持久戰(zhàn)的樂(lè)視電視，已經(jīng)站在了自己的“對(duì)立”面？
2017-04-13 11:07:09 來(lái)源：百家百度 熱度:
最近智能電視領(lǐng)域可謂風(fēng)起云涌，這邊廂小米、微鯨公開(kāi)“懟”甚至是“詆毀”樂(lè)視，那邊廂TCL發(fā)布新品牌雷鳥(niǎo)欲挑戰(zhàn)其二股東樂(lè)視等等?？傊瑯?lè)視一下又成為了眾矢之的。
總是無(wú)奈躺槍的樂(lè)視可能早已經(jīng)習(xí)慣了自己“招黑”的體質(zhì)，但沒(méi)想到如今的“友商們”底線可謂再創(chuàng)新低。例如，前不久小米電視發(fā)布的一組諷刺“樂(lè)視要完”的海報(bào)，如此直接攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，著實(shí)讓人們大跌眼鏡。
而前段時(shí)期對(duì)各種“碰瓷”均采取冷處理方式的樂(lè)視今天終于站出來(lái)說(shuō)話了，樂(lè)視致新CEO梁軍今日通過(guò)官方渠道發(fā)表公開(kāi)信《論樂(lè)視超級(jí)電視的持久戰(zhàn)》。
這封三千余字的長(zhǎng)文，梁軍重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了樂(lè)視電視將堅(jiān)持高配和硬件成本定價(jià)，堅(jiān)持走品牌發(fā)展路線以及堅(jiān)持生態(tài)開(kāi)放等。相比于當(dāng)下各大智能電視廠商紛紛采用低配低價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，樂(lè)視電視選擇更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌路線，將用戶運(yùn)營(yíng)作為核心要素進(jìn)行發(fā)展布局。對(duì)于樂(lè)視電視來(lái)說(shuō)，這不可謂不是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
縱觀樂(lè)視一路走來(lái)的歷程，從“兩倍性能，一半價(jià)格”的低價(jià)殺入市場(chǎng)，到如今不再?gòu)?qiáng)調(diào)低價(jià)轉(zhuǎn)而發(fā)力品質(zhì)與運(yùn)營(yíng)。樂(lè)視電視早已站在了自己的“對(duì)立”面。
從“價(jià)格屠夫”到“品質(zhì)屠夫”
2013年，電視行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新物種：樂(lè)視超級(jí)電視。彼時(shí)在外界眼中還僅僅是一個(gè)內(nèi)容提供商的樂(lè)視干起了硬件產(chǎn)品電視，還頗令人費(fèi)解。人們也并未料想到，樂(lè)視電視的出現(xiàn)，將令整個(gè)電視行業(yè)的格局發(fā)生重大改變。
樂(lè)視入局，首當(dāng)其沖的便是電視價(jià)格。樂(lè)視電視采用的“硬件負(fù)利”定價(jià)方式，硬生生擊穿了整個(gè)電視行業(yè)的價(jià)格底線。并且在短短兩三年內(nèi)，將整個(gè)電視機(jī)行業(yè)的高溢價(jià)水平拉了下來(lái)。
樂(lè)視也因此成為了電視行業(yè)名副其實(shí)的“價(jià)格屠夫”。
“兩倍性能、一半價(jià)格，超級(jí)電視的出現(xiàn)，讓智能電視全行業(yè)均價(jià)降幅超過(guò)30%，迫使傳統(tǒng)廠商將約300億利潤(rùn)讓渡給了用戶。”梁軍在其公開(kāi)信中這樣描述到。
然而值得注意的是，曾經(jīng)一向以低價(jià)示人的樂(lè)視電視如今卻一改之前風(fēng)格，站出來(lái)反對(duì)低價(jià)。
“縱觀全世界的企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是長(zhǎng)期靠賣(mài)低價(jià)取得真正成功的。”樂(lè)視CEO梁軍在其公開(kāi)信中說(shuō)道。
很明顯，這句話是說(shuō)給它的友商們聽(tīng)的。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，智能電視市場(chǎng)，除樂(lè)視之外，許多廠商還依然將重心放在了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)上，用以謀求獲取更多市場(chǎng)份額，再創(chuàng)樂(lè)視超級(jí)電視的奇跡。
