近日，中國移動采購與招標網公布，中興通訊在2016－2017年中國移動數據中心交換機（DCSW）集采綜合排名第一，獲得70％最大份額。
中國移動運營商對數據中心交換機單獨集采招標始于2012年，此前國內只有華為、華三，中興等少數廠商有資格參與。本次中國移動集采數據中心核心交換機731臺，數據中心接入交換機3697臺，規模為史上之最，如今被中興通訊劃走最大一塊蛋糕，引起了業界震動。
經過幾天的了解，記者勾勒出了中興通訊從制定戰略目標到參與集采、再到大獲成功的大致過程。在這個過程中，中興通訊靈活的市場策略起到了重要作用，在其核心產品競爭力支撐下，成為本次中國移動數據中心交換機集采的一匹“黑馬”。
2016：轉折點
強軍自有老班底。中興通訊作為頂級通信設備商之一，其以太網交換機產品線已有20年歷史，積累深厚，本次中標的核心交換機ZXR10 9900，早在2013年北京通信展上以業界最大交換容量的硬實力高調發布，自發布以來已經在各大運營商，互聯網企業（如騰訊），金融行業有著廣泛的應用。據悉，ZXR10 9900在研發過程中，注入了國家863項目的優勢資源，因此能夠在短時間內迅速進入市場并后來居上。
資料顯示，為更好地聚焦交換機產品細分市場，自2015年，中興通訊數通北京研發中心將原來的產品線，劃分為園區交換機和數據中心交換機兩個獨立的子產品線，其中DCSW產品線包含了數據中心核心交換機9900以及數據中心接入交換機5960兩大產品系列。隨著產品的不斷發展壯大，產品型號已經多達幾十款，可以全面覆蓋數據中心網絡建設的各種場景需求。
強大的研發實力和產品實力，使得中興通訊參與各大運營商數據中心交換機集采，有了充分的技術支撐。“其實，上一次中國移動集采，中興通訊就表現出色，產品通過了中國移動的入網測試，技術上名列前茅。”中興通訊內部專家對記者透露。
經過幾年的飛速發展，中興通訊在數據中心產品已經積累了足夠的基礎。2016年，中興通訊對戰略產品加大投入，在人力、資源上的傾斜優先保障，讓DCSW研發更上一層樓，緊跟中國移動數據中心網絡建設需求，產品匹配度更高。在2016年的集采中，中興通訊DCSW通過了最嚴格的考驗：從開始上電測試，一直到測試結束連續三個月的拷機中，經歷了功能、性能、穩定性測試的逐項考驗，設備一直穩定運行。相比之下，其他競爭廠家，除了國外思科以外，國內的其他廠家均以測試失敗告終。
同時，中興通訊強化了商務優勢，最終以技術、商務綜合排名第一的成績拔得頭籌。因此，盡管從本次集采看是“異軍突起”，中興通訊實際上已經成為這一領域最具實力的玩家之一。
2017：展現雄心
對運營商來說，DCSW算是一個較新的市場。自2010年來，移動互聯網、云計算等新業務興起，數據中心作為一種新的互聯網服務模式，逐漸成為業界關注的焦點。2016年以來這一趨勢日甚，隨著電信網絡的轉型與重構，數據中心占據著越來越醒目的位置，傳統數據中心的縱向收斂型網絡已不能適應云計算承載需求，必須采用具備云計算特征的新型網絡架構建設，數據中心專用交換機日益受到運營商的親睞。
正是在這一大背景下，中國移動啟動了史上規模最大的DCSW集采。同樣，國內運營商中國電信以及中國聯通，也在如火如荼的加大力度建設自己的云計算數據中心。
中國移動已經明確將云計算作為企業發展的重要戰略部署。眾多周知，中國移動網絡建設的要求一直非常嚴格，對于網絡設備的穩定性、可靠性要求在業界均屬于頂級水平。對供應商來說，本次最大規模集采，更可以看作是對未來市場準入門檻的一次重要考驗。
中興通訊順利通過了考驗。本次中標的ZXR10 9900 與5960，正是圍繞運營商以及互聯網金融數據中心建設需求特點和技術演進路線而打造，通過本次大規模進入中國移動的數據中心網絡，中興通訊將有機會把握運營商網絡發展的脈搏，深入了解中國移動數據中心網絡的建設思路，不斷完善數據中心產品以及方案應用，更好的貼合中國移動的實際需求。此外，中興通訊在中國電信也成功布局。
展望2017年，運營商云計算及云業務不斷發展，對DCSW的交換容量、端口密度都提出了挑戰。例如100G端口向400G端口的演進，萬兆接入向25G／50G接入的演進；從產品的功能看，采用SDN或者EVPN作為控制面的VXLAN Overlay網絡將會更加廣泛的部署，并從OpenFlow1．3向OpenFlow1．5演進，逐步具備融合網絡的特性，打破物理設備資源整合的瓶頸，將物理資源虛擬整合。同時，可視化易維管理技術需求，對大規模的FAT－TREE的DC網絡進行流量監控、緩存監控、異常流量監控，為云管理用戶提供全方位可視化的運維保障。
“根據國內三大運營商2016年三滾計劃中的投資預算，可以大致算出運營商DCSW市場規模在24億元左右。2017年預計仍將有較大規模的增長，雖然運營商交換機市場是個競爭激烈的紅海市場，但中興通訊的目標是市場占有率前兩位，除了在中國移動市場上占有率保持領先以外，在電信和聯通的市場將會持續發力，拿到整個運營商市場的30％以上的份額。”中興通訊內部人士在交談之中展現了雄心。
責任編輯：吳昊
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