物聯(lián)網(wǎng)卡銷售的“黃金時(shí)代”
2017-10-20 15:29:04 來(lái)源：物聯(lián)江湖 熱度:
伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，在今年的各大通信和科技展會(huì)上，物聯(lián)網(wǎng)與5G都成為了絕對(duì)的主角。伴隨移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全球物聯(lián)網(wǎng)即將迎來(lái)快速的發(fā)展。
在國(guó)際運(yùn)營(yíng)商中， AT&T、Verizon、KDDI、KPN、Orange、NTT DoCoMo、Telefonica、Telstra、Telus都先后開(kāi)展了eMTC的商用。
在我國(guó)，三大運(yùn)營(yíng)商整齊的確定統(tǒng)一的NB-IoT制式，對(duì)芯片模組進(jìn)行高額補(bǔ)貼，不遺余力的推廣物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，加速多個(gè)城市多個(gè)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)各方投資熱情迅速升溫。
雖然距離各行各業(yè)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)提升效率，降低成本，創(chuàng)造新商業(yè)模式的時(shí)間尚有一段距離，但是由于“連接”需求的倍增，帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)卡銷售的“黃金時(shí)代”，已經(jīng)到來(lái)。本文試圖對(duì)物聯(lián)網(wǎng)卡銷售產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析，向您詳細(xì)剖析整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各方，以及扮演的角色特征等重要因素。
一、物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
來(lái)自市場(chǎng)研究公司Machina Research的最新數(shù)據(jù)顯示，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量在2015年-2025年之間將增長(zhǎng)4-5倍， 2017年，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量預(yù)計(jì)為80億個(gè)，根據(jù)預(yù)期，到2025年這一數(shù)字將增至270億個(gè)。
同期，物聯(lián)網(wǎng)收入機(jī)會(huì)將從7500億美元增至3萬(wàn)億美元，其中總收入中的1.3萬(wàn)億美元將通過(guò)設(shè)備、連接和應(yīng)用收入直接來(lái)自于終端用戶。剩余部分則將來(lái)自于上下游資源，包括應(yīng)用開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、托管和數(shù)據(jù)貨幣化。
2025年，國(guó)將引領(lǐng)全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，按照比例，中國(guó)將占據(jù)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)的20%左右的市場(chǎng)，也就是說(shuō)，按照Machina Research的預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)的連接數(shù)將達(dá)到54億左右，人均連接數(shù)達(dá)到5個(gè)。
二、產(chǎn)業(yè)鏈及參與者們
物聯(lián)網(wǎng)卡的產(chǎn)業(yè)鏈參與者主要可以分為三個(gè)部分，最上游的是運(yùn)營(yíng)商，中游是渠道商，下游是終端使用者。下面我們對(duì)三個(gè)部分的參與者們分別進(jìn)行闡述。
1、運(yùn)營(yíng)商
運(yùn)營(yíng)商是網(wǎng)絡(luò)的提供者，也是物聯(lián)網(wǎng)卡的最初發(fā)售者，虛擬運(yùn)營(yíng)商是指運(yùn)營(yíng)商授權(quán)的合作伙伴。
運(yùn)營(yíng)商搭建網(wǎng)絡(luò)，與諸如大康、中興等制卡商合作制作物聯(lián)網(wǎng)卡，再將物聯(lián)網(wǎng)卡在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行錄入，此時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)卡就具備了使用功能。值得注意的是，這里的運(yùn)營(yíng)商并非僅僅電信運(yùn)營(yíng)商，能夠搭建Lora、Sigfox網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商也在其列。
正如通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之初一樣，運(yùn)營(yíng)商想迅速搶占市場(chǎng)，還需要更多的合作渠道支持，同時(shí)也需要更多合作渠道提供市場(chǎng)資源。因此，虛擬運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)運(yùn)而生了。
未來(lái)，掌握良好的銷售渠道，或擁有豐富的市場(chǎng)資源，或具備核心技術(shù)能力，或?qū)δ骋淮怪毙袠I(yè)非常了解的虛擬運(yùn)營(yíng)商將會(huì)脫穎而出。
2.渠道商
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是B2B2C的商業(yè)模式，從運(yùn)營(yíng)商的連接、平臺(tái)與應(yīng)用出發(fā)，主要用戶都不是C端的最終用戶，而是B端的商業(yè)用戶。
這些商業(yè)用戶主要包括行業(yè)合作伙伴，例如通訊模組、定位模組廠商、代理商；物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商，例如物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目軟硬件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施企業(yè)；行業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，例如摩拜單車、車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；硬件制造商，例如智能鎖廠、燃?xì)庵票韽S；物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，例如小米、360兒童手環(huán)；物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，例如智能后視鏡銷售商、360渠道商分銷商。
