這一天，魔都烈日炙烤，而遠在北邊的內蒙古烏蘭察布則是溫潤涼爽的天氣。亞太CDN產業聯盟記者聯系到此時正在烏蘭察布參加中國創業創新博覽會的中聯數據副總裁李凱，希望就獲牌事件得到更多的信息。李凱欣然接受。
值得一提的是，李凱本人正好在當天榮獲新華網評選的“2017中國雙創年度行業先鋒人物”。
李凱是現任中聯數據副總裁，中聯賽利普CEO。他畢業于貴州民族大學，北京郵電大學EMBA，目前就讀法國里昂商學院EMBA，大學畢業后即在國研科技工作。據他介紹，后來也在263網絡集團、雙威通訊工作過，2005年在內蒙古教育廳下屬單位任職副校長，2007年加入中國互聯網信息中心（CNNIC）擔任國內IP地址業務主管，2009年創辦中國互聯網服務商聯盟（CNISP），并擔任秘書長一職，擔任中聯網盟總經理。目前公司的資源合作、市場、新業務拓展，李凱都有負責。
對于成為行業內第12家獲得CDN牌照的企業，李凱認為公司能夠在當前廝殺正酣的CDN行業獲得監管層的信賴，某種程度上是安全能力、技術能力和服務能力的多重過關。“這一次中聯數據獲得CDN、VPN等業務許可，是中聯數據從前期的各地獨立業務的建立和運營向全國全網業務、統一調度的時期轉移的標志。”
01
“CDN行業并購整合是大勢所趨”
除了有關牌照的問題，記者還就行業發展的疑惑與其做了交流。
當前，CDN行業大魚吃小魚，快魚吃慢魚的情形正呈現加速的趨勢，“落后就要挨打”。李凱說，CDN行業兩極分化越來越凸顯，強者恒強，強者通吃的局面愈演愈烈，并購整合也是大勢所趨，傳統廠商面對市場應對不足，被兼并也是無奈之舉。
一方面，行業準入的門檻在提高，另一方面，CDN技術門檻降低，越來越多的企業進入到CDN市場中。目前，我國CDN市場已經逐漸趨于成熟，并呈現出“傳統CDN服務商，云計算企業CDN，共享型CDN”三足鼎立的局面。由于行業的快速發展，忽視了服務質量和技術創新，導致了持續的價格戰。技術和服務質量才是真正的立命之本。作為CDN行業新軍，中聯數據立足差異化創新型的業務體系，依托全數據業務生態供給自足對外發展。
現階段，CDN行業有很多技術和產品導向的公司，技術研發人員占比超過60%，但隨著一系列重組、裁員以及價格戰導致的成本收縮，技術是否仍然還是CDN行業的第一導向？李凱認為，傳統的CDN技術趨同，行業至今沒有顛覆性的技術創新，目前確是“渠道為王”。
02
“CDN行業最終不會成為資本的傀儡和附庸”
行業內，類似“0元中標”的例子頻出，非理性的價格戰很大程度上最終是多輸的局面。技術性導向的行業最終被迫走向商業和資本主導，李凱覺得這其實是一種惡性競爭和惡性循環的結果，不利于行業的健康穩定持續發展。
從技術層面看，隨著未來互聯網新應用的涌現，迎合個性化需求，豐富的網站產品給網絡帶寬帶來的壓力進一步加劇，網站服務對CDN的需求將更加明顯。客戶需要CDN進行加速的網絡內容將不再局限于文字、圖片、音頻、視頻、軟件等，新互聯網應用將帶來更多的網絡內容形式。一方面，客戶從投入成本考慮會要求CDN服務商針對部分內容進行識別、分發；另一方面，CDN服務商為節約成本需要在滿足客戶的基礎上，實現內容集成后的大批量快速分發服務。
因此，未來CDN技術將向定制化、個性化、批量化發展。而技術能力也將決定CDN服務商的核心競爭力，左右未來CDN市場格局。通過不斷地技術和商業模式上的創新，CDN行業最終會走上技術內容為王的發展軌道，不會成為資本的傀儡和附庸。
CDN領域有被卷入資本旋渦之險。僅2017年上半年，云計算市場對外公布的融資總額超過50億元，包括青云的D輪10.8億融資，UCloud拿到了9.6億元的D輪等，CDN正式站上風口。資本涌入無疑為CDN帶來了快速成長的血液，但巨頭價格戰搶占市場則徹底打亂了CDN市場秩序。
而把價格戰奉為“上上之策”的企業，必然會在技術領域有所偏移，將形象打造和融資對接作為戰略核心，有了融資才有可能持續投入市場搶占大盤，一系列瘋狂融資的案例以及跑馬圈地的“低價中標”最終將被市場逐漸淘汰。
