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新樂視重大變革:聚焦電視 銷售倚重線下LePar

2017-08-03 08:49:17 來源:中國網 熱度:
近日,樂視網CEO、樂視致新總裁梁軍在接受媒體采訪時稱,樂視網未來的業務重心將放在電視上,而且未來將集中精力發展區域線下市場,“線下渠道過去能承擔30%-40%的(電視)銷量,最高已經達到50%了,但我希望未來能到60%到70%,因為真正的發展空間在線下。”
 
圍繞全新的業務重點:大屏業務,樂視視頻、樂視影業等樂視致新的兄弟業務都將面臨著重新的定位和調整。
 
對于整個樂視上市公司體系來說,新樂視意味著新戰略、新團隊、新文化,梁軍形象的比喻說,未來的新樂視大概就像啞鈴一樣,一頭是電視,另一頭是影業、原創自制內容,樂視視頻就是啞鈴中間的那根棍,用這個黏合劑把影業和電視業務粘合在一起,然后做運營,這樣啞鈴就是一個真正值錢的業務。而對于其他邊緣業務,梁軍的做法是:該砍的砍,該扔的扔。
 
對于致新來說,梁軍表示,將會改變超級電視的營銷策略。
 
以前,超級電視為了快速獲取用戶,價格賣的太低,希望通過低價切入市場,然后將價格賣高點。目前,樂視超級電視的保有量已經超過千萬級,所以已經到了漲價的節點。
 
但梁軍也表明,超級電視不會簡單的漲價。在渠道上,梁軍首先做了變革,未來將會把LePar渠道進行網格化,會把優秀的渠道篩選出來,讓合作伙伴集中精力幫助新樂視發展線下的區域市場,并給他們更高的回報。“目前全國大概有600多個網格,每個網格里有一個網格主,實際上就是我們核心的簽約LePar,這是我們未來非常重要的伙伴。線下渠道過去能承擔30%-40%的銷量,最高已經到50%了,我希望未來能到60%到70%,因為真正的發展空間是在線下。線上是打價格戰,因為線上用戶已經相對穩定了,30%左右的用戶在線上,你再怎么折騰,無非就是付出更大代價來搶用戶,而線下對我們來講,很多地方都沒進去,機會更大。”
 
對于樂視網而言,其現金流一直不好,因為視頻業務是消耗現金流的,所以樂視網的損益表挺好看,但是沒現金流。視頻行業共同面臨一個很大的問題,就是版權價格的高漲。另外,樂視網在移動端實際上是落后的,樂視視頻移動端的DAU(日活躍用戶數量)是愛奇藝、騰訊的十分之一,也就是說同樣花一個億買版權,騰訊、愛奇藝可以賣兩個億,樂視網可能只能賣五千萬,入不敷出。梁軍的觀點是,既然想翻盤很難,那就也轉向大屏為主,在電視端,樂視有穩定的用戶群,每天500萬開機用戶,就算不再賣新電視,公司每年還能收回好幾個億。所以梁軍表示,他不追求樂視網的營業額有多大,但是要在局部市場做到最好。
 
樂視影業方面,梁軍表示,未來一方面將繼續自己拍電影,因為本身公司也要活著;另一方面也將為電視業務定制一些適合家庭大屏用戶的電影和電視劇,幫助上市公司解決獨特性內容的需求,來拉動會員付費,核心就是用更少的投入來解決電視端用戶的黏性和用戶的商業化價值。

責任編輯:陳勵君

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