走出“電商+直播”的老套路，微播易這場直播玩出了新花樣
2017-06-16 09:16:17 來源：中國網 熱度:
人氣明星站臺、高顏值網紅現場直播、反復的產品口播……這些已經成為當下直播營銷經常用到的一些套路。不過，隨著直播被越來越多的品牌主做為營銷的標配資源，這些充滿套路的直播玩法也面臨著創新升級的問題。
一周前，微播易就幫助橄欖油高端品牌歐麗薇蘭策劃執行了一場別具一格的天貓直播新品推廣活動。整場直播按照“直播+名人社交媒體+精準傳播”的推廣思路，邀請鄭在秀和羅休休兩位人氣網紅以歐麗薇蘭新品特級初榨橄欖油紅標3L為食材開啟了一場美妙的地中海美食直播之旅。
同樣運用到了名人、網紅元素，但圍觀粉絲卻說這場直播充滿了新意和亮點，其中的奧秘又在哪里呢?
直擊品牌主訴求，準確定位直播主題
歐麗薇蘭，來自地中海的高端橄欖油品牌，鋒味廚神謝霆鋒是其形象代言人，也是《十二道鋒味》唯一指定的官方食用油。這么一款明星氣質滿滿的產品，在推廣中勢必要將這些特點展示出來。
微播易針對這次歐麗薇蘭主推的紅標3L新品，策劃了一場以“不用你買機票就能吃到地中海”為主題的美食直播節目。不同于以往直播單純打出的賣貨主題，這場直播更側重于通過制作美食、分享美食，以一種更充滿看點和趣味性的娛樂方式來吸引觀眾。
而直播中選擇烹飪的菜品選擇的是地中海經典的“西班牙海鮮飯“，這和歐麗薇蘭一直傳承的地中海膳食模式相符合，也直接觸發了圍觀粉絲的味蕾，直觀體會到這一款熱門節目的御用油的魅力所在。
精準細分品牌目標群體，甄選最適合主播
在每一場直播營銷中，主播的選擇對最終的直播效果起著直接作用。
微播易利用自身獨有的SNBT技術，發現歐麗薇蘭橄欖油核心消費群體以25-35歲年輕女性為主導，而追求食物的品質和健康則是她們共同的特點，同時她們喜好的KOL也具有時尚、綜藝感、愛好美食等普遍特點。
基于以上分析和對平臺資源的對比后，微播易最終確定了“90后chao叔”鄭實和搞笑達人羅休休擔當這次活動的主播。鄭實主持功底深厚，語言幽默，能夠輕松hold住全場;羅休休不走尋常路的二貨形象，能夠活躍氣氛，最大限度的提升現場直播互動效果。
而在實際直播中，二人配合也非常默契，歐麗薇蘭橄欖油的產品亮點在二人美食制作過程中也自然地融入其中，被主播反復提及，大大激發了圍觀粉絲對產品的好奇心和購買欲望。
直播策略周密布局，直播營銷閉合傳播
直播不是自娛自樂，只有形成完整的直播營銷閉環，才能將直播效果釋放的最大化。為此，微播易為歐麗薇蘭這場直播制定了周密的傳播策略。
在直播預熱階段，微播易選擇了買買菌、我與美食的日常等多位話題類影響力微博大V對直播活動進行預熱，不僅營造了話題占屏效應，也為天貓直播進行了引流。
“我與美食的日常”微博預熱
直播是整個策劃活動的高潮，為此兩位主播一邊制作和分享美食，一邊還以截屏抽獎、紅包雨和砸金蛋等互動方式進行不定時優惠券大放送，帶動氣氛，大大提升消費者參與感。
同時，歐麗薇蘭橄欖油還在直播中引入電商導流模式，在天貓新品首發并同步聚劃算，并開啟了直播的邊看邊買功能，為消費者提供多個購物通道，貫穿直播始終。
而在直播后，微播易也選擇了廣告界、美食健康顧問等一批相關的垂直類賬號對這場直播進行了全方位的分析和報道，1小時的直播視頻也剪輯成了一段2分多鐘的視頻進行二次傳播。
有節奏且閉環的傳播策略讓歐麗薇蘭的品牌熱度持續了很長時間，這對提升產品的影響力、促進轉化起到了重要作用。
從歐麗薇蘭這場直播中我們可以知道，一次成功的電商+直播，并不是一場臨陣磨槍的沖鋒站，而是一場蓄勢待發的持久戰。
無論是整個直播的流程還是直播中的每一個細節都需要團隊的精心籌備和策劃，這其中，微播易豐富的直播策劃經驗和專業的服務態度將是品牌主直播營銷取得成功的一張王牌。
責任編輯：王良地
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