5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態大會在北京隆重召開。在18日上午舉行的“IPTV生態主題報告會”上，山東廣電新媒體總經理張曉剛帶來了《山東廣電新媒體的產業生態運營之路》的精彩演講，為我們展示了山東廣電的新媒體全產品、全平臺以及更多在資源內容上的思考。他表示，建立全媒體生態平臺是山東廣電接下來一個非常重要的方向，而當前山東廣電新媒體也已啟動了資本運營的步伐，將在資本市場有新的表現。
圖為山東廣電新媒體總經理 張曉剛
產品——新媒體全產品 8大版塊
張曉剛首先講到，山東廣電新媒體自成立以來，現在擁有著8款基本產品，他為現場嘉賓詳細介紹了部分數據和實際案例：
1、IPTV
PTV用戶300萬，200+路直播、輪播，40萬小時+點播，4k。
2、數字地面電視（DTMB）
已建設98個臺站，覆蓋全省17個地市，16套免費節目，并依托數字電視業務開展“山東廣電智慧農業綜合服務平臺（老鄉）”項目的建設經營。
3、山東手機臺（手機IPTV伴侶）
沃/和山東手機臺是山東廣電新媒體與山東聯通/移動聯合推出的手機視聽全媒體產品，是擁有手機視頻全國牌照的視聽圖文全媒體聚合平臺。訂購用戶可觀看70多路電視直播頻道，近200個電視點播欄目，還可收聽40多路廣播直播、點播頻道等，匯集最新最全的新聞、娛樂、影視、綜藝、搞笑、體育等精彩內容。
4、老伴兒電視寶（特定人群OTT）
一個專門為老年人定制的電視端生活服務類產品。
5、輕快
輕快是由山東網絡廣播電視臺出品，基于移動互聯網HTML5等最新技術與云計算、大數據結合推出的“移動互聯網+”智慧融合云平臺產品。目前已與全國逾200家地方廣播電視臺、600多家黨政商企合作，覆蓋人口超過2億。在我們的業務架構中，這也是一款非本地化、跨區域服務的產品。
6、手機閱讀
現已與中國移動咪咕數媒、中國聯通沃閱讀以及中國電信天翼閱讀進行深入合作，具體涵蓋電子圖書、雜志、聽書、在線教育等領域。將臺內優質音視頻資源進行深度運營，推出百余部有聲讀物，打造出權威名師講解的國學經典、健康養生、勵志成長等特色教育產品，積累了大量忠實用戶。
7、手機音樂
2012年6月與咪咕音樂有限公司（原中國移動無線音樂基地）合作，面向中國移動全國31個省份7億移動用戶提供無線音樂產品和服務，提供集客彩鈴、振鈴、全曲下載、隨身聽于一體的業務形式，并于2016年新增了“先鋒音樂 ”全網專屬渠道包月業務，可以實現音樂產品打包訂購。
8、老鄉服務站連鎖項目
老鄉服務站是基于數字地面電視DTMB延伸而來的本地對農服務項目。項目圍繞全省140縣市區，首批打造100個縣級平臺、2000家老鄉服務站，每個老鄉服務站輻射5-10個自然村。農戶與老鄉服務站簽訂全程種植管理合同，以畝為單位，從土壤修復開始，全程實行農業品專屬專供，統一模塊化標準流程，統一技術管控。對作物以產品銷售與技術服務為載體，在保證產量高、效果優的同時，避免肥害、藥害，為種植過程綠色可溯源提供了保障。根本來講，這是一個利用平臺，實現資源直接轉化的服務型產品。
平臺——6大平臺完美釋放4大平臺價值
張曉剛指出，當前山東廣電主要擁有6個平臺，基本的業務都是在6大平臺的基礎上展開。主要包括：
1、IPTV播控平臺：目前開花沒結果。
2、數字地面電視（DTMB）播控平臺:在全國的DTMB工程中山東是唯一有播控平臺的機構。
3、OTT共用平臺（嗨嚕與老伴兒綜合智養平臺）：目前在IPTV平臺上引入了一些企業，設置了企業專區。
4、手機IPTV伴侶+手機電視平臺：IPTV是以家庭為主，而手機臺的用戶主要是年輕用戶。
5、輕快云平臺：服務具有云能力。
6、大數據平臺：線上導流、線下實施，同時提供數據支撐。
張曉剛分別列舉了IPTV和手機臺的“用戶”和“家庭”方面的指標數進行對比。他指出，這些平臺的價值主要體現在四個方面：連接交互、數據支撐、品牌服務、信息傳遞。
當前，山東廣電的平臺覆蓋人群1000萬+，手機臺100萬+，IPTV300萬+，手機報500萬+。
內容總量上，40萬+小時，覆蓋CNTV、山東廣播電視臺、光線傳媒、中影集團、華視網聚、CBA、迪士尼、盛世驕陽等等。點播數據上，連續12+月正向增長。
頻道路數量：主要是央視16路，衛視35路，海看8路，省內9路，地市33路，高清23路，中數30路，鼎視13路以及其他45路。
自制內容數量：少兒才藝大賽5812條，一線生機12期，廣場舞大賽18場，英雄魂3期，極推手大賽5期，旅行時光32期，魯能專區56期。
