VR內容分發其實才誕生不到四年，那時Oculus還未獲得Facebook的青睞，手中也只有一臺體驗極其糟糕的原型機——Oculus DK1。即便如此，人們對于開墾這片荒漠有著意想不到的熱情，非商業性質的Oculus Share成為了無法地帶的唯一綠洲，VR內容分發也以此有了自己的雛形。
不過，Oculus Share的“開發氛圍”過于濃重，導致平臺中完整的內容數量不到四分之一，消費者自然會苛求更為完備的體驗。一部分廠商認為這是值得切入的藍海，參差不齊的內容分發平臺就此應運而生了。
雖然用戶和內容都不算多，但從目前的狀況來看，一些VR分發平臺還算活得下去。位于特拉維夫的Inception，近期就拿到了廣播巨頭RTL集團領投的1500萬美元。而對比同一天關門的VR社交平臺Altspace，它們顯然十分幸運。
然而，不是所有的分發平臺都這么幸運。8個月前Vrideo燒光了200萬美元的存款，將夢想和70萬裝機用戶一同沉入海底，而背靠硬件和HTC體量誕生的Viveport，如今也不過是SteamVR的附庸罷了。
想要在余糧不足的VR市場中分一杯羹，這些內容分發平臺需要走出自己的特色，而如何在本就垂直的領域中重審細分策略，又或許是活下去的關鍵之一。
用戶圈和內容質量是反比關系
與SteamVR、PSN正面比拼用戶基數和內容池無異于自殺。前者的用戶數量保守估計能夠超過2億，而后者則依托Playstation主機構建了一套生態閉環，有著極其忠誠的受眾群體。憑借著扶持計劃和獨占策略，Oculus Home才勉強做到了與它們抗衡。
Inception之所以在VR市場降溫時還能獲得投資者青睞，也是受益于內容分發的特色。從去年8月份上線以來，Inception就一直在挖掘音樂和藝術的細分方向，不僅聯合Pitchfork打造了VR音樂頻道，本身也在不斷構建原創VR內容。
相比之下，一度獲得過HTC和三星資助的WeVR，則偏向于VR影視內容的分發。從官方主頁就能得知，Transport正是為影視制作者開放的VR板塊，而它們旨在提供電影院感官的VR體驗。
Anthony Blatt(WeVR創始人)對于平臺的看法就十分客觀：“我們的內容并不偏向游戲，因此WeVR不可能像SteamVR那樣根據每款內容來收費，而劇場式的VR內容往往在這其中被掩埋了，我們的目標就是將肉食店的素菜拿出來。”
細分的最終目的，是將特定用戶從整體中分流出來，這一批用戶通常有著更高的付費率，同時對于平臺也更加忠誠。而從平臺的角度來看，整體的內容數量并不需要那么多，變相緩解了成型過程中的壓力。
縮小用戶圈之后，細分內容的質量就成了首要考慮的事項。不難發現，Inception和WeVR在分發之外都在全力打造原創VR內容，比如獲得過業內一致好評的VR體驗《藍色邂逅(TheBlu)》，以及和三星聯手打造的VR劇集《Gone》——都是為了最大限度保證自己在細分領域的優勢。
“類型”不是細分的唯一準則
如果僅依據類型來排列內容的話，或許就顯得有些過于死板了。Vrideo倒下的原因之一就是由于后續出現的VR視頻平臺實在是太多了，而它又沒有拿得出手的原創作品撐腰，最終只能流于俗套，缺乏靠譜的變現渠道也讓其資金無法周轉。
從“獨特”這個詞開始切入的話，TapTap可以說是國內移動分發紅海中的一股清流。它所主攻的游戲分類并無特殊之處，而囊括的內容嚴格意義上也能從其它渠道入手。不過，TapTap恰好抓住了一批用戶的需求：堅決不支持內容侵權和渠道運營類APP上架。
與AppStore不同，國內的Android用戶缺乏Google Play那樣的清潔環境，大多數移動分發平臺充斥著惡意捆綁軟件、換皮和盜版游戲，以及無處不在的貼片廣告，這無疑讓那些愿意付費的用戶感到厭倦。TapTap僅僅只是抓住市場前提，就在成立的一年中就吸引了2000萬用戶和20000多個游戲開發商入駐。
同樣走精品路線的，還有一個名為Jump的新內容平臺。雖然他看起來同樣提供不同類型的作品分發服務，但其特點在于僅僅支持獨立VR內容。比起依靠大作站臺的PSN而言，Jump或許會采取“靠量取勝”的策略。它的訂閱服務非常有特色，只需要每月支付9.99美元，用戶就能玩到60多款品質優秀的獨立游戲。
開發者也有自己的小算盤
整個VR行業都在尋找新的收入來源及分發渠道。對于開發者而言，將作品上架SteamVR、PSN等大平臺也未必能取得好成績，光鮮的用戶數量背后存在著一個風險——其作品很難在龐大的內容池中脫穎而出。
因此，誰能提供更好的細分方式，誰就能獲得開發者的青睞。撇開TGP和Wegame的用戶數量不談，騰訊的拿手好戲就是予以開發者“本地化支持”，而本地化(中文)內容對國內玩家來說完全可以視為細分的一種類型。
從TGP上的海外游戲銷量就能看出點名堂，比如《饑荒》單月100萬套的銷量，又比如單周賣出10萬份的《星露谷物語》，以及口碑極佳的《火箭聯盟》。雖然它們本身就是品質杰出的作品，但本地化顯然起到了積極的推進作用。
IMAX面向VR開發者的分發策略則更為有趣，基于線下體驗設施，它們有時候會模仿院線的窗口期，聯動一些電影相關的作品，并分檔期來展示VR內容。不過，這可能對變現沒有什么直接好處，更多的是為營銷而做準備。
內容分發的收益毋庸置疑，平臺方一旦集聚了用戶和內容資源，就能通過分成的方式穩定積累財富。但值得注意的是，Steam發展至今經歷了14年，背后還有《CS：GO》、《DOTA2》等明星內容撐腰，平臺想要回收成本是一件很漫長的事，通常還得等到入駐開發者的營利節點了。
責任編輯：吳一波
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