云帆加速創始人兼CEO  佟永躍

佟永躍以他一貫簡潔的開場接受了我們的專訪。

“我們要做流媒體領域標配CDN服務商”

 

隨著直播的爆發、OTT電視的快速增長，互聯網視頻化的快速發展帶來CDN市場年40%以上速度增長。作為云帆加速創始人兼CEO，佟永躍坦言，CDN在相當長的一段時間之內都是云帆加速主營業務，打造成為“流媒體領域的標配”將是未來一段時間努力的方向。云帆加速將重點聚焦三大領域：

 

1、互動直播領域。隨著直播行業的持續發展，逐漸進入用戶規模累積成熟階段，人口紅利消失加大了各平臺間對于優質內容及傳播渠道的爭奪力度，商業成本持續擴大。秀場和游戲直播仍是直播市場的主流，但向新聞、財經等領域垂直化發展的趨勢明顯。云帆加速深度分析不同領域的直播需求，推出直播+教育，直播+新聞，直播+金融財經等多場景的直播解決方案。

 

2、OTT等新媒體領域。視頻網站如愛奇藝、優酷等都加入戰局，全國范圍內的電視都在互聯網化，互聯網電視的帶寬需求非常大，當前七家OTT牌照商有五家已與云帆加速簽約合作。

 

3、短視頻領域。2017年短視頻社區板塊呈現爆發趨勢，快手新一輪融資、美圖在香港上市、秒拍及梨視頻的脫穎而出，此外今日頭條、網易新聞客戶端等圖文媒體也在涉足短視頻，市場空間進一步擴大。

云帆加速正是通過對市場有著清晰的劃分和精準的戰略定位，才得以在從成立至今這短短的不到兩年時間獲得４０＋行業ＴＯＰ級客戶的信任，成為頂尖流媒體企業標配。佟永躍表示，想要成為整個流媒體領域里的標配CDN，需與上述三個細分領域TOP50客戶80%簽約合作，這是未來一段時間。

“提升價值同時控制成本”

 

過去的兩年時間里，云帆加速被行業冠以“黑馬”、“顛覆者”，不斷取得技術上的突破以及商業上的成績，穩穩奠定行業地位。自2016年亮相亞太CDN峰會以來，在行業倡導“共享CDN”，如今，“共享CDN”早已從概念轉變成為切切實實的行動。早在2013年，現任云帆加速首席布道師的王羲桀在快播時就借鑒比特幣開推出了流量礦石項目，開啟了全球最早的流量挖礦模型，為共享CDN發展奠定了基石。

 

2016年10月云帆加速推出共享CDN計劃，通過自建打造全球高品質CDN網絡的同時，融合進更多優質的商業、個人閑置的服務器和帶寬資源，通過云帆加速調度系統，匹配不同客戶不同業務需求，用UBER模式，為參與各方帶來紅利。

 

科技發展飛快，目前最領先的技術在未來一定是最低要求。佟永躍表示，2017年，云帆加速將繼續推進并落實共享CDN計劃，繼續優化完善相關的智能調度、監控、主動式分析等系統；深入直播等流媒體領域完善各環節需求功能，打造由行業領先組件功能構成的完美解決方案；并將深入自定義式的網絡傳輸架構，解決網絡穩定性問題。

“我只是反對惡意虧損的價格戰”

我不是反對價格競爭，因為任何一個行業和領域的價格的正常的變動是會促進整個行業正常發展，我不欣賞那種惡意虧損的方式來打價格戰。兩種不同的價格會有不同后果，不難推演。

他以手機流量包對視頻的支撐為例，過去用戶不會用手機流量觀看視頻，但是現在可以實現，這個過程中，運營商和用戶的需求被激發，利益也得到了最大化，這是健康發展的一種表征。

談及CDN市場外部大環境，佟永躍表示，整個網絡視頻化的趨勢下，CDN市場仍在不斷增長。而行業目前在逐漸往價格戰的道路上走，但是要分清是盈利還是虧損。前者對于行業和產業鏈都是健康有益的，而后者則是不負責任的做法——最終將引發對自身品牌和產業鏈的不可估量的傷害。他強調，“價格戰必然不會持久，價值之戰才有未來。”

“如何應對外在環境的變化？不忘初心”

 

 云帆加速的初心是什么——傳輸不可估量的價值。第一代CDN“從無到有”，第二代CDN重要特征是“從有到好”，第三代CDN重要特征一定是“從好到有更高的價值”。價值不僅僅是價格上的優惠，更在于幫助客戶在整體上節省成本。佟永躍認為，提供優質的服務、合理的價格、整體的幫客戶降成本有很多種辦法，P2P+CDN就是其中一種，而且云帆加速從一開始就是P2P+CDN這種融合的模式出來的，現在越來越多的ＣＤＮ企業開始啟動這種模式，已經被行業認可。

    

以云帆加速現在的規模、資源、能力，能夠服務好現有的這么多客戶，并且在能力范圍之內追求更有價值的服務方式，未來隨著企業的發展、人才的引入，云帆加速會有更多的服務向更大范圍內的中小客戶開放。佟永躍講到，外部大環境比較好的前提下，云帆加速會把擴張的腳步放快，如果外部環境整體比較惡劣，云帆加速會以比較穩妥的方式拓展自身的業務。

“客戶永遠第一位”

 

云帆加速的企業文化是為企業提供更高的價值，一方面是為企業直接降低帶寬成本，二是提供更多的增值服務，降低企業業務開發門檻和時間成本。因此云帆的價值觀也是客戶第一，員工第二，股東第三，服務好了客戶，公司和員工才有收入，股東才有錢賺。

 

與所有客戶簽的合同都是有價格的，但是這個合同的背后，客戶的信任的價值是不可估量的。對于ＣＤＮ行業而言，穩定的架構、完善的功能、卓越的性能、客戶需求、服務的快速反應的能力、合理的價格這幾項的均衡占比是衡量一個ＣＤＮ企業的重要指標，在完成這些基礎工作之下，云帆加速才會對價格進行合理的談判。佟永躍補充到，與更多客戶肩并肩一起開拓各自領域的市場，是他們接下來不斷去努力的目標。

 

佟永躍補充到，云帆加速的高管團隊都是有著共同的理想和價值觀的人，那就是都希望能以自己的力量一起去打破產業鏈邊際，革新現有CDN行業技術、優化網絡傳輸質量、改變現有行業商業模式及格局，運用技術的力量為企業和用戶傳輸不可估量的價值。同時高管團隊相互信任，相互支持，為公司和員工負責，很多人因此犧牲了大部分與家人朋友相處的時間。大家相信一起在做的是一件有價值的事：通過擅長的技術，幫助整個互聯網產業以及坐落在互聯網上的文化產業發展，影響到普通大眾平時的日常生活以及精神生活。

“回歸平常  精細化運營”

 

基于佟永躍在多家行業知名公司的從業經歷，記者問起“守業難還是創業難”，佟永躍表示，“從我個人經歷來講，覺得都不簡單。從外部來看，創業是更難一些，因為要在市場競爭中打開一個新的局面，是很難的。后期勢頭出來了，再來守是相對容易一點。但從內部來講，守業更難一些，因為創業的時候大伙的心氣足，顧及不到一些細節的東西，后期公司大了，所有人需要再回歸平常，進行精細化運營，尋求更大的競爭力。”