03
“基礎服務的附加價值必將呈現下降態勢”
目前，專業CDN服務的增值服務還未完全成為市場的主體，但從相關行業的長遠發展看，基礎服務的附加價值必將呈現下降態勢，平均服務價格也將持續降低，而在基礎服務創新空間有限，可復制性強的背景下，增值服務和個性化服務所占份額必將占據主體。
李凱談到，對于CDN行業而言，基礎服務的差異性小，可替代性強，惡性競爭較多，因此必須有效調整產品戰略，加強增值產品和定制產品的推送，才能避免其他類型企業對于市場的沖擊。
中聯數據如何塑造客戶發展模式？李凱講到，公司將采取多行業、重點客戶與新增客戶并重的發展模式。從當前的市場競爭態勢看，行業分布廣泛、客戶分布均衡、新老客戶比例適中的客戶結構，最有利于CDN服務企業形成競爭優勢，保持持續性發展。未來，他們需要不斷進行技術創新，更加注重客戶體驗，在精細化和智能化方面精耕細作，就能夠在未來的競爭者立于不敗之地。
04
“將集中于各個微觀量級的細分市場”
可以看到，近兩年在視頻、游戲等傳統互聯網應用需求快速增長及云計算、互聯網+等新興業務模式發展的推動下，國內CDN行業呈現快速發展的態勢。在這種態勢下，云計算廠商也開始殺入CDN市場，CDN市場競爭變得更加激烈。未來中聯數據，將集中于各個微觀量級的細分市場。
目前，中聯數據業務板塊涵蓋云數據中心、數據分析等領域，是業界領先的綜合互聯網數據服務提供商。中聯數據業務集群包括云數據中心、智能樓宇、IP地址分配轉移服務、互聯網內容加速、手機流量包等互聯網全生態鏈產品和服務。李凱說，他們具備強大的資源整合能力，是全國唯一一家民營IP地址分配機構，擁有海量的IP地址稀缺資源，而IP地址是整個業務系統的根基，可以說，他們搶占了整個互聯網的制高點、源頭，各系統板塊之間互相補充、相互依存、協同發展。通過整合各大運營商及旗下公司的資源，具備了滿足不同用戶差異化的服務需求的能力。直言不諱，中聯數據完全有能力，有實力在CDN市場拼得一席之地。
05
“政務云也將是我們主攻方向”
據了解，目前，中聯數據的主要服務對象是一些知名的互聯網大型客戶。隨著行業的發展，李凱認為，定制化是大勢所趨，依據客戶的需求量身定制，節約成本，他們將順應這種形勢，不斷開拓定制化客戶。政務云也將是中聯數據的主攻方向。
以李凱這兩日參加的烏蘭察布項目為例，中聯數據充分利用了自身豐富的技術研發、運維管理經驗及資源整合能力，為烏蘭察布云計算、大數據發展提供有力保障和支持，某種程度上促進了烏蘭察布市戰略新興產業發展。李凱說，積極配合支持京津冀一體化國家戰略是中聯數據義不容辭的責任，目前在北京通州、河北廊坊、成都有類似項目在開展，包括智慧園區云平臺等項目進展非常順利，在烏蘭察布他們還擬開展建設大數據基礎設施以及大數據人才培養等業務。
06
“既直面競爭，也有合縱連橫”
作為創新型CDN，中聯數據既直面競爭，也有合縱連橫。
“互聯網+”的戰略機遇期中，以市場為導向、以創新為動力、以品牌經營為核心、以資本運營為手段基本是每家企業的經營模式，李凱本人具有豐富的市場營銷體系建設和管理工作經驗，對于未來在CDN、IDC等業務上如何發力，他表示中聯數據將堅持圍繞互聯網資源、數據服務構建與優化產品結構，開展創新性CDN和云服務，與中聯數據的戰略合作伙伴共同開展相關業務。
“內涵增長，外延擴張”，兩翼齊飛。李凱眼中，中聯數據的生態鏈還在延伸，當前的技術研發投入也在加大，成為“互聯網數據服務領域市場化、專業化、規范化的綜合服務商”也是指日可待的事。
07
“茍日新 日日新”
最后，記者問起如何形容一路的創業歷程，李凱頗有情懷的引用了幾句詩詞：“老兵換新顏”，面對新形勢、新常態，唯有保持“總把新桃換舊符”的創新狀態，才不至于老兵OUT。
“唯有犧牲多老兵，敢叫日月換新天”——也許，這種豪情應該就是他一路充滿激情、持續拓新的根本原因吧。
