董方在現場講話。供圖
中新網杭州6月2日電(趙小燕 胡亦心)6月1日，精靈寶可夢首次登陸中國，這是該系列作品推出二十年后首次以官方授權合作的形式登陸中國。在這個特殊的日子里，阿里影業推出的“精靈寶可夢嘉年華”，可愛的皮卡丘喚起了80、90一代人童年的美好記憶。
據介紹，精靈寶可夢是阿里影業繼吃豆人授權業務合作之后，再次引入的經典IP，也是阿里影業將IP商業化的又一次嘗試。
打造億元級IP衍生品生態圈
對于“精靈寶可夢”，很多人熟悉的或許是另一個名字“寵物小精靈”。一提起這部動漫，皮卡丘、可達鴨、胖丁、妙蛙種子等經典形象會即刻浮現在腦海中。
皮卡丘們帶來的童年記憶顯然是深刻的。根據官方數據顯示，精靈寶可夢在天貓上線三天就帶來近2000萬的成交額，其中天貓超市伊利上線十分鐘成交6500件，首日成交310萬，全部5款“皮卡丘限量款”售罄；60%的消費者分布在18-29歲年齡段，主體年輕化程度較高。
“我們預計這個產品銷售額能達到2億元”。阿里影業整合開發資深總監董方表示，“后續我們將推出三生三世十里桃花的衍生品，預計銷售額能有3個億”。而此前的PAC-MAN(吃豆人)預估銷售將接近1億，都是億元級的衍生品生態圈。
經過多年的發展，歐美影業已形成一套成熟的電影衍生品開發產業鏈，而這在中國尚屬空白。如何將在全球范圍內極具影響力的經典IP，實現最大化商品化的變現，是阿里影業授權業務團隊需要攻克的目標，也是一直以來探索的方向。
IP與品牌不同，IP源于IntellectualProperty(知識產權)的縮寫，折射的是價值觀、人生觀、世界觀或哲學層面的涵義，最終要和人們產生文化與情感上的共鳴。
阿里影業授權業務擁有全行業商家庫、淘系流量、阿里生態圈三大優勢，能夠向版權方和品牌方提供設計報審、淘系資源整合、商家聯合營銷、跨界合作、線下IP主題嘉年華等五大服務。
“淘寶、天貓是中國最具消費力的人群聚集地，天然帶有傳播勢能，對任何一個IP都是絕佳的營銷新陣地。”董方介紹道。
除了衍生品的售賣，阿里影業授權業務還可以幫助版權方實現更多價值：“以內容來吸引粉絲只是個開端，用商品來吸引和經營粉絲才是長期可延續的，比如毛絨玩具、手辦這些陪伴型玩具，大眾消費品能夠創造出很多不同的粉絲場景，讓IP與粉絲不斷產生交集、形成互動。”
探索線上線下體驗式新零售
“過去阿里比較強調在線上，但今天新零售強調線上線下的互動”。董方表示，“品牌天貓旗艦店+線下嘉年華的模式是此次為精靈寶可夢量身打造的新零售購物形式”。
嘉年華活動現場被布置成1:1日式庭院的建筑風格，劃分成了游戲區、體驗區、觀影區、售賣區、兌換區五大區域，為粉絲和顧客提供了垂釣鯉魚王、捕捉寶可夢、抓取卡比獸、拍卡等寶可夢主題游戲，還可以觀看寶可夢相關的動畫、漫畫，還有日本的皮卡丘舞蹈團表演。
除了主會場外，杭州城西銀泰城整個商場都布滿了精靈寶可夢的元素，包括電梯、樓梯、停車場等，商場的多個商家也結合精靈寶可夢的主題推出活動：如喜悅溜冰場就將冰面設計成精靈寶可夢的圖案，來賓按照指定路線滑行可以獲得精靈寶可夢卡片一張，家長還可以帶著小朋友參加各種游戲來獲得菊石獸、袋獸、雷電球、頑皮彈等卡包。
杭州城西銀泰城是本次嘉年華的合作伙伴，在接受采訪中總經理何山表示，“本次的嘉年華不僅僅是一個IP展，更是場景體驗，娛樂體驗、互動體驗，希望讓客戶更加清晰的觸摸到，體會到一種沉浸的感覺。”
可以說，此次“天貓旗艦店+線下嘉年華”是一個典型的新零售場景，在大數據驅動下，把人和場景進行重構，從而拓寬了IP的巨大商業空間。IP會給品牌更大的商業價值，商品在全渠道的鋪開也會反哺IP，相互促進中，IP新零售形成一個巨大的趨勢。
“我們為粉絲提供有趣的線上線下場景，把產品在有趣的場景體驗中呈現出來。人、貨、場的重構帶來效率，實現商品和營銷在全渠道的整合，達到品效合一。”董方解釋道。據悉，阿里影業授權業務相繼與EMOJI大電影、HERO奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警、探險活寶達成合作，目前正在招商中。
責任編輯：王良地
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