云計算：華為說要自己干，運營商怎么辦？
2017-09-11 10:38:53 來源：中國物聯網 熱度:
做云計算，運營商早就定下來要大干，但是是慢牛;
做云計算，互聯網新貴們已經在大干，但是是快車;
做云計算，曾經說要抱住運營商的華為剛剛定下來要自己干，但是是猛狼。
和平共處對于電信運營商和華為來說，在云計算領域是不是必然的呢?
云計算
5G為電信運營商們勾勒了一個萬物互聯的全新時代，全球的設備商、芯片廠商和終端廠商都為之興奮不已，從3月份的巴展到6月份的MWC2017,所有的人都在勸導電信運營商們即使5G標準還沒有凍結，也可以先行先試提前布局。
不過運營商自己可能心里清楚，如果沒有準備好5G的過冬糧食，不能找到更多能產糧食的土地，5G可能就是一場水中花，動輒幾千億的投資，對大部分運營商而言并不是能靠西北風刮來。
是的，運營商們希望在三塊土地上能夠產出更多的糧食：移動互聯網、云計算、物聯網。這也是設備商們在鼓動運營商上馬5G的時候描繪的美好未來。
以云計算為例而事實上運營商們也是這么干的，比如中國電信已經把內蒙古和貴州的天翼云平臺推向了31個省，中國聯通已經布局大型的云數據中心12個335個地市數據中心，中國移動也宣稱將從內環、中環、外環三個方向構建開放生態系統。國外的德國電信也早已經把云計算作為新增收入的主要來源。
之所以這么做，其實對于電信運營商來說并不存在什么特別的理由，主要是百億級別的增長市場實在并不多，而電信運營商最擅長的依然是管道以及基于管道自然延伸的云計算服務。如果我告訴你一個基本邏輯：計算、連接、數據在未來將成為一體化的服務，你或許應該同意我的觀點。
但是在云計算市場，電信運營商們所面臨的競爭格局或許稍微有點復雜。
近期華為宣布在云計算領域的最新戰略訴求：成為全球五朵云之一，并且在公有云領域做長期戰略投入。對于電信設備巨頭華為一只腳踏進云計算領域，并且決心成為主要的游戲玩家，其實并非沒有征兆，任正非曾說“有一件事情我知道，就是信息流量越來越大，又越來越不賺錢”，但是只要這個流量基礎在，“我們總有一天能找到我們賺錢的商業模式”，在讓電信運營商完成管道建設之后，目前看華為找到了自己能夠賺錢的商業路徑——云計算。
所以在經歷了2010年“華為做云計算和傳統IT企業不同，一定要抱緊電信運營商，否則死路一條”到2013年宣稱永不做云計算運營到今天正式宣布要成為全球五朵云，這其中商業邏輯的轉化的背后是華為自身發展需求、與電信運營商伙伴關系以及技術產業變革趨勢所帶來的城頭變幻。
在這場戲劇的變換過程中，可能很多傳統的電信運營人并不適應這種從以前的局方和甲方到今日作為電信設備商伙伴的角色變換，但是其實有三點我認為電信運營商應該明白，曾經作為幕后的女人的華為走到前臺，開始參與電信運營商的戰略制定、業務運營以及獨立的在云計算、物聯網等業務領域同為運營商，是因為電信運營商天然的體制優勢帶來的體制弱勢所造成的體制優勢是電信運營商擁有牌照、頻段以及國有資本，但是隨之而來的也是體制弱勢，那就是只能專注于狹窄的管道服務，以至于每一次新的移動通信技術還在剛剛商用之際，電信設備商們主導的3GPP就開始為運營商們策劃下一代移動通信標準，而運營商即使當前的網絡還在商用還能滿足用戶需求，也不得不被迫持續的升級，因為你不升級電信設備商們就可能不再對老設備提供足夠的支持了，所以在歷史上電信運營商一直以來都是電信設備商的產糧食的肥沃土地。
毫無疑問，愛立信、諾基亞、華為、中興以及已經被合并的阿爾卡特、倒逼的北電，其曾經的生存模式就是這樣的：作為乙方說服客戶電信運營商不斷地升級換代，并在自己的業務發展中，小心翼翼的維持著與電信運營商的邊界，并不敢直接開展與電信運營商自身的業務，尤其是戰略重點布局的業務。