這一天，魔都烈日炙烤，而遠在北邊的內蒙古烏蘭察布則是溫潤涼爽的天氣。亞太CDN產業聯盟記者聯系到此時正在烏蘭察布參加中國創業創新博覽會的中聯數據副總裁李凱，希望就獲牌事件得到更多的信息。李凱欣然接受。
值得一提的是，李凱本人正好在當天榮獲新華網評選的“2017中國雙創年度行業先鋒人物”。
李凱是現任中聯數據副總裁，中聯賽利普CEO。他畢業于貴州民族大學，北京郵電大學EMBA，目前就讀法國里昂商學院EMBA，大學畢業后即在國研科技工作。據他介紹，后來也在263網絡集團、雙威通訊工作過，2005年在內蒙古教育廳下屬單位任職副校長，2007年加入中國互聯網信息中心（CNNIC）擔任國內IP地址業務主管，2009年創辦中國互聯網服務商聯盟（CNISP），并擔任秘書長一職，擔任中聯網盟總經理。目前公司的資源合作、市場、新業務拓展，李凱都有負責。
對于成為行業內第12家獲得CDN牌照的企業，李凱認為公司能夠在當前廝殺正酣的CDN行業獲得監管層的信賴，某種程度上是安全能力、技術能力和服務能力的多重過關。“這一次中聯數據獲得CDN、VPN等業務許可，是中聯數據從前期的各地獨立業務的建立和運營向全國全網業務、統一調度的時期轉移的標志。”
01
“CDN行業并購整合是大勢所趨”
除了有關牌照的問題，記者還就行業發展的疑惑與其做了交流。
當前，CDN行業大魚吃小魚，快魚吃慢魚的情形正呈現加速的趨勢，“落后就要挨打”。李凱說，CDN行業兩極分化越來越凸顯，強者恒強，強者通吃的局面愈演愈烈，并購整合也是大勢所趨，傳統廠商面對市場應對不足，被兼并也是無奈之舉。
一方面，行業準入的門檻在提高，另一方面，CDN技術門檻降低，越來越多的企業進入到CDN市場中。目前，我國CDN市場已經逐漸趨于成熟，并呈現出“傳統CDN服務商，云計算企業CDN，共享型CDN”三足鼎立的局面。由于行業的快速發展，忽視了服務質量和技術創新，導致了持續的價格戰。技術和服務質量才是真正的立命之本。作為CDN行業新軍，中聯數據立足差異化創新型的業務體系，依托全數據業務生態供給自足對外發展。
現階段，CDN行業有很多技術和產品導向的公司，技術研發人員占比超過60%，但隨著一系列重組、裁員以及價格戰導致的成本收縮，技術是否仍然還是CDN行業的第一導向？李凱認為，傳統的CDN技術趨同，行業至今沒有顛覆性的技術創新，目前確是“渠道為王”。
02
“CDN行業最終不會成為資本的傀儡和附庸”
行業內，類似“0元中標”的例子頻出，非理性的價格戰很大程度上最終是多輸的局面。技術性導向的行業最終被迫走向商業和資本主導，李凱覺得這其實是一種惡性競爭和惡性循環的結果，不利于行業的健康穩定持續發展。
從技術層面看，隨著未來互聯網新應用的涌現，迎合個性化需求，豐富的網站產品給網絡帶寬帶來的壓力進一步加劇，網站服務對CDN的需求將更加明顯。客戶需要CDN進行加速的網絡內容將不再局限于文字、圖片、音頻、視頻、軟件等，新互聯網應用將帶來更多的網絡內容形式。一方面，客戶從投入成本考慮會要求CDN服務商針對部分內容進行識別、分發；另一方面，CDN服務商為節約成本需要在滿足客戶的基礎上，實現內容集成后的大批量快速分發服務。
因此，未來CDN技術將向定制化、個性化、批量化發展。而技術能力也將決定CDN服務商的核心競爭力，左右未來CDN市場格局。通過不斷地技術和商業模式上的創新，CDN行業最終會走上技術內容為王的發展軌道，不會成為資本的傀儡和附庸。
CDN領域有被卷入資本旋渦之險。僅2017年上半年，云計算市場對外公布的融資總額超過50億元，包括青云的D輪10.8億融資，UCloud拿到了9.6億元的D輪等，CDN正式站上風口。資本涌入無疑為CDN帶來了快速成長的血液，但巨頭價格戰搶占市場則徹底打亂了CDN市場秩序。
而把價格戰奉為“上上之策”的企業，必然會在技術領域有所偏移，將形象打造和融資對接作為戰略核心，有了融資才有可能持續投入市場搶占大盤，一系列瘋狂融資的案例以及跑馬圈地的“低價中標”最終將被市場逐漸淘汰。
