近年來，智能家居還在中國掀起了一股不小的熱浪，在各大電器商場中隨處可見貼著智能字樣的家電，那么智能家居如何真正落地到消費者手中，是智能家居行業亟需解決的問題，讓眾多用戶享受到智能家居帶來的方便、智能生活。
筆者根據智能家居的發展趨勢，總結歸納當前“預見”智能家居落地方案：
智能家居落地渠道二：借傳統家居的渠道，跟隨入住家庭。借助原有家居的渠道商和代理商，通過裝修隊、物業、弱電施工、室內設計等進入家庭。
智能家居落地渠道四：全鏈條低價硬件+持續服務，黏住消費者。
智能家居落地渠道五：優先落地售前、售中、售后平臺，可借助傳統家電維修、鎖具安裝、五金店等，打造體驗加服務加講解型營銷模式。
智能家居落地渠道六：利用趨勢造英雄、互聯網+、物聯網X、大眾創業·萬眾創新理念，結合全新的商業模式、粉絲經濟、分享、共享、自由，來調動如：微商、寶媽、直銷等，進行服務型、技術型、講解型營銷!
智能家居(英文：home automation)流行于20世紀80年代的美國，它是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事物的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境，不需要用戶指揮也能根據不同的狀態互動進行。
從2012年開始，智能家居就像一匹“黑馬”，突然闖入了很多人的生活中。這幾年智能家居正逐步走向市場，雖說前路一片光明，但智能家居在前行的路上還會面臨太多的未知數，市場也不是很成熟、行業標準還未統一，這對于想要進駐該行業的很多初創公司相當不利。另外由于受限于智能家居的科技成本及潛伏時間，技術的不成熟、系統的不穩定及人們的接受度會讓智能家居創業成本高，導致資金鏈困難，這是個不容忽視的問題。
智能家居的前景似乎兇險，其實不然，近年來，隨著物聯網、云計算機等相關技術的日漸成熟及谷歌、蘋果、三星、LG等世界巨頭的發展。相關預測顯示，到2020年，全球智能家居產業規模將達到620億美元，屆時中國智能家居市場規模規模將達到1396億元，較2012年增長近10倍。
作為新興藍海市場的智能家居，如何落地如何被消費者接受是產業的困境之一，如此重任應該交給誰，電商?社區?體驗店?代理商?產業落地不需要殘存于渠道的“尾貨”，真正進入“家門”得到用戶持續親睞才是關鍵，同時，云平臺公司和O2O服務運營商都在等待沖出迷霧。做O2O服務企業不了解硬件，難以高效整合。硬件企業單打獨斗，找不到合適的渠道銷售。對接多家硬件的云平臺，缺乏打通硬件和服務的模式。
筆者根據智能家居的發展趨勢，總結歸納當前“預見”智能家居落地方案：
智能家居落地渠道一：現有電商+眾籌，直達消費者。
硬件單品通過互聯網電商平臺或眾籌的宣傳，直接銷售給消費者特別是首批科技愛好者。除東京、蘇寧、神州、天貓外，亞馬遜等海外渠道也是硬件的新選擇，通過電商與網絡營銷推廣品牌，價格做標桿、不透明，保護代理商、工程商等權益。
智能家居落地渠道二：借傳統家居的渠道，跟隨入住家庭。借助原有家居的渠道商和代理商，通過裝修隊、物業、弱電施工、室內設計等進入家庭。
智能家居落地渠道三：重建線下體驗+線上銷售，用過在買單，原手機渠道、通信運營商向用戶普及硬件產品，如電信、天音、迪信通轉型智能硬件體驗店。
智能家居落地渠道四：全鏈條低價硬件+持續服務，黏住消費者。
智能家居落地渠道五：優先落地售前、售中、售后平臺，可借助傳統家電維修、鎖具安裝、五金店等，打造體驗加服務加講解型營銷模式。
智能家居落地渠道六：利用趨勢造英雄、互聯網+、物聯網X、大眾創業·萬眾創新理念，結合全新的商業模式、粉絲經濟、分享、共享、自由，來調動如：微商、寶媽、直銷等，進行服務型、技術型、講解型營銷!
智能家居落地渠道七：開放的軟硬件+服務+渠道，圍繞智能生活建立開放的服務平臺，產品可持續迭代，與戰略合作商、整合資源、攜手合作、團結行業、制定標準、共享數據，線下渠道不斷擴展過程中不斷完善線上的服務，產品需求的開發中不斷極致創新，行業合作的同時整合、對接售前、售中、售后服務。
總體而言，智能家居要做到推廣和普及還有很長一段路要走。但隨著智能家居產業鏈形成并逐漸完善、生態圈構建趨于完整，智能家居或能跨入成長期，進而迎來大規模的爆發式增長。目前，企業需要做的是不斷調整、摸索出合適的產品，合適的銷售渠道，同時提前卡位、搶占先機。曙光已經在前，隨著2017年人工智能在多項領域的突破，這些成果將催動2017年智能家居更深層次的裂變，隨著市場看不見的手優勝劣汰，一個更智能的未來或將在不遠的將來出現!
責任編輯：黃焱林
相關推薦
三網融合提速 推智能家居快速發展
國務院總理溫家寶主持召開了國務院常務會議決定加快推進電信網、廣播電視網和互聯網三網的融合，三網融合歷經多年發展終于有了“質”的飛躍。而三網融合的發展提速可能大大推進智能家居的產業升級。三網融合發展提速今年年初，國務院總理溫家寶召開了國務院常務會議，決定加快電信網、廣播電視網和互聯網三網融合。會議指出,推進三網互聯互通、資源共享,為用戶提供語音、數據、廣播電視等多種服務,對于促進信息和文化產業發展,提高國民經濟和社會信息化水平,滿足人民群眾日益多樣的生產、生活服務需求,拉動國內消費,形成新的經濟增長點,具有重要意義。目前，我國已基本具備進一步開展三網融合的技術條件、網絡基礎和市場空間，加快推進三
三網融合 開啟智能家居產業發展新紀元
今年年初，國務院總理溫家寶主持召開了國務院常務會議決定加快推進電信網、廣播電視網和互聯網三網的融合。就此，三網融合拉開了起飛的大幕。所謂三網融合，簡單理解就是在上述任何一個網上都可以實現語音、數據和圖像的傳輸;對用戶而言，就是指只用一條線路可以實現打電話、看電視、上網等多種功能;對于通信和廣電運營商而言，也都可以經營對方的業務。由此可窺，三網融合，無疑對于智能家居產業的發展有很大的推動作用，也會促進智能家居產業的升級。三網融合力促光纖到戶三網融合將推進有線電視網絡數字化和雙向化升級改造，整合有線電視網絡;加快電信寬帶網絡建設，推進城鎮光纖到戶，擴大農村地區寬帶網絡覆蓋范圍，有效解決數據傳輸效率
百年老店Kidde在CES帶來的兩大智能家居的秘密武器
智能家居這樣一路走來 對話機器人30年代就有