3.從聚合到生態的5大路徑：
-海量內容匯聚；
-優質內容貢獻量體系；
-高粘性用戶收看和訂購；
-拒絕重復訂購，降低資費投訴；
-讓用戶在平臺中找到自己，讓參與方找到價值、實現價值。
4.產業生態
新媒體生態平臺
5.山東廣電新媒體的幾個方向
1）海看本地教育（少兒藝術類）
教育產業市場：隨著人們生活水平提高、二胎政策開放、教育觀念的轉變，越來越多的孩子踏入課外藝術類教育機構。山東省教育機構數量以年增百分之30的數量在飛速增長。教育機構現狀：規模小、公信力差；大市場、小作坊現象突出；家長對于培訓機構的選擇無從下手，盲目選擇的培訓機構對于孩子的發展造成不良影響。希望的目標建立行業新標準，幫助家長充分了解、慎重選擇，向教育的規模化、系統化和品牌化方面發展。
1.1）海看少兒藝術團
目前已聯絡3600家培訓機構，宣傳方案發送至2304家，宣傳輻射全省范圍。這個過程，不僅是海看少兒藝術團的推廣，更是對IPTV業務、手機業務等我們全業務平臺的一次大規模的落地推廣。
1.2）海看全民明星培訓
高端明星培訓，開設明星親臨舞臺實踐課，錄制明星訓練營在iptv和手機臺獨播。優秀學員由國內知名音樂人、舞蹈家等為其量身打造訓練課程，錄制單曲，騰訊發行，祝其完成明星夢。目前沙寶亮、譚維維、劉卓、金志文、魏雪漫等明星的合作均已洽談完成，未來合作明星的數量還會持續增加；單曲在騰訊發行正在推進。
1.3）百家教育機構盛典
通過了解和市場調研，機構和老師急需媒體的展示機會，選擇中高端教育機構，建立百家海看教育機構聯盟，實現深層運營。目前，針對此盛典的機構調查聯絡已在初步進行。
1.4）海看名師課
首次專業大師課擬定生源較多鋼琴專業。國內首創師生同上的名師大師課。同時整個學習的過程將在戲劇式的“矛盾”沖突中錄制，完成鋼琴教學真人秀，iptv、手機臺獨播，豐富本地運營視頻內容。
1.5）海看明星課
針對大量沒有機會親身接觸明星、名師課程的群體，我們依托于電視端、手機端開通付費點播的明星課，來幫助更多的人通過電視屏、手機屏學習到更多的知識。目前已經錄制完成105節名師、明星課的錄制，電視端、手機端正在上線過程中，期待后續增值付費的打通。
張曉剛表示，山東廣電將充分利用平臺資源，形成“IPTV電視端＋手機臺＋微信”相結合的模式，以三端展示搭建海看教育產業新平臺，利用媒體公信力打造行業規范新標準。平臺建立后，提供學生展示機會、提供機構宣傳機會，打造具有公信力的分眾服務中高端培訓平臺。
2）海看本地體育-搏擊4大方向
線上和線下運營分別具有不同特色，可以匯聚不同類型的資源，根據細分受眾的需求，創造差異化價值。
2.1）格斗視界
溝通了包括昆侖決、武林風、拳星時代、勇士的榮耀等眾多國內賽事直播權及專區建設；
2.2）英雄魂
省內新興賽事，賽事合辦、包裝造星，運營拳手經濟；
2.3）vtop
電競賽事組織，游戲主播業務探討，戰隊培養；
2.4）電魂科技
電競欄目研判，線上資源運營合作。
3）海看本地體育-足球方向
3.1）IPTV與魯能各大球迷協會拍攝主題為《路再遠橙心相隨》遠征視頻，上線儀式在球迷會所在地的電信營業廳舉行，增加魯能球迷與IPTV的黏性；
3.2）體育+旅游特色線路的推進，帶領足球培訓學校的孩子游臨淄蹴鞠博物館，將蹴鞠足球場打造成第二課堂進行實地足球訓練；
3.3）魯能合作針對IPTV，打造224親子看臺，通過線上活動征集親子家庭走進球場觀看魯能泰山的比賽。
張曉剛表示，傳統媒體與互聯網的融合應該是產業升級的一個主流方向，互聯網入局成為傳統媒體改造升級的一個主要動力，這樣使傳統媒體進入一個深度調整階段。
現在的競爭不僅僅是內容和產品的競爭，已經上升到平臺競爭和生態競爭，傳統企業主營業務勢必要做大幅度的調整，未來的傳統產業的界限更加模糊，傳統邊界的擴展不僅能擴展傳媒業的增長狀況，甚至有可能帶來未來經濟格局的變化。尤其是新媒體產業最近幾年估值被不斷放大。
張曉剛認為資本運營是目前國內推動傳媒產業融合最為直接有效的一個路徑。傳統媒體有足夠的優勢和平臺，但是缺乏靈活的市場機制，缺乏互聯網基因。所以，未來媒體的融合一定是要通過多種多樣的資本化的手段來完成。
目前山東廣電新媒體也已經啟動了資本運營的步伐，也開始資本運作。張曉剛表示，資本會給傳統媒體和新媒體的發展帶來騰飛的動力！
責任編輯：王剛
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