無論全網通手機，還是4G+全網通手機，都不是下一階段終端的發(fā)展趨勢，原因如下：

 

好手機得以客戶為中心，以規(guī)模市場為中心，與合作伙伴共同做大蛋糕;

好手機應以應用體驗為中心，不卡頓、高續(xù)航，強感知;

以上是兩句廢話，但很重要。4G+全網通以及全網通與其說是卡槽之爭、流量之爭，不如說是——面向客戶心智的運營商終端定位之戰(zhàn)，放之各家運營戰(zhàn)略之中無論推全網通還是4G+版的全網通都不為過。

其次，運營商需要明確誰是真正的合作伙伴，意味著與誰一起做大蛋糕，分享合作果實。業(yè)務的體驗是端到端的，也就意味著合作伙伴包含：終端商、設備商、芯片商、渠道商，以及互聯網服務商等。因此，競爭是產業(yè)鏈之間的協同。

再次，中國聯通與騰訊、阿里等2I2C的合作沒有什么值得嘲諷的，難道自身實力、資源、資本不足以對抗強大競爭時，難道不應該尋求外在合作，轉變經營模式嗎?與中國電信的聯合才是上策，這是筆者2015年就堅持的觀點，包括未來NB-IoT網絡層面的合作預期。

回歸正題，在4G成熟期，哪些才是決定未來的關鍵所在，第一入口依然是需要有好的手機。

comobs認為，下一階段，LTE(VoLTE+CA)+2G兩模才是低成本的好手機，面向規(guī)模市場，無論從端到網，LTE+2G都是最優(yōu)化、最簡化、省成本的階段性目標，滿足用戶、終端、渠道和運營商的共同利益，當然，筆者也不是否認全網通和4G+全網通存在的價值。

LTE+2G手機的發(fā)展環(huán)境

按照comobs一年前的預判，中國移動轉化3G存量用戶至4G預計2018年上半年完成大部分，中國聯通轉化2G/3G存量用戶至4G預計2019年上半年完成，但這只是最理想的假設;

LTE+2G兩模手機預計將在2018年開始普及，這次的意義完全不同于4G初期的3模手機，上一次是成熟度不高(各家在4G上準備充分，但多模準備不足)、4G初期進入門檻須降低所迫，這一次是為了重耕3G，更好的服務4G或MIoT;

LTE+2G滿足三方訴求點

兩模手機少繳專利費，利于終端廠商，利于用戶，也利于運營商，對于今明兩年甚至未來市場發(fā)展有著重要意義：

如果每部4G手機出廠價按1000元計算，按此前整機成本*65%*5%(或三模為3.5%)比例進行專利費計算：1000元手機專利費五模與三模之間相差9.75元，2000元相差19.5元，3000元相差29.25元，對于百萬量級的款型意味著什么?(需要強調的是，筆者的本意是在遵守知識產權的前提下考量兩者的差距。)

如果2017年手機出貨量約5億部，全網通以5月出貨占比83.2%作為年度平均值參考，即4.16億部為2017年全網通的出貨量;此前，2016年手機出貨量為5.6億部，2016年按全網通年出貨量占比63%作為參考值，即3.53億部。

如果將LTE+2G 2模專利費率等同于三模(實質2模繳納專利費應更少)，將五模專利費等于五模及以上，4.16億+3.53億部全網通手機均僅按1000元手機計算，那么，兩年來全網通多繳納了專利費至少將近75億元，當然全網通市場不可能都是千元機;

如今，當4G網絡覆蓋完善的時候，是否有必要需要千篇一律均是全模終端，筆者認為，應該加強4G+特性在終端的權重，弱化2G/3G是一個合理的趨勢，例如對VoLTE的優(yōu)化，支持雙VoLTE，上下行CA進一步支持，D2D的支持等等，本質上全網通不是重點。

 

 

為了以全網通的名義占領市場，運營商的補貼與用戶感知的提升是否正相關?為了搶占第二卡槽，所謂的流量經營對于ARPU值的提升帶來了多大幅度的提升?但這并不是否定搶占第二卡槽的意義。

全網通終端比拼是表象

運營商是否會因為全網通(含4G+)的普及讓終端廠商為無謂的專利費打工?4G+全網通本質也是全網通手機，作為存量用戶最多的中國移動，拋開對全網通的追求，提供更好的4G+服務是否更重要些?

作為市場的主導者應該以何種姿態(tài)看待當下的競爭與長遠發(fā)展，已經到來的MIoT和即將到來的5G時代，它們是機遇還是風險?抬頭仰望星空的同時，應該保證自身的核心競爭力強化，不參與沒有必要的戰(zhàn)役。

昨天，筆者看到“VoLTE進入商用快車道，快速商用勢不可擋”一文中提及“在瑞典及加拿大運營商的現網測試中，VoLTE覆蓋均大于或等于同頻的UMTS語音，VoLTE的MOS分更是大大優(yōu)于UMTS網絡。”

 

 

VoLTE的覆蓋與性能均優(yōu)于UMTS，同時又具備了上網和通話在線兩不誤的功能，對于煲電話粥同時刷微信、玩王者榮耀的年輕用戶而言，都是不錯的選擇。至少，中國移動將4G+全網通手機定位為也是全網通手機，不如定位為它應該是年輕人的4G手機，中國移動應該讓4G+全網通手機煥發(fā)出青春的品牌氣息。

然而，中國移動是否能夠在VoLTE方面繼續(xù)持久的引領優(yōu)勢?

今年，中國電信預計實現全國范圍的VoLTE商用，面對800MHz VoLTE業(yè)務，以及VoLTE低成本終端。運營商之間的競爭重心依然是業(yè)務層面的比拼，而非終端的話語權爭奪，應將重心放在網絡層面繼續(xù)優(yōu)化，保持最好的管道商應有的能力，以4G+2G兩張精品網提供時延最小的服務，降低運維成本。

中國移動有10萬CA基站，這將為用戶提供看視頻不卡頓的服務，那么4G+全網通應該打造為適合中國移動存量用戶的4G+視頻手機，這也是4G+全網通終端的內涵。

用LTE+2G終端打造低成本的4G+終端，形成差異化競爭優(yōu)勢，用4G+全網通樹立VoLTE+視頻的兩大業(yè)務應用在年輕用戶群中樹立形象，以24元包30GB提供大視頻包月業(yè)務滿足用戶影視剛需。歸根結底，4G+手機是不是全網通手機并不重要。

因此，4G+全網通和全網通哪個更優(yōu)本身就是偽命題，運營商之間的競爭不過是以此吸引用戶的眼球，但用戶追求的卻是業(yè)務應用帶來的感知與低資費高速率，終端只是一個環(huán)節(jié)，但面向合作伙伴，運營商需要幫助終端廠商共同做大蛋糕，而不再局限于手機市場。

面對上述每年數十億無效專利費，應該將其轉化為發(fā)展VoLTE用戶協同終端商、渠道商共同做優(yōu)業(yè)務的手段，激勵終端廠商發(fā)展手機業(yè)務之外，面向家庭客戶的NB-IoT/eMTC智能終端研發(fā)與合作，前瞻性布局大連接，最終不能僅僅是實現人、物之間的連接，應該實現業(yè)務、渠道、終端、用戶的共贏。

市場的主導者需要以洞察用戶隱性需求為導向，而非僅僅局限于當下的競爭。