面向行業頂尖的直播平臺領袖，直面機遇與挑戰，一邊享受互聯網直播的風口，一邊面對日益炙熱的市場競爭。面對直播行業日益龐大的受眾與垂直細分趨勢，針對不同特色的直播平臺形成具有市場價值的直播平臺人物專欄，帶您一睹直播界領袖的風采。

本期，我們將帶您對話觸手創始人及CEO曹建根先生。 

曹建根，觸手創始人及CEO，11年合伙創立開訊科技，前美國知名多媒體公司（虹軟科技）副總裁，主管移動事業部，贏得全球最大的8家手機廠商的軟件業務；事業部年銷售收入從350萬美元增長到3億元。   杭州開訊科技有限公司成立于2011年，是一家專注于研發移動視頻類產品的創新型互聯網公司。其國外投資者包括美國硅谷著名的手機軟件公司和風險投資公司。公司的核心團隊由業內的資深研發人員組成，擁有非常豐富的研發經驗。   觸手是開訊旗下的一款視頻直播產品，于2015年7月正式上線，是中國第一家專注于手游的直播平臺。在短短幾個月的時間里，日活用戶已經超過700w+，并在不斷持續增長中。目前已有自由之戰，全民槍戰，我的世界，虛榮等游戲專區。目前已成為全民手游直播的第一平臺！

  

2016年不僅是移動直播行業的元年，同時也是直播行業的爆發年，隨著北美Twitter收購Periscope并形成其核心的直播互動業務，這一舉措正式將直播產業推向高潮，并形成新媒體與自媒體傳播的重要形式之一。而在中國，直播其實早有歷史，從最早的9158到六間房再到YY等直播平臺的交替發展，國內已經沉淀了6年的歷史。移動互聯網的發展為直播產業賦予了新的使命與意義，而正是在這個直播產業垂直細分的環境下，手機+游戲+社交+直播等多樣化的元素，構建了觸手，這一面向中國9億手機用戶群以及手游行業的新型媒體平臺。

 

在移動重新定義互聯網的浪潮下，觸手先人一步進行變革，改變了直播產品的形態，推動了PC端大佬轉型移動互聯網發展的浪潮。2016年，觸手成功躋身手游直播行業的“意見領袖”，并在年末正式宣布由GGV紀源資本、順為資本、啟明創投、沸點資本等聯合注資，完成將近4億人民幣的融資。相信在未來，傳統PC平臺的直播形式將會被移動端的形態所取代，而正是在這樣的趨勢引領下，DVBCN&DVBCN的記者走訪了觸手，在觸手 CEO曹建根的介紹下，了解并認識了這一平臺，以及手游直播所可能引領的商機。

 

日增開播量20萬人次，上傳總時長達750萬分鐘

 

在北美常年生活的曹建根CEO，在交流過程中總能透露一種海歸派獨有的儒雅，在觸手成立前，曹總在美國硅谷創立的虹軟科技擔任副總裁的職務并主管移動事業部。曹建根CEO對于視頻流媒體的運營及分發具有深入透徹的理解，這可能與他之前在虹軟公司擔任副總裁的經歷有關，尤其是視頻編解碼技術上的扎根，讓他對建立一個基于移動端的視頻直播平臺所需要的技術、成本以及平臺更新周期的計劃都有明確的要求與認識。

 

在多年積累的運營經驗下，曹建根CEO始終保持著對直播行業的高度認可，他認為，對直播行業而言，內容可以多種多樣，包括美女、游戲、生活等等，但只有游戲類的直播是受眾特征最為明晰，最容易廣泛傳播，也最容易產出內容的直播形式，這也是為什么觸手會將核心定位在手游的原因。以觸手的主播來舉例，很難想象一個主播或者說直播工作者可以不知疲倦的連續不停歇直播6個小時，但對游戲主播而言，一邊打游戲一邊直播是其樂趣所在。根據觸手發布的調查顯示，去年在觸手開播人數300萬人次（不僅產生內容，且與用戶產生互動），觸手日增主播開播量20萬人次，上傳總時長長達750萬分鐘的直播內容，而這個數字是一些以美女、藝術類為核心賣點的直播平臺所無法企及的。所以盡管觸手的直播平臺內容豐富多彩，有美女類、游戲類、生活類等，但其中，單游戲類直播的CP種類就達到上千種。 

