中聯通虛商用戶達3800萬！助行業轉售批發價一降再降
2017-07-25 09:22:50 來源：飛象網 熱度:
近日召開的“2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會”上，中國聯通監管事業部總經理周仁杰表示，到今年6月底，中國聯通虛商合作伙伴達到31家，虛商用戶達到3800萬戶，占據了全部虛商用戶的73%，中國聯通在移動轉售領域的領先地位持續保持。
行業發展“苦樂不均”
從行業角度看，虛商業務發展水平也在逐步提升。2017年第一季度同比增長19%，高于基礎運營商的增長速度。整體市場份額從2014年起步時的0.2%，增長到如今的3.5%，這與實名制政策有著不可分割的關系。
此外，行業發展依舊“苦樂不均”，前十家虛商占據了90%的份額，排名第一的虛商用戶數近千萬，市場集中度較高。
周仁杰指出，虛商業務發展與基礎運營商大不相同，他們更多的是與自身的優勢緊密結合，特別是在跨界融合方面，做了大量探索。例如在航旅方面，海航通信依托商旅酒店資源融合了一些產品；在游戲融合方面，蝸牛則是行業翹楚；京東國美在會員服務方面的融合也極具特色；紅豆移動、遠特通信則在垂直行業應用方面取得了較好成績。
三方面考慮虛商出路
當然，可觀成績的背后還存在一些問題。從ARPU值方面看，虛商平均用戶ARPU值是10.6元；MOU是64分鐘，DOU是18M。與整個國際市場相比,數據流量偏低，但這也是虛商未來發展的空間所在。
周仁杰指出，中國聯通虛商業務經歷了三個歷程：監管驅動、競爭驅動、2.0價值驅動，目前已經上升到戰略層面。“具體來說，在初期，虛商價值認知不同。對虛商價值的思考方面，我們認為有諸多維度的價值兌現。最直接的是結算收益，盡管不是很大，但利潤貢獻也不錯，因為相對成本比較低。”
周仁杰認為，需要從三個方面考慮虛商的出路：一是是調整監管政策；二是通過公平、透明的資源配置規則，以合作共贏為基礎的換位思考，經過政策咨詢后再變成新的需求；第三結合轉售企業的情況，轉售策略、轉售資源以及執行能力。
多舉措助力虛商發展
在虛商最關注的資費方面，中國聯通多次主動下調轉售批發價，并通過各種促銷方式降價，在今年半年時間里再降兩次。
“為了支持虛商發展，我們對價格進行了比較，在原來基礎上再降20%。7月份中國聯通再啟動年中促銷，尤其是數據單價，多重折扣后再降50%。”
此外，在模組方面，聯通正在加快速度對接，目前已有7家完成，還有3家尚在對接中；在能力開發上也做了很多工作。“IT能力也在不斷優化，99%語音話單、94%數據話單、94%短信話單、97%彩信話單在30分鐘內傳達到企業，信控能力是有保障的，”周仁杰如是表示。
在保證金制度方面，聯通也做了優化，主要包括三個方面：一是參照國際經驗，按3個月批發價收入作為基礎；二是制定標準，給予激勵政策；三是交費或結算金額，做信譽的累積。
最后，周仁杰指出，未來，虛商商業模式將會更加多元化，集中化程度也會越來越高，更多虛商將開始盈利，所有的虛商產品需要重新定位。“不論是運營商的跟進或是同質競爭，產品的復制率高，因此虛商需要結合自身的優勢進行特殊的定位，進行創新。”
責任編輯：王良地
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