然而遺憾的是，現(xiàn)在很多廠商其實(shí)并未真正理解樂(lè)視曾經(jīng)主打的低價(jià)策略。樂(lè)視當(dāng)初強(qiáng)調(diào)“兩倍性能、一半價(jià)格”，實(shí)際上并未放棄對(duì)電視性能的關(guān)注。
但由于用戶和行業(yè)對(duì)價(jià)格更為敏感，很多廠商關(guān)注到的往往只是“一半價(jià)格”卻并未看到“兩倍性能”，這導(dǎo)致如今許多廠商單純?yōu)榱说蛢r(jià)而犧牲電視性能。低價(jià)低配雖然可以在短時(shí)間內(nèi)獲得銷量上的滿足，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此舉將給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)阻礙。
如今，曾經(jīng)以“低價(jià)”、“硬件負(fù)利”等作為殺手锏贏得市場(chǎng)的樂(lè)視電視，早已不再突出“低價(jià)”，而是強(qiáng)調(diào)高配、高性能，硬件成本定價(jià)等等。如此來(lái)看樂(lè)視好像已經(jīng)站在了自己的“對(duì)立”面，甚至是整個(gè)行業(yè)的對(duì)立面。
但其實(shí)非也，樂(lè)視只是將重心轉(zhuǎn)向了品質(zhì)。
“對(duì)樂(lè)視而言，我們發(fā)布的每一款產(chǎn)品都從來(lái)沒(méi)有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和配置性能上做過(guò)妥協(xié)，每一次產(chǎn)品發(fā)布都能代表當(dāng)時(shí)最好、最頂級(jí)的產(chǎn)品。”
樂(lè)視堅(jiān)持的高配置意味著高性能，高性能則給用戶帶來(lái)更高的使用體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)又將形成用戶口碑，促進(jìn)品牌形象?？偨Y(jié)下來(lái)，樂(lè)視電視本質(zhì)上是將重點(diǎn)放在了品質(zhì)上，而不是曾經(jīng)突出的“低價(jià)”。
樂(lè)視要占據(jù)智能電視的品質(zhì)高地，引領(lǐng)智能電視的發(fā)展潮流，成為“品質(zhì)屠夫”。而當(dāng)初“價(jià)格屠夫”正在遠(yuǎn)去。
從模式創(chuàng)新到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
短短幾年，樂(lè)視電視從一個(gè)電視行業(yè)的新秀到總銷量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，成功躋身成為智能電視行業(yè)第一陣營(yíng)，其當(dāng)初“硬件負(fù)利”的低價(jià)策略功不可沒(méi)。但是要想從已經(jīng)成熟的彩電行業(yè)體系中沖出來(lái)，商業(yè)模式的創(chuàng)新才是根本。
樂(lè)視電視獨(dú)創(chuàng)了“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)發(fā)展模式，構(gòu)筑起了一條強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)，獲取用戶，以購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員的方式與用戶進(jìn)行綁定，然后再利用樂(lè)視網(wǎng)即有的視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)豐富樂(lè)視電視的內(nèi)容，技術(shù)上不斷優(yōu)化系統(tǒng)，拓展樂(lè)視電視的使用場(chǎng)景和功能，例如電視大屏游戲、購(gòu)物等等，提升用戶的綜合體驗(yàn)，最后通過(guò)出售樂(lè)視會(huì)員，以及與樂(lè)視電視配套的軟硬件服務(wù)等獲取收益。
不同于傳統(tǒng)廠商的靠硬件溢價(jià)獲利，樂(lè)視電視把硬件作為輸出內(nèi)容和服務(wù)的載體，在硬件上幾乎不獲利甚至負(fù)利，依靠用戶運(yùn)營(yíng)進(jìn)行盈利。事實(shí)證明，這樣的模式是可行的。
樂(lè)視模式的成功也讓許多互聯(lián)網(wǎng)廠商躍躍欲試。尤其是許多與樂(lè)視一樣的內(nèi)容供應(yīng)商，例如pptv、暴風(fēng)、微鯨等等，紛紛宣布入局智能電視，學(xué)習(xí)和模仿樂(lè)視模式。
然而樂(lè)視電視早已經(jīng)結(jié)束了模式的探索之路，進(jìn)入到引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)制定階段。