 

直播平臺盈利流水超億元，百萬用戶催生經濟風口

 

2016年的直播無疑是在風口上的豬，但同樣有人質疑這頭豬飛得太高，跌下來肯定摔得很重。針對于整個直播產業的發展，觸手CEO曹建根持有樂觀的態度，2016年直播行業以及直播形式都在進行變革，不乏催生了200多家移動端直播公司，資本市場的關注也十分火爆。移動直播作為一個巨大的風口，用戶量將會持續出現巨大的突破，即便是一些生活類的直播產品目前也覆蓋了幾百萬的用戶群，2016年行業催生了“直播+”的概念——只要與移動相關的內容都可以進行直播。2016年，移動端的直播公司獲利頗豐，至少有6家公司營業流水過億，所以2016年不僅是元年，甚至還應該稱之為直播產業的爆發年。 

 

觸手成功的三大核心因素

 

針對于觸手一氣呵成地在短期內實現上線、運營，并順利通過融資獲得4億的資金，曹建根CEO在接受DVBCN&DVBCN采訪時表示，觸手之所以能夠快速成長，主要取決于三個詞，一個是預見性，即對于未來的預見性，第二是執行力，預見之后，真正在三個月內做出產品，在一個月內，把產品運營上線并成功發行出去，第三，是對某件事情的決心，不因一時的困難產生動搖。

 

曹建根CEO坦言，即便是觸手這樣成功的企業，同樣經歷過沒有一分錢的時候，在平臺沒錢的時候，創業者是否能堅持到借錢也要把事情做下去的決心；在公司員工產生抱怨的時候，如何去判斷和疏導；在競爭對手進行惡意攻擊的時候，如何妥善地處理？商場就如同戰場，只有擁有斗志和士氣才能打贏一場戰斗，縱觀中國歷史，5000人戰勝50000人的戰役比比皆是，唯有士氣是最重要的。觸手是一個有遠見、有執行力、有決心的團隊，這是從創始人到管理層再到每個員工都有的素質，也是觸手成為行業佼佼者的特質。

 

直播平臺的三大盈利模式

 

盡管市場上有人質疑目前直播平臺的盈利模式過于單一，在談到直播行業的盈利模式時，曹建根CEO認為直播平臺目前主要有三大盈利模式，手游直播首先是一種直播，就必須關聯到打賞，通過主播和粉絲之間互動關系，將多樣化的訴求通過互動產生一定的經濟價值。除此之外，如果直播平臺再大一點，很多游戲就會在平臺上進行宣發，一款優質的游戲一旦問世，第一步就要找一個優質的自媒體平臺，而觸手目前就有這樣的資質，觸手作為一個行業內最為集中的平臺，擁有最多的意見領袖和硬核玩家，能夠將產品直接送到最為目標的受眾手中，足以作為宣傳發行的第一陣地，比任何媒體都更具有針對性，有效率，有價值。

 

另外，觸手正在營造一個電競品牌，觸手作為一個大型的品牌投放場所，將成就第三種商業模式。觸手的目標是成為移動電競領域的ESPN，具備最為精準的用戶和消費人群。2016年，手游總計約800億市場，并且能夠顯著地看到未來的成長空間。

 

建立面向所有CP的開放平臺

 

觸手對于CP的合作伙伴，講求公平開放的原則，不會刻意對CP進行區別對待，將不同CP內容的選擇權放在用戶身上，只要用戶覺得游戲有觀賞性，這部分的游戲就會在觸手平臺上獲得靠前的位置。作為一個開放的平臺，觸手只制定規則，傾向性都是用戶選擇的結果。

 

從游戲屬性來看，具備觀賞性的CP往往都是偏競技性的。觸手也同樣歡迎所有的手游CP參與，包括MMO、RPG、RTS等各種形式的游戲，觸手擁有很多具備不同偏好的精準觀眾群，衷心希望所有CP廠商都能找到屬于自己的受眾。曹建根CEO表示，在2017年，觸手將更注重實現與CP之間的互動，通過互動，實現用戶的互相拉取，在2016年，觸手與CP合作的最典型案例當屬球球大作戰，雙方的合作，給彼此都帶來了十分積極的意義。

