在內容輸出行業，從視頻網站逐漸發展到移動互聯網所催生的直播、短視頻等新生平臺，尤其是從去年5月份起，整個短視頻市場開始應聲上揚，現在短視頻在整個社媒營銷占比達到了15%。

 

　　短視頻也一直在海量的用戶基數和單一的商業模式中掙扎，在探尋有效轉化的模式中，邊看邊買、大咖直播等方式也在不斷被推出，不過每一種新的形式周期都比較有限，市場的迭代速度對于玩法的升級和改變速度遠遠超出了我們的想象，但這也恰恰說明了這一領域還蘊含了無限的可能。

　　「 細分垂直內容是短視頻營銷趨勢 」

　　提起短視頻，人們想到最多的是泛娛樂的內容，這也和上一個形態產品直播有關，很多直播的用戶和內容生產者同時轉戰短視頻平臺，帶來流量的同時，不少直播中就曾打過擦邊球的低俗、涉黑內容也飽受詬病和質疑，如果一個平臺充斥著大量這樣的調性，一時吸睛卻難以走的長遠。

　　

 

　　事實上，逐漸趨于同質化的內容也在加速短視頻平臺的升級轉型，視線自然就落在了細分垂直內容上。秒拍發布的《2016年短視頻內容生態白皮書》顯示：2016年專注于美妝、美食、生活方式等垂直領域的創作者集中發力，其他垂直品類也開始逐步出現短視頻內容創作者，至第四季度，短視頻創作者覆蓋的垂直品類已經超過40余個。

　　從內容上來看，垂直細分的平臺又更容易吸引特定的用戶群體，讓這部分群體為了自己的興趣愛好買單。也就是說，當某一短視頻平臺在垂直領域形成一定的市場地位，讓用戶和廣告主想到該領域的第一反應就是該平臺，就可以實現達人和廣告商的匹配，同時獲得精確的目標群體。

　　以一個叫秀兜的科技類垂直短視頻平臺為例，其模式的核心在于短視頻+社區+分享交易。用戶可以通過觀看短視頻的方式最直觀地了解行業知識和各種產品體驗，每個用戶都有自己的IP及小圈子。

　　

 

　　已經獲得1億元B輪融資的美食短視頻平臺日日煮，則專注于為家庭烹飪量身打造優質的食譜，以短視頻為主要內容承載形式，內容覆蓋全球74個國家和地區。除了生產美食視頻內容之外，日日煮在香港已經開始上線自有品牌的商品，包括醬料、即食料理包和飲品。據了解，目前日日煮在各大社交媒體上的粉絲總量已有1500萬，視頻平臺粉絲400萬人。

　　

 

　　一些主流的短視頻平臺也開啟垂直頻道的入口，今日頭條APP將在美食頻道新增“專享美食季”入口，聚合所有含“頭條美食季”相關標簽的短視頻內容，在個性化推薦基礎上，也給予優質美食短視頻內容流量入口支持。

　　細分垂直內容領域讓優質的短視頻創作者在未來商業化道路上提供可行接見，也讓其在短視頻營銷上實現更多可能性。

　　「 分享交易、付費內容成了變現新途徑 」

　　短視頻無疑已經成為一種新的營銷手段，不同的平臺對營銷也有不同的理解和方式。

　　如果你有關注快手的話，一定會注意到快手的粉絲頭條，即用戶支付一定的費用可以將短視頻在粉絲的“關注”視頻流中置頂同時推送到一定數量用戶的“發現”視頻流中。

　　

 

　　相比較快手，美拍相對來說比較直白，比如推出短視頻廣告營銷服務平臺，通過“美拍M計劃”連接品牌與短視頻達人，為雙方提出原創短視頻內容營銷的方案。

　　

 

　　最近，“美拍M計劃”為奧利奧品牌量身創作了一系列創意視頻，找到平臺上各個垂直領域、擁有百萬粉絲的優質的達人，通過不同的方式詮釋奧利奧#甜得剛好#的營銷訴求。最終，這些短視頻獲得了千萬級的播放量。

　　

 

