樂視手機敗走印度：在營銷上就把錢給燒光了
2017-06-29 09:41:58 來源：安卓網 熱度:
印度手機配件商店
《福布斯》雜志近日撰文稱，去年印度廢鈔令一出，本土智能手機廠商集體啞火，9月-12月間它們銷量大降，直接全體跌出銷量排行榜前五，而中國廠商則集體沖高，四家公司占掉印度智能機市場半壁江山。痛定思痛，過去幾個月印度本土廠商開始默默耕耘，適應新的市場環境，下一步它們不但要生存下去，還要將中國對手趕下神壇。那么它們是如何臥薪嘗膽的呢？
Micromax專賣店
作為曾經的印度TOP5廠商，去年的廢鈔令讓它們不得不來了次戰略撤退。該公司創始人薩拉馬表示：“我們可以像其他廠商一樣燒錢硬挺，但結局肯定是死亡。還好，我們選擇退一步海闊天空。”不過，Micromax賣得不好也不是沒原因，去年它們的產品有70%都停留在3G時代，轉型搭載4G功能成了扭轉頹勢的必由之路。
為了盡快幫自家4G手機打開市場，Micromax將線下商店從3.5萬個擴張到了6萬個。同時，它們最廉價的4G手機價格已經低至54美元（約合367元）。今年4月該機一上市，50天就賣出50萬臺。除了要守住155美元（約合1053元）以下的低端市場，Micromax還準備進軍高端市場，它們計劃拿下310美元以上價位市場10%的占有率，今年它們就推出了名為Dual5的機型主攻這一市場。
雖然印度IT人才眾多，但由于制造業水平一般，因此一直是芯片制造行業的二線玩家。不過，隨著“印度制造”計劃的推進，越來越多的公司開始在印度設廠制造芯片。
LavaMobiles正是抓住了這個機會，它們至少已經與三家芯片設計和制造商結成了戰略伙伴，這些廠商將為LavaMobiles投資1億美元。該公司主席哈里-雷認為，戰略合作的成果未來兩個季度將逐漸顯現出來。除此之外，未來LavaMobiles還計劃與屏幕和閃存生產商進行深入合作。印度本土智能手機廠商芯片設計和硬件制造能力還較弱，引入了外援后它們就能實現彎道超車了。
除了印度市場，LavaMobiles還想成為海外市場舉足輕重的電子設計與制造巨頭。最近，它們就與埃及化妝品和美容產品制造商EasyGroup簽署了合資協議，未來LavaMobiles的手機將進入埃及銷售。埃及是非洲第二大智能機市場，單月銷量可達150萬臺。
智能手機配件（充電寶、充電器、保護殼、鋼化膜和儲存卡等）也是門大生意，統計數據顯示，到2022年該市場規模將達1073億美元，而僅僅印度配件市場現在規模就有10億美元。
因此，除了手機業務，Intex還要在手機配件市場分一杯羹，而現在印度配件市場的統治者還是亂七八糟的雜牌產品。今年年底，Intex的手機配件業務營收將達2100萬美元，同比增長40%。
除了配件業務，Intex還要在移動應用上做出一番成績，它們計劃投資3100萬美元建立新的基金來支持應用新創公司。Intex的第一筆投資給了Rooter，這家新創公司專為板球粉絲打造互動直播應用。
Intex主管班賽爾認為印度本土廠商有自己的王牌。“印度公司絕對能卷土重來，我們有國外公司比不了的公信力，同時也更了解本地市場。”班賽爾說道。對印度廠商來說，樂視成了個反面教材，它們在營銷上快速燒光了資金，只能灰溜溜退出印度市場。樂視敗走麥城提振了印度廠商的信心，也許未來幾個月它們的新戰略就能見到成效。不過，恐怕辛苦打下“江山”的中國廠商不會輕易將勝利果實拱手相讓。
責任編輯：汪驕陽
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