“樂(lè)視超級(jí)電視是全球率先運(yùn)行高通頂級(jí)處理器驍龍810芯片的電視，第一個(gè)把全線產(chǎn)品標(biāo)配內(nèi)存提升到3G的電視，將性能引入到黑電行業(yè)，讓性能成為評(píng)判智能電視的標(biāo)準(zhǔn)之一。”樂(lè)視電視在引領(lǐng)智能電視行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中已逐漸給行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)準(zhǔn)。
規(guī)則總是由強(qiáng)者主導(dǎo)或制定，在任何一個(gè)行業(yè)都是如此。從眾多的樂(lè)視模式追隨者不難看出，樂(lè)視模式正主導(dǎo)整個(gè)電視行業(yè)。未來(lái)，樂(lè)視將更多的影響整個(gè)行業(yè)發(fā)展，例如樂(lè)視最近頻繁提及的大屏生態(tài)，用戶運(yùn)營(yíng)能力，以及一直強(qiáng)調(diào)的高品質(zhì)用戶體驗(yàn)等等，將成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
從模式創(chuàng)新到成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，樂(lè)視電視從一個(gè)顛覆者正在成為其它廠商都想要顛覆的對(duì)象。不得不令人驚嘆，短短幾年，樂(lè)視電視已實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)完全對(duì)立的身份角色轉(zhuǎn)換。
站在自己的對(duì)立面，本質(zhì)上是戰(zhàn)略升級(jí)
如今的樂(lè)視，放棄價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)品質(zhì)和高端，從模式探索到開(kāi)始主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，表面看樂(lè)視似乎是站在了自己的對(duì)立面，實(shí)則是在對(duì)自我進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。
而今的智能電視市場(chǎng)，早已不是樂(lè)視入局時(shí)由傳統(tǒng)電視廠商把持著的暴利市場(chǎng)。這幾年的價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，電視市場(chǎng)已經(jīng)變成了微利狀態(tài)。此時(shí)再打價(jià)格戰(zhàn)已沒(méi)有意義。這也是為何梁軍在信中一再?gòu)?qiáng)調(diào)低價(jià)已不是競(jìng)爭(zhēng)核心，最重要的是保證品質(zhì)，確保用戶體驗(yàn)。
曾經(jīng)的“價(jià)格屠夫”，如今的“品質(zhì)屠夫”，這是樂(lè)視電視為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作出的戰(zhàn)略升級(jí)和轉(zhuǎn)變。從模式創(chuàng)新到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，樂(lè)視電視已步入新的發(fā)展階段，勢(shì)能也在漸漸變大。
雖然眼下樂(lè)視電視依然并未形成一家獨(dú)大，并且還面臨著諸多新入局者及其它廠商低配低價(jià)的沖擊，各大友商還不忘偶爾落井下石式的“碰瓷”樂(lè)視一把。但是樂(lè)視對(duì)品質(zhì)等的堅(jiān)持依然不會(huì)改變。
正如樂(lè)視梁軍在信中闡述到的那樣：對(duì)樂(lè)視電視而言，樂(lè)視不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)品牌出了更低的價(jià)格而匆忙應(yīng)對(duì)，也不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)品牌講了一句人工智能而緊張。樂(lè)視唯一要做的，就是堅(jiān)持我們一貫的理念，把極高配置和性能、硬件成本定價(jià)、大屏運(yùn)營(yíng)、Open Eco的開(kāi)放生態(tài)戰(zhàn)略等這些正確的事情長(zhǎng)久做下去。
“這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，我們非常有信心最終取得用戶的認(rèn)可和商業(yè)的成功。”梁軍說(shuō)道。
責(zé)任編輯：黃焱林
