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運營商物聯網發展策略探討

2017-09-27 10:57:01 來源:C114中國通信網 熱度:
隨著2016年6月NB-IoT標準的凍結,物聯網又掀起了新一輪熱潮。不同于上一輪僅限于智能硬件在消費類市場的活躍,看看如今大大小小物聯網展會上人頭攢動的盛況,這一次真正激發了各個行業擁抱物聯網的熱情。工信部于今年6月發布了《關于全面推進移動物聯網(NB-IoT)建設發展的通知》,要求加快推進移動物聯網部署,構建NB-IoT網絡基礎設施。進一步提升了物聯網產業發展的信心。
 
作為網絡基礎設施提供者,國內三大運營商均已布局物聯網市場,以尋找新的業務增長點。
 
運營商物聯網布局現狀
 
從運營商的視角,物聯網定義為“將無處不在的業務終端(水表、自動售貨機等),通過蜂窩網絡(NB-IoT/eMTC/GPRS/LTE)實現互聯互通,借助物聯網平臺進行數據匯聚與應用集成,在公網或專網環境下,采用適當的安全機制,提供智能電表、智慧零售等垂直行業應用。”縱觀蜂窩物聯網產業鏈,運營商主要定位在提供網絡連接和物聯網平臺。
 
 
運營商在蜂窩物聯網產業鏈定位
 
網絡方面,國內三大運營商均已部署了獨立于公眾網絡的物聯網專網。在2G/3G/4G的基礎上,運營商都已經開始或計劃部署針對低功耗、大連接場景的NB-IoT和eMTC網絡。結合未來高帶寬、低時延的5G,運營商正在構建滿足全場景接入需求的多種網絡連接能力。
 
在平臺方面,三大運營商均已部署了基于物聯網卡的連接管理平臺。聯通最早就與Jasper合作提供面向全球連接管理的Control Center平臺,電信今年6月也發布了全球連接管理平臺。移動除了具備獨立的連接管理平臺外,于2014年發布了集“設備管理”和“應用使能”功能的OneNET物聯網平臺。
 
運營商物聯網戰略演進方向
 
目前運營商的物聯網商業模式主要還通過銷售物聯網卡來創收。聯通今年6月宣布物聯網蜂窩連接已達5000萬,電信和移動2020年目標發展物聯網蜂窩連接數量分別為1.35億和5億。物聯網時代,連接規模雖然上來了,但ARPU值極低。普通消費用戶每個月貢獻的收入約50~100元,但一個物聯網連接每個月收入可能不到1元。運營商單靠連接難以盈利,亟需在強化連接的基礎上,通過打造物聯網生態平臺及聚焦重點垂直行業,靠增值服務盈利。
 
網絡:強化連接,提供智能管道
 
運營商在產業鏈的首要角色是提供網絡連接。當下,無論是隨處可見的共享單車,還是發電現場的工業電表,大部分的連接都是基于運營商蜂窩網絡。隨著近兩年來物聯網安全事故頻發及客戶對連接可靠性的需求,運營商可以在提供多種網絡連接技術的基礎上,為物聯網客戶提供網絡層面的安全連接服務,打造“集團客戶專線級”的服務保障。
 
此外,運營商可利用連接管理平臺以API的形式開放網絡連接狀態數據給行業應用,幫助客戶提高運營效率。不僅增強了服務粘性,也可增加運營商的增值服務收入。
 
平臺:構建物聯網生態
 
據OVUM預測,到2020年蜂窩物聯網整體收入中連接收入占比將從14%下降到7%,價值向應用、集成服務遷移。運營商不得不從單純提供網絡連接向為客戶提供應用和服務延伸。可以看到的趨勢是運營商將布局物聯網應用使能平臺,通過打造面向長尾市場的橫向平臺,培育生態。
 
打造物聯網平臺,將考驗運營商的資源整合及平臺運營能力。以平臺為抓手,依托平臺來構建物聯網生態圈。運營商可以與生態伙伴進行深度綁定,實現從單純管道收入向應用/集成收入的轉型。從產品結構來看,物聯網生態也將帶動運營商專線、云資源、移動支付等其他產品的銷售。
 
垂直市場:聚焦重點,合作共贏
 
面對浩瀚的物聯網市場,運營商需對不同市場制定不同的策略,并且聚焦重點垂直行業。垂直行業的物聯網業務,類似于運營商以前的ICT項目,運營商需為客戶提供端到端的解決方案。然而運營商很難深入理解垂直行業客戶的具體需求,因此必須選擇合作。
 
移動已針對重點垂直市場建立了方案商合作體系,電信正在依托自身“天翼物聯產業聯盟”中伙伴能力構建“能力視圖”方案庫。運營商應結合自身的網絡能力,與垂直行業的方案商、系統集成商、應用開發商建立合作關系,并共同打造端到端的垂直行業方案,實現整體解決方案銷售或合作分成。最核心的一點是,運營商可以通過與行業伙伴的合作來獲得垂直行業的客戶資源。
 
案例:發揮網絡優勢,攜手合作伙伴,實現規模部署
 
自從政府明確“中國制造2025”的戰略目標后,智能制造已成為產業投資的熱點。為布局“智能制造”垂直市場,中國電信攜手瑞斯康達、語幀物聯推出數控機床物聯網解決方案。預計到2017年底,將實現1萬臺數控機床的聯網。
 
 
瑞斯康達數控機床物聯網解決方案
 
電信作為網絡連接提供商,提供基于最新LTE Cat 1技術的無線連接通道,并為客戶提供連接管理自服務平臺。語幀物聯是一家專門做數據機床監控與維護的應用開發商,對數控機床系統具有較深的理解。而作為傳統的通信設備提供商,瑞斯康達發揮自身工業級通信設備的技術實力,提供基于開放平臺(X86架構)的邊緣計算網關,將語幀物聯開發的應用程序加載在邊緣計算網關中,保障工業物聯網應用的可靠運行。
 
“我們愿與運營商一起攜手行業合作伙伴,共同打造并交付垂直行業物聯網解決方案,推進物聯網的規模部署,實現產業共贏。”瑞斯康達智能路由產品線總監如是說。
 
總結
 
未來運營商將成為“多種網絡連接技術的提供者、物聯網生態平臺的搭建者和垂直行業市場的整合者”。當然,運營商還需要對管理體系、運營支撐體系、網絡架構和服務模式等進行重構,才有可能取得業務上的成功。
 
箭已離弦,任重道遠。

責任編輯:張奧迪

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