 

同時觸手曹建根CEO也呼吁，目前觸手擁有大量的原創內容庫，源于海量自媒體人的基礎，觸手不僅是直播網站，同時也是手游社區，大概一年有500多萬條手游視頻在平臺上發布，但目前也沒有太多的渠道可以發布，觸手愿意幫助能夠承載優質內容的渠道，將內容開放給他，通過植入錄播的、精彩的、經過剪輯的內容提供給渠道方，協助渠道方尋找到屬于自己的觀眾，其實每個渠道都會有自己在某方面的受眾，精準運營并不容易，但在長遠看，最終這些頻道都會形成和體育頻道一樣的熱度。

 

在平臺支撐上，尋找能共患難的合作伙伴

 

其次，談到關于支撐架構的合作伙伴選擇，觸手一向以慎重的態度選擇合作伙伴，并不在意合作伙伴的規模大小，單純從支持力度和產品能力來看，首先的前提，產品必須過關。第二，支持團隊與配合力度必須做到最好，或許很多企業認為第三方的工作是扔出去做的，而觸手一直希望尋找到的團隊，是能將觸手的產品當成自己項目的團隊，真正做到視如己出，合作自然能夠長期依存。合作商必須切實保證觸手的業務蒸蒸日上，不能掉鏈子，出問題。合作伙伴的解決方案要能夠定制，在一定的時間節點內迅速完成定制工作，其次，性價比要達到一定標準，不在直播行業流血的時候，加重負擔。邊緣節點必須要實現在邊緣地方實現推流，能夠抗擊DDoS攻擊，并做到7*24小時服務都是高效的，這些才是尋找合作伙伴的同時所需要考慮到的。在我們看來，UCloud，無論是技術指標上的領先還是定制化的高效服務、系統的安全性，都很好地滿足了觸手加速需求，是非常靠譜的合作伙伴。

 

觸手將是全國第一個深入涉足VR電競的平臺之一

 

針對于VR/AR可能對手游帶來的影響，觸手是否會在VR/AR上有所投入？CEO曹建根表示，在過去的一段時間內，觸手涉足過很多VR類的節目，其中已經有主播每周都會嘗試進行一些沉浸式內容的直播，讓受眾共同分享沉浸式體驗的內容，讓真人能夠進入到游戲的畫面，相信隨著未來的趨勢，這樣的內容會越來越多，VR在競技游戲上的趨勢是值得關注的，盡管目前還沒有特別多的產品，但曹總相信，如果有，觸手會是第一個深入VR直播的平臺。

【結語】

 

經過長達2個小時的深入溝通，在觸手曹建根CEO給所有主播以及游戲受眾的拜年聲中落下帷幕，在資本烘托的熱潮之下，2017年，直播平臺的垂直細分特征將更為顯著，競爭也將更為激烈，一邊是高流水帶來的市場紅利，而另一邊則是高成本與高競爭帶來的競和關系。觸手顯然已經尋找到了自身的立足點，并堅信在手游領域能夠借助自身獨到的產品運維好自身的受眾以及用戶，在如今端游直播如火如荼的今天，手游的市場更值得期待，相信隨著移動端網絡、CP以及用戶習慣地進一步養成，手游市場將為觸手帶來更多的機會與挑戰，也相信這個多元化的團隊能夠面向挑戰，營造出中國手游圈的ESPN。

 

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TMT掌門人簡介

 

DVBCN&DVBCN旗下的科技人物專欄。針對于TMT領域（科技、媒體、通信）的杰出領袖及引領行業潮流的總裁/副總裁，以對話及專訪的形式，形成的500家優秀企業人物專欄，欄目分為通信寬帶、CDN、直播、虛擬運營商、AI、VR等多個垂直欄目板塊，每個板塊年度挑選不超過100位杰出的互聯網領袖，每周一、五進行更新，為用戶提供最真實，最具有價值的科技領袖信息與行業資訊。

 

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