這次會面是聯通混改方案披露之后，王曉初走訪的第一家戰略投資企業。

 

9月7日，中國聯通黨組書記&董事長王曉初、副總經理姜正新、政企客戶事業部總經理李廣聚、江蘇聯通總經理劉桂清一行到造訪蘇寧總部，與蘇寧控股集團董事長張近東、管理委員會主席任峻、副總裁顧偉進行了會晤交流。

 

王曉初（左）   張近東（右）

 

據悉，雙方圍繞渠道O2O升級、數字內容和家庭互聯網、大數據和云計算以及基礎架構等方面進行了重點溝通，并計劃共同組建專門的項目團隊推動雙方戰略合作的快速落地。

 

王曉初首先參觀了蘇寧的智慧零售展廳，對蘇寧在智慧零售方面的創新實踐給予了高度肯定。他表示：

 

“

依托蘇寧智慧零售發展的優勢，智慧零售渠道、農村電商、大數據以及視頻內容合作和CDN建設等方面，都是雙方深度拓展的重要領域。

 

針對雙方未來的合作，張近東表示，蘇寧與聯通的戰略合作，不是簡單的財務投資，而是雙方在互聯網轉型過程中，優勢互補、資源共享的深度合作，蘇寧將秉持開放共享心態，推動國有資本和非國有資本相互促進、共同發展，推動產業鏈、價值鏈的提質增效、轉型升級。

 

 

 

蘇寧作為國內領先的互聯網零售商，在用戶、渠道、物流、金融以及IT技術方面都具有領先的資源優勢，參與認購中國聯通定向增發股份，雙方將以資本為紐帶建立戰略業務合作，將在O2O全渠道建設、零售終端、金融物流、會員營銷、流量和內容運營、IT基礎設施建設與云計算、大數據、物聯網等業務領域開展深度合作，有效聚合資源、整合優勢、實現能力互補、互利共贏。

 

雙方掌門人的此次會面，可以說直接按下了聯通和蘇寧戰略合作的“加速鍵”。為促成合作業務的快速達成和落地，接下來，雙方計劃共同組建專門的項目團隊來重點推動。

 

分析來看，蘇寧和聯通之間的快速響應得益于雙方近二十年的戰略合作伙伴關系。數據顯示，蘇寧在聯通戰略渠道中業務銷量規模已躍居第一位。不僅如此，圍繞蘇寧旗下的歐洲五大聯賽以及中超、亞冠等體育版權資源，雙方已在定向流量等方面展開了多樣化的專項合作，此外，圍繞B2B業務，雙方也已建立起了專項的合作對接機制，可以說這些都為雙方率先推動合作升級提供了良好的前提條件。

 

在會談過程中，針對未來合作，雙方均表示要以開放的心態，打造混改制度下的創新合作標桿，真正的通過業務的融合貫通，推動產業發展。

 

為何在這些領域合作？

 

作為中國最大的電信運營商之一，中國聯通在網絡運營、客戶、數據和產業鏈等方面擁有巨大的資源優勢；而作為中國較為領先的互聯網零售商，蘇寧“零售+物流+金融”的生態圈已覆蓋2.77億用戶，月活躍用戶2000多萬，在用戶、渠道、物流、IT和金融服務等方面的資源優勢及價值逐步顯現。蘇寧云商通過定增參與中國聯通的混改，雙方將約定在O2O渠道建設、零售終端、金融物流、云計算、大數據、物聯網等領域展開深度合作，利用雙方優勢，有效聚合優質資源，實現優勢互補。

 

對于蘇寧來說，蘇寧易購、PP體育、蘇寧置業、蘇寧金融等六大產業5億會員是其巨大優勢，圍繞用戶構建線上線下、全產業融合的大數據生態系統，通過大數據對用戶進行挖掘、畫像、匹配，并進行精準營銷。數據表明，818當天，線上銷售增長263%，線下3700多家門店參戰，全國平均增長107%，通訊、廚衛、百貨等品類爆發；物流當日達完成率96.5%，新五倉接受市場檢驗，天天快遞快速融入，任性付支付比不斷提升。未來蘇寧在CDN領域的需求也會極高。

 

在投資機構眼中，蘇寧已完成互聯網零售第一階段轉型，且管理上更加注重小團隊、股權激勵等，未來將繼續鞏固全渠道、供應鏈、物流和金融服務等優勢，打造全業務生態鏈的協同，迎來互聯網零售發展新階段。隨著阿里蘇寧在流量、物流、聯采等深度合作，京東不再以價格戰為導向而追求盈利，均為蘇寧創造良好外部環境，蘇寧步入成長機遇期，未來可能會在家庭互聯網領域做更多探索。

 

當然，家庭互聯網的領域未來還需要更多智能組網、內容網絡分發、海量存儲、邊緣計算、SDN/NFV等技術打磨，與寬帶接入發生化學作用，為家庭端寬帶用戶帶來質量更好、形式更靈活的寬帶接入服務。當然在此過程中，CDN與云計算、邊緣計算多方齊下，CDN起到智能管道的作用。互聯網+戰略將互聯網從消費領域拓展至生產領域，也因此可以看到，越來越多的企業正在從傳統的模式轉型上云，與大數據、云計算深度融合。

 

重點提到CDN領域？

 

歷史資料顯示，王曉初在2014年任中國電信董事長期間就一直期望組建一個基礎運營商級別的CDN合資公司，提升其相對互聯網企業和CDN廠商的競爭力，只是時過境遷，這家CDN合資公司一直都處在傳言當中并未真正成立。聯通混改落地后，CDN巨頭企業網宿科技的入股則打破了這種猜想——聯通選擇與專業的中立的CDN廠商建立合作以解跨網難題。

 

 

 

蘇寧云商8月21日發布公告，與中國聯通簽署《股份認購協議》，擬出資不超40億元認購中國聯通5.86億股，認購完成后，預計公司占中國聯通總股本1.94%。值得注意的是，網宿科技是CDN領域巨頭企業。

 

這次按照王曉初的說法，聯通與蘇寧將在CDN方面將不斷拓展合作，不排除是引入CDN廠商（網宿科技）的技術再對外輸出商用的可能。在新一代內容分發網絡的市場環境中，運營商與傳統CDN與云服務，將各自發揮其在產業鏈上的優勢，各自融合發展，并產生獨特的競合關系，一方面整合國內節點資源，另一方面深化服務結構，更好的滿足互聯網用戶在互聯網+時代下的剛需。