隨著家庭數字化、網絡化的發展，新一代客廳經濟衍生;隨著電視與互聯網的融合加速，產業的變革充滿了變化。2017對互聯網電視而言，既是政策回歸下的重振，也是走向家庭互聯網的新起點。
我們期望通過本次分論壇，探求互聯網電視的商業機遇和破局良方，就OTT+、家庭技術趨勢、產業跨界合作、運營模式創新、業態開發拓展等方面展開討論，畢竟電視+互聯網時代已至，視不可擋。
2017年5月26日下午，流媒體網舉辦的第13屆電視新媒體產業峰會“OTT+ 探尋新藍海 破局2017”分論壇上，CIBN微視聽市場總監梁安娜進行了主題為《共享時代下 OTT行業應該如何順勢而為》的演講。
以下為演講全文：
各位嘉賓、各位業界的同仁大家下午好，謝謝主持人的介紹，非常高興能有這樣一個機會在這兒跟大家一起探討我們行業的事情，感謝主辦方建立這么好的平臺，今天利用這一段時間，我想跟大家分享一下，我們對行業狀況的認識以及未來行業走向的想法。
在新媒體時代，智能手機就是一個移動的電視終端，承擔著看視頻、玩游戲的功能。而在家中，智能電視也開始扮演手機、計算機的角色，不僅用來欣賞高清畫質的影視資源，而且還經常用來玩大屏游戲，用來看新聞，進行視頻通信，甚至是家庭的物聯網智能控制中心。從某種程度而言，智能電視其實是大屏的生態。
所以我覺得手機行業的發展，其實對于我們這個行業還是很有借鑒意義的。
過去以中華酷聯為代表的傳統老牌手機廠家，鼎盛時期，在國內手機市場的份額曾經達到了75%，非常強勢，而這個時期所推出的手機，幾乎都選擇走定制路線，這就形成了很長一段時間我們都能見到的一副景象——滿大街的“充話費送手機”的廣告。除此之外，當時還有各種混論不堪的應用市場，以及那些定制開通的各種服務，各種預裝。
一部新手機拿到手，說好的多少G容量，打開看卻只剩下一半左右;而由于預裝了太多應用，內存也是告急，有的手機非常夸張，預裝軟件多達數十款，而且大多是強制安裝、不能卸載，這還不算，有些預裝軟件還會偷跑流量，給用戶增加額外支出。導致新聞里天天就是用戶各種起訴運營商的事件。
用過一次定制機之后誰還會買第二次?所以風光過后，中興、酷派、聯想、華為即便是打價格戰也沒人理睬。
而且這種靠犧牲利潤換取市場份額的方式，短期內使得這四大手機廠商的出貨量不斷上漲，但實際卻沒有賺到多少錢——定制機，大多是低端機，毛利很低，品牌溢價也沒辦法顯現。
既然滿足用戶，也沒獲得相應的利潤，后面的發展也就可想而知。
我講這些，其實主要是想強調一個點，一個行業，一個產品，最重要的是滿足用戶的需求，不能違反人性，無論是買手機，還是買電視，這些都是用戶花錢買的，對用戶來說也不是小錢，那為什么他們要接受廠商的預裝和那些定制開通的服務呢?為什么用戶沒有下載或卸載的選擇權呢?
同理到OTT行業也是如此。
目前市面上的智能電視，開機廣告短則15秒，長則1分鐘，用戶怨聲載道。去年某電視機品牌制造商說：“電視機開機總是需要時間的，看什么不是看呢?”實際上，看什么都是看，那么具有選擇權的用戶也可以選擇不看，對于付過費并成為私有財產一部分的電視機，用戶打開電視前還要看開機廣告，使消他們喪失了“花錢能使鬼推磨”的權利，那他們肯定郁悶，對于消費者來說，購買后的電視屬于私有物品，但為何在使用中還被迫看廣告?