平衡之所以能夠維持，是因為那時候電信運營商是唯一的收入來源，所以你可以理解2010年任正非生產必須抱緊運營商，因為那個時候帶寬很差，中國3G剛剛起步，云計算還是生死未卜前途不明朗的小嬰兒，亞馬遜也還未能向全球證明云計算的確是一個新的增長點。
今天的不同之處在于電信運營商在過去的十年成就了設備商的同時，為整個國民經濟搭建了一個無所不在的高帶寬網絡，另一個顯著性的不同則是大數據和和人工智能的出現，使得云計算技術得以應用前景從來沒有像今天這樣前景光明，你要知道沒有人會認為把數據集中起來沒有意義了。
所以瞄準了云計算作為藍海的并不只是華為、電信運營商，還有傳統的IT巨頭們比如微軟、IBM，以及互聯網新貴們比如亞馬遜、谷歌、阿里巴巴、百度、騰訊。
不過對于電信運營商來說，在云計算的產業競爭中，電信設備商做云計算或許不同之處在于：自己的云計算體系由華為這樣的設備商和云計算運營商搭建、電信設備商越來越多的參與到電信運營商的戰略決策中去并且在國家產業政策和運營商發展戰略上擁有越來越重的話語權和影響力。
其實回顧電信運營商的發展歷史，某種意義上就是一部有能力找到新的變現路徑的合作伙伴不斷背叛并反客為主的歷史，夢網時代中國運營商的短信業務拯救了寒冬中的互聯網們，到了移動互聯網時代以微信為代表的曾經的夢網伙伴反客為主成為運營商的最大競爭對手。
到了今天萬物互聯時代，如果在戰略選擇上和執行路徑上電信運營商無法對環境和競爭格局做出正確的判斷，尤其是失去自己的逐漸，所謂數字化轉型以及電信設備商為運營商描繪的云計算、物聯網美好前景，恐怕將是鏡中花——自己拿的是鏡子，花在別人的手里。
那么在云計算領域，即使電信運營商不能成為全球級別的幾朵云，那么至少在本國本土還不應該把城池拱手相讓給其他人，在戰略上我認為對于運營商而言，必須重新思考云計算對于自己的戰略重要性，并配備足夠的攻城部隊和戰略資源，有四個方面的建議：一是在組織上，必須把云計算業務部門提升到集團公司層面的戰略地位，目前三大運營商有的成立了專業運營公司，有的是在專業公司下面設置一個部門，這樣的組織布局顯然無法形成具有足夠優勢的攻城部隊，云計算業務應該在運營商集團層面擁有高于專業公司和省公司的管理權限，對內自己的IT升級對外服務客戶，需要對標互聯網巨頭和電信設備商，建立自己的人馬。
二是在資源投入上，必須把云計算業務作為長期戰略性資源投入，把云計算業務與傳統電信業務并重，資本、人員、市場、產品、技術的投入必須與產業標桿對標，并且發揮自己的資本優勢，在云計算相關上下游產業展開收購、并購。
三是在縱橫捭闔上，電信運營商應該加強互聯網云計算巨頭、傳統IT云計算巨頭的合作，尤其是互聯網云計算巨頭，在混改的大背景下，互聯網從資本層面與電信運營商的合作有助于在業務層面進行資源互補，在這方面互聯網云計算廠商由于擁有用戶、流量、數據優勢，與電信運營商的管道、用戶、渠道等方面具有以長補長的優勢。
四是在生態上，電信運營商應該充分發揮自己龐大的地面部隊的優勢，構建一個能夠直接給云計算合作伙伴帶來商業機制和利益的系統，這個系統應該封閉的和自循環，不應該為其他人主導的云生態提供生長的資源，運營商們必須明白商業沒有永久的朋友只有永久的利益。
回到前面的問題，整個電信產業，從芯片商、終端廠商、設備商的所有的人都在期望電信運營商能夠加速5G商用，并為5G支付千億萬億的資本，但是這些人也應該想到，如何才能幫助電信運營商找到的新土地上打出更多的糧食，這個問題值得深思。
責任編輯：吳禮得
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