　　有的平臺則采用社區+分享交易的模式，秀兜采用“傭金” 和“分銷客”兩種方式，鼓勵用戶在第三方平臺上分享與轉發。傭金指的是當賣家發布商品后，可設置銷售價格的50%作為對分享者的回報。而分銷客是指當用戶轉發別人的產品視頻后，一旦達成交易也可獲得相應傭金?？偨Y就是，作為普通用戶不需要購買，就能夠輕松賺到相應的傭金。這種吸引更多志同道合之人，實現簡單便捷的變現方式，也容易養成用戶更高的消費需求和成熟的消費習慣。

　　

 

　　也有專攻付費內容領域的，比如“視頻版的問答”問視，答主在問視平臺上創建自己的話題，并設置提問價格，當有用戶付費進行提問后，答主需要用 3 分鐘以內的視頻進行解答，而其他對該話題感興趣的用戶也可以通過付費對問題進行圍觀。提問收益歸屬于答主，而圍觀收益則由提問者和答主平分，平臺則對收益進行 10% 的抽成。

　　

 

　　這種將短視頻和付費內容結合起來形式的未來也許會成為一大趨勢，主流短視頻平臺上輸出的內容主要以娛樂性為主，專業性、職業性的內容算是一個新的空白，另一方面，知識問答的體現形式本身也不應局限于文字和語音，短視頻也可以作為人鏈接知識的媒介。因此，無論是從短視頻領域還是知識問答平臺兩方面來看，這也不失為短視頻變現的另一扇窗。

　　「 越來越多的電視廣告大戶會轉向短視頻 」

　　對于短視頻而言，廣告還是最簡單粗暴的變現方式，整個市場環境也使得商家樂于挖掘短視頻的推廣價值。據《2017年中國網絡廣告市場年度監測報告》顯示，電商廣告市場規模達到871.1億元，首次超過搜索廣告，位列第一;信息流廣告規模325.7億元，其中短視頻信息流廣告增速尤為迅猛。

　　而在這其中，傳統的企業從偏愛電視廣告投放，變為用最快速度進入短視頻營銷的范疇當中來。這是因為短視頻敘事邏輯、視頻的表達邏輯、跟用戶的互動方式效果更好于他們當年在電視當中投放的廣告。

　　有的短視頻直接采用將廣告植入進臺詞的方式，比如papi醬。

 

　　有的作為短視頻中的道具出現。

 

　　有的采用劇情植入的方式。

 

　　也有場景植入的，像是大胃王密子君在吃火鍋的時候，會反復出現店家的名稱、牌匾、標志物等等。

 

　　還有的短視頻中經常會通過發放一些獎品來引導觀眾行為如關注、轉發、評論等的現象出現，其中發放的一些實物獎勵就可以是一種植入廣告。比如發放某某店鋪的優惠券，某品牌的產品等。

 

　　也有的通過音效植入，比如說加入歡樂斗地主的經典音樂。

 

　　更甚者，有的廣告爸爸說，“這系列新上線的車要做一個廣告。”

　　“那我們就直接給你做個賽車綜藝節目吧!”

　　品牌對于“短視頻”愈發重視，相對于傳統TVC廣告片，品牌主更有興趣以同樣成本制作一個短視頻欄目。女裝電商想要一個時尚搭配的短視頻欄目導量，旅游平臺想要一個世界之旅的短視頻欄目增加轉化，不外乎如此。

 

　　在YouTube上，品牌與YouTube聯合創立一個新channel并不新鮮。品牌也愈發高端、大勢。在國內，許多淘寶店主也早早在店鋪首頁掛上了品牌&產品短視頻，作傳播，轉化使用。

 

　　另一方面，短視頻廣告的特性也在于粉絲會參與和決定短視頻中的廣告內容。短視頻投放的內容不再只是由廣告主決定的，而變成由粉絲來決定。粉絲會要求他自己想看到的內容，而這些要求，很多的達人會毫不猶豫去聽從。因此粉絲會支持你去做廣告、接廣告，但是他也會要求他來決定你做什么樣的廣告，做什么樣品牌的廣告，事實上這也有利于品牌商的產品轉化率。

　　用戶量、留存率、商業化，這些都是短視頻無法繞開的命題，行業競爭已經進入白熱化的下半場，各家平臺誰能殺出重圍，創造更多玩法和戰術，也值得觀望。