行業(yè)合作伙伴包括通訊模組、定位模組廠商、代理商等，是物聯(lián)網(wǎng)接入網(wǎng)絡(luò)和定位的關(guān)鍵設(shè)備，也是實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)和定位的“關(guān)鍵”，無(wú)線模組可以分為通信模組和定位模組兩大類。其中NB-IoT、LoRa、SigFox屬于低功耗廣域網(wǎng)(LPWA)技術(shù)，具有覆蓋廣、成本低功耗小等特點(diǎn)，是專門(mén)針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)的。
物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商，可以讓物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備有效運(yùn)行，是打造物聯(lián)網(wǎng)的“動(dòng)脈”。其中，操作系統(tǒng)是管理和控制物聯(lián)網(wǎng)硬件和軟件資源的程序，類似智能手機(jī)的IoS、Android，其它應(yīng)用軟件都在操作系統(tǒng)的支持下才能正常運(yùn)行。
同時(shí)，還產(chǎn)業(yè)鏈還包括了智能硬件制造商，他們提供的是物聯(lián)網(wǎng)的“終端承載”。智能硬件集成了傳感器件和通信功能，可接入物聯(lián)網(wǎng)并實(shí)實(shí)現(xiàn)特定功能或服務(wù)的設(shè)備。
To B類包括表計(jì)類(智能水表、智能燃?xì)獗怼⒅悄茈姳怼⒐I(yè)監(jiān)控檢測(cè)儀表等)、車載前裝類、工業(yè)設(shè)備類、城市公共服務(wù)類等。To C主要指可穿戴設(shè)備、智能家居等終端產(chǎn)品。
3.終端方
經(jīng)過(guò)B2B2C的商業(yè)模式，終端用戶將包括項(xiàng)目與產(chǎn)品兩類。項(xiàng)目面對(duì)的C端客戶為政府或者企業(yè)級(jí)項(xiàng)目，產(chǎn)品面對(duì)的C端客戶為使用智能硬件的產(chǎn)品或者個(gè)人。
這里的項(xiàng)目，指行業(yè)垂直化解決方案，比如政府的“天眼工程”、“智慧交通”、“環(huán)境監(jiān)測(cè)”等，比如企業(yè)的“智能制造”、“車聯(lián)網(wǎng)”等。這里的產(chǎn)品更多為直接面向企業(yè)或個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)化智能硬件。
這三部分就構(gòu)成了物聯(lián)網(wǎng)卡產(chǎn)業(yè)鏈的B2B2C的商業(yè)模式，這其中，有些環(huán)節(jié)將會(huì)由于技術(shù)創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新突然爆發(fā)出來(lái)，獲得海量增長(zhǎng)，諸如共享單車、原創(chuàng)抄表、智慧路燈等應(yīng)用，這些都是值得產(chǎn)業(yè)鏈各方進(jìn)行關(guān)注。
三、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來(lái)
物聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)將形成萬(wàn)物互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以劃分成硬件、連接、平臺(tái)及應(yīng)用服務(wù)四個(gè)主要層次，各層之間緊密耦合、互為支撐。
其中，硬件是載體，連接是基礎(chǔ)，平臺(tái)是核心，應(yīng)用服務(wù)是價(jià)值兌現(xiàn)的主要環(huán)節(jié)。伴隨運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的建立，個(gè)別產(chǎn)業(yè)園區(qū)甚至地區(qū)LORA網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，以及未來(lái)5G網(wǎng)絡(luò)的商用，連接將會(huì)率先爆發(fā)。
同步爆發(fā)的還有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)，初級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)功能主要是通過(guò)為各行業(yè)在使用物聯(lián)卡過(guò)程中遇到的突出問(wèn)題與難點(diǎn)，在業(yè)務(wù)管控、流量監(jiān)管、生命周期管理、通信服務(wù)、智能診斷、充值續(xù)費(fèi)等方面提供卓有成效的解決方案。
接下來(lái)，伴隨著連接的普及，芯片、模組、物聯(lián)網(wǎng)卡資費(fèi)等都會(huì)大幅度降低成本，更多的物理硬件將會(huì)被連接起來(lái)，硬件市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)全面升級(jí)換代的時(shí)期。
最后，伴隨著物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的成熟，平臺(tái)將肩負(fù)起管理底層實(shí)體硬件、支撐并賦能上層應(yīng)用服務(wù)的重任。借助物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不同的企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群將會(huì)產(chǎn)生基于連接、數(shù)據(jù)回傳、遠(yuǎn)程控制等功能的行業(yè)應(yīng)用。
屆時(shí)，一個(gè)整合物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的垂直化解決方案市場(chǎng)將會(huì)逐步形成，并產(chǎn)生最大的價(jià)值與利潤(rùn)。物聯(lián)網(wǎng)將推動(dòng)整個(gè)數(shù)字化社會(huì)的快速形成。
責(zé)任編輯：吳一波