那會有人質疑，微視聽雖然是智能電視端的視頻軟件，沒有開機廣告，但有開屏廣告，5秒鐘的開屏廣告，我這邊想強調一下，硬件開機廣告和軟件開屏廣告是有區別的，硬件是用戶花錢購買的，是用戶的私有財產，軟件則是免費下載的，不屬于用戶私有，二者是有區別的，兩者的用戶對廣告的承受度是不同的。
之前我們遇到一個合作方，他們想投500萬買我們一個月的開屏，前提是得15秒鐘，這個錢我們想賺嗎?當然想。但“君子愛財，取之有道”，最后我們還是拒絕了，15秒的開屏啊，要是我們真敢放，等著我們的就是用戶的投訴，甚至用戶的卸載。
讓用戶在還沒有開始用軟件之前，就先看一個15秒的開屏廣告，這其實就是違反人性啊，人都是先體驗才對產品有了解有信任有情感，進而才會購買。還沒體驗呢，就想讓用戶為產品不合理的廣告買單，不可能的。
另外，就像手機行業一樣，用戶買回智能電視后，也會發現有很多用不到又卸載不了的預裝軟件，這些軟件占用了用戶電視機本身所帶有的存儲空間，在安裝其它軟件時經常會提示已滿，或者運行軟件的時候提示當前屏幕沒有可用空間，造成用戶無法安裝和使用他們真正需要的軟件。這在很大程度上影響了用戶體驗。
雖說有些軟件，哪怕不預裝的話，用戶也會自行下載來用。但用戶自主選擇下載，和廠商強制預裝且不能卸載，有著本質區別。前者是一種主動選擇，而后者則是一種強制推廣。用戶不喜歡被關在籠子里做選擇，需要有開放的選擇空間，這也是人性的一種。
而我們行業是OTT行業，我們認為這個電視和互聯網交叉的行業一定是開放的行業，我們在做微視聽這個軟件的時候就認為，一定是要開放的，一定要跟行業各家合作。互聯網也無數次證明過開放會勝過閉環，后來有些硬件廠商做內容時，實在爭不過，就發明了一個新詞，叫開放的閉環，但不管起什么名字，開放就是開放，封閉就是封閉，封閉的結果就是你的內容越來越少，用戶的選擇權越來越小。
我們之前也被問到過，微視聽會不會做硬件，我們的回答都是我們不會自己做硬件。我們全部是跟硬件的公司去合作，我們只采用這種合作方式。因為我們只要一做硬件，我們又有內容，那我們就跟很多硬件和軟件都是競爭關系了，他們就不愿意跟我們合作了。
所以，我們的態度是，第一硬件不是我們的長項，我們與版權方合作聚集他們的內容、做好我們的運營，硬件交給專業的公司來做，我們全部采用合作方式，全部開放合作。
百度當年也做手機，騰訊當年也做了硬件，阿里也做了硬件，哪個贏了?所以我認為今天大家應該更專注自己的專業，這是我們特別強調的，就是專注在自己特別擅長的領域，我們把它挖深，做到世界最好，其他部分全部跟大家合作，跟世界最好的公司合作，這樣你的產品才具備所有最好的東西。
當年我們剛開始做這個產品的時候，還不叫CIBN微視聽，叫VST，取作very simple TV的意思，就是希望讓人們打開電視看視頻的時候能更簡單更便捷，當時把各大視頻網站的內容聚集在一起，用戶不僅可以享受大屏的體驗，還能免去跨平臺看視頻的麻煩。
后來在新的政策環境下，VST與牌照方CIBN展開合作，改名為CIBN微視聽，并得到牌照方CIBN，以及騰訊、PPTV聚力等版權方的支持，引入他們豐富的正版視頻內容，打破不同視頻網站間的渠道壁壘，為用戶提供了更多的內容選擇和更優質的大屏體驗。
我們也沒有自產內容，就是和這些版權方合作，我們對內容也是開放的，我們的優勢就是聚集了大家的力量，我們可以說是站在了巨人的肩膀上。
所以今天，我們平臺上既可以看《人民的名義》，還能看《三生三世》，也能看正在熱播的《歡樂頌》。我們也有豐富的體育內容，像中超、亞冠、英超、西甲、歐冠等大型的足球賽事，我們平臺都有，當然最好我們能跟所有版權方合作，視頻內容全放在我們這兒。
開個玩笑啊。我們當然也知道一個軟件不可能囊括所有的視頻內容，因為視頻內容太巨大了，每個軟件的側重點不同，優勢不同，我們有自己多年來對這個行業獨到的理解，有自己的運營方式，不管軟件還是硬件，完全是可以互相學習，一起合力做大OTT這塊蛋糕，給用戶更多選擇的空間的。
我們認為理想狀態是不管誰家的電視，那個電視里能囊括足夠多的視頻內容，用戶想找什么找什么，否則我想看這個片子我還要買一臺別的電視，這不是真正的最優解。
所以今天我說分享的核心就是硬件做好電視和盒子，我們軟件做好內容，大家彼此開放，一起合作，把這個行業真正做起來。
回到剛才的所說的，我們為什么一定要做硬件呢?今天的社會高度分工，我們只要做好自己擅長的一塊，很多方面我們是不擅長的，就讓別人去做，然后大家一起合作，通力共贏，共享內容，共享資源。
最后我想說：
一個企業一時做有利于消費的事并不難，難的是一直做有利于消費者的事。
一個行業一時發展起來并不難，難的是一直發展。
責任編輯：王良地
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