03
“基礎服務的附加價值必將呈現下降態勢”
目前，專業CDN服務的增值服務還未完全成為市場的主體，但從相關行業的長遠發展看，基礎服務的附加價值必將呈現下降態勢，平均服務價格也將持續降低，而在基礎服務創新空間有限，可復制性強的背景下，增值服務和個性化服務所占份額必將占據主體。
李凱談到，對于CDN行業而言，基礎服務的差異性小，可替代性強，惡性競爭較多，因此必須有效調整產品戰略，加強增值產品和定制產品的推送，才能避免其他類型企業對于市場的沖擊。
中聯數據如何塑造客戶發展模式？李凱講到，公司將采取多行業、重點客戶與新增客戶并重的發展模式。從當前的市場競爭態勢看，行業分布廣泛、客戶分布均衡、新老客戶比例適中的客戶結構，最有利于CDN服務企業形成競爭優勢，保持持續性發展。未來，他們需要不斷進行技術創新，更加注重客戶體驗，在精細化和智能化方面精耕細作，就能夠在未來的競爭者立于不敗之地。
04
“將集中于各個微觀量級的細分市場”
可以看到，近兩年在視頻、游戲等傳統互聯網應用需求快速增長及云計算、互聯網+等新興業務模式發展的推動下，國內CDN行業呈現快速發展的態勢。在這種態勢下，云計算廠商也開始殺入CDN市場，CDN市場競爭變得更加激烈。未來中聯數據，將集中于各個微觀量級的細分市場。
目前，中聯數據業務板塊涵蓋云數據中心、數據分析等領域，是業界領先的綜合互聯網數據服務提供商。中聯數據業務集群包括云數據中心、智能樓宇、IP地址分配轉移服務、互聯網內容加速、手機流量包等互聯網全生態鏈產品和服務。李凱說，他們具備強大的資源整合能力，是全國唯一一家民營IP地址分配機構，擁有海量的IP地址稀缺資源，而IP地址是整個業務系統的根基，可以說，他們搶占了整個互聯網的制高點、源頭，各系統板塊之間互相補充、相互依存、協同發展。通過整合各大運營商及旗下公司的資源，具備了滿足不同用戶差異化的服務需求的能力。直言不諱，中聯數據完全有能力，有實力在CDN市場拼得一席之地。
05
“政務云也將是我們主攻方向”
據了解，目前，中聯數據的主要服務對象是一些知名的互聯網大型客戶。隨著行業的發展，李凱認為，定制化是大勢所趨，依據客戶的需求量身定制，節約成本，他們將順應這種形勢，不斷開拓定制化客戶。政務云也將是中聯數據的主攻方向。
以李凱這兩日參加的烏蘭察布項目為例，中聯數據充分利用了自身豐富的技術研發、運維管理經驗及資源整合能力，為烏蘭察布云計算、大數據發展提供有力保障和支持，某種程度上促進了烏蘭察布市戰略新興產業發展。李凱說，積極配合支持京津冀一體化國家戰略是中聯數據義不容辭的責任，目前在北京通州、河北廊坊、成都有類似項目在開展，包括智慧園區云平臺等項目進展非常順利，在烏蘭察布他們還擬開展建設大數據基礎設施以及大數據人才培養等業務。
06
“既直面競爭，也有合縱連橫”
作為創新型CDN，中聯數據既直面競爭，也有合縱連橫。
“互聯網+”的戰略機遇期中，以市場為導向、以創新為動力、以品牌經營為核心、以資本運營為手段基本是每家企業的經營模式，李凱本人具有豐富的市場營銷體系建設和管理工作經驗，對于未來在CDN、IDC等業務上如何發力，他表示中聯數據將堅持圍繞互聯網資源、數據服務構建與優化產品結構，開展創新性CDN和云服務，與中聯數據的戰略合作伙伴共同開展相關業務。
“內涵增長，外延擴張”，兩翼齊飛。李凱眼中，中聯數據的生態鏈還在延伸，當前的技術研發投入也在加大，成為“互聯網數據服務領域市場化、專業化、規范化的綜合服務商”也是指日可待的事。
07
“茍日新 日日新”
最后，記者問起如何形容一路的創業歷程，李凱頗有情懷的引用了幾句詩詞：“老兵換新顏”，面對新形勢、新常態，唯有保持“總把新桃換舊符”的創新狀態，才不至于老兵OUT。
“唯有犧牲多老兵，敢叫日月換新天”——也許，這種豪情應該就是他一路充滿激情、持續拓新的根本原因吧。