信在圍繞平臺做了很多安全機制，包括在網絡傳輸上做一些安全架構的機制，以及在實名認證上做一些工作，都是免費提供節客戶使用，給客戶降低風險，那就意味著額外帶來了價值，中國電信希望通過這種培養安全意識，之后逐步把安全的理念灌輸之后以后再把這個事情做大。
陳建江：端到傳輸再到網關、平臺整個產業鏈很難保證每個環節都是無堅不摧的，做傳輸的安全加聯通的安全，把NB-IoT的傳輸安全性、實施性，還有帶寬保證達到6.3級別的保證，比如說跟阿里的合作，阿里的物聯網安全等級跟支付寶的等級是一樣的，所以這些大佬有能力打造到這么一個高度去合作，把物聯網的產業鏈打造到那么高的一個安全識別，從這個方面來看，跟產業最大的最有能力的企業去合作，不管是做安全也好體驗也好才能做到最好。
李孝棟：談到物聯網，安全也是一個繞不過去的話題，作為一個物聯網解決方案商，安全也是繞不過去的，但更多是跟行業內的伙伴來合作，很多專業做安防的公司在崛起，包括軟件方面的還有安全芯片方面的都在崛起，而且也在物聯網方面有一些應用來落地，另外一個其實安全也是相對的，我們盡可能的去降低這種風險，所以我們很多在做的時候都留了OTI的功能，可以作為后期的升級，他們也很擔心我們家的門半夜開了怎么辦，我們也是在跟一些專業的公司合作來解決這一塊。
另外IoT的功能就是萬一被攻破了，可以通過共同升級把我的家電安全策略做一個改變，這個也是今天能把用戶的危險降到最低，我們所有的信息不去控它，但像我們跟阿里來說剛才陳總也講了，阿里云也好或者物聯網也好，他是要打造成像支付寶這樣子的安全級別，華為這邊也是一樣的，就是我們這些平臺都是盡可能的去把我們的安全做到最好。但是在今天來說在信息技術飛速發展的情況來說，其實我們所有的安全都是相對的，謝謝大家。
俞文杰：安全是相對的，對個人隱私的數據來說是相對的，安全在很大層面上是非常重要的，安全也涉及到很多方方面面的，最關鍵的肯定是技術，芯片這些肯定是毫無疑問的，如果沒有芯片無法談論安全。第二點，物聯網安全對于大連接來說這個事情是很重要的，360的回歸也是看到了更多物聯網設備，因為他回來之后肯定要做類似的事情，包括我們說運營商今天強調我用我的NB-IOT就是相對來說安全的，他從幾個層面保證，我認為安全方面對于物聯網來說還是一個什么樣的產品選擇什么樣的通訊，因為通訊有幾種模式，連接模式會長期存在的，需要選擇一個什么樣安全等級的通訊技術去解決這件事情，有可能我分布在終端去做的，也有可能在更高端的身上去做，我們也希望把安全的事情做的更簡單，因為畢竟周圍每個環節都很重要。如果都是公有的肯定有更多安全隱患的問題。
6、從互聯網到移動互聯網的過程當中有一些創新，有一些模式像內容的分發移動互聯網的時候最明顯終端的模式，到新的物聯網時代有沒有哪些創新的商業模式是以前沒有的，比如說一些數據的收費有沒有新的商業機會在各位專家的腦海里面有一些想法？
何非：萬物互聯以后數據的價值是很大的，像現在的共享單車、共享充電寶已經是一個創新的商業模式，但是在這個基礎上還可以演變出新的商業模式。物聯網的商業模式是把賣設備變成賣服務，短期價值變成長期價值，這兩個核心點是不會變的。所以出來了共享單車、共享出租房，還有更多其他新的商業模式，基于現有的發展趨勢，一定有更多創新業務的出現。
陳建江：物聯網的發展就是物質世界的虛擬化演變到智能化的過程，本來把信息的溝通接下去是人和人的溝通，連接突破了時空距離的限制。因為時空在人類發展的過程當中是最難關，所以物聯網發展的本質特征和互聯網是一樣的，只是對象不一樣，它轉成了物的對象而已。數字的特征跟用戶的特征，其實是跟互聯網的特征一模一樣的，所以商業模式是可以延續的，但是商業模式的延續和創新可能是阿里、華為想的比較多，從我們的角度來看，在接下來物聯網的發展各個當中，要么自己成為豪門，要么嫁入豪門，因為物聯網發展的過程最終是中心化被壟斷的，最高的價值數字和用戶可能小米成長起來了，還是拿的最多的。
我可以推薦誰創造了美國還有創新者，為什么要去研究美國呢？因為美國的歷史就300年，所有的成長和發展基本特征，我覺得美國發展的過程跟目前互聯網跟物聯網的發展處境是一樣的，是一個完全空白的區域里面，或者是無人區的這個情況下面，你怎么去創新、突破？這種情況下第一個就是創新，第二個我覺得這個領域里面還要大膽一點，就是稍微激進一點才能機會更大一點。
李孝棟：物聯網的發展，就是離不開商業模式的創新，發展到現在，不管是共享經濟還是賣產品變成賣服務，只是這個過程當中目前階段出現的一些商業模式。物聯網目前來看的話，肯定就是有不同的一些商業模式會陸陸續續的出現，但是這些商業模式，最終會怎么發展其實這也是我們所有這個行業最期待的，謝謝。
俞文杰：物聯網大體上就是是能活得更長久，另外一個就是時間更多。除了讓你自己的事情做的更好以外還有一件事情就是怎么樣打發更多的時間，這也是一個很有機會的地方。
責任編輯：黃焱林
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