2017年，互聯網電視面臨的競爭環境依然嚴峻，差異化競爭將是突圍的重要路線。但是，任何的差異化競爭都要回歸理性，瘋狂的燒錢模式將不會持續，構筑競爭壁壘，抗擊產業鏈風險將是互聯網電視品牌的必修課。

 

 

風行電視CEO周坤

低價燒錢的模式要反思

互聯網電視的拿手戲是所謂的“互聯網思維”。在傳統互聯網領域，各種打著創業的幌子忽悠投資人和用戶的大有人在，一邊燒錢圈用戶，一邊融資繼續燒，時至今日，中國能賺錢的互聯網企業并不多。

但是，在互聯網電視發展初期，這種燒錢的套路直接搬了過來，甚至2016年就有互聯網品牌燒了十多億，但并未達到外界期望的效果。那么，2017年，燒錢的模式還能行得通嗎?互聯網電視品牌會自我反思嗎?

在釘科技看來，互聯網可以隨著用戶數量的規模化逐步降低邊界成本，但是，硬件并非如此，成本是實實在在的，管理不好還會不斷增加成本。不少互聯網品牌通過一輪一輪的融資，最后成為了資本的機器，服務的對象不再是用戶，而是資本，這種邏輯下誕生的電視產品不可能獲得用戶的追捧。

而且，好的硬件產品是要賺錢的。像智能手機中的蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、金立等主流手機品牌，硬件都是賺錢的。由此來看，電視本身不賺錢的道理講不通。如果非要給硬件不賺錢找個理由的話，那就是產品不夠好，廠家沒有底氣。

大背景是，中國新中產人數已經達到3億，未來將超過5億，消費升級的大潮洶涌澎湃，靠低價已經不能吸引消費者，給他們提供實實在在的價值才能活下去。因此，認認真真做產品的企業，總能找到安身立命的機會。

風行電視CEO周坤在接受釘科技(公號：dingkeji2015)采訪時提到，做電視本質上就是做生意，做生意是一件非常難的事情，要給伙伴們帶來利益，只有大家都賺錢了，這個商業模式才成立。憑借“生意”的思維，自2016年8月周坤上任風行電視CEO以來，在中國的三、四、五級市場做了布局，每個月能打平成本，甚至實現微利，這在整個互聯網電視圈并不多見。

可見，互聯網燒錢模式的風險在于夢想驅動，一旦夢想超過了自己所擁有的資源，只能是耗盡所有資源之后走向滅亡。因此，互聯網電視行業要對燒錢模式進行反思：究竟是為了夢想，還是為了商業。

什么樣的電視才是用戶最想要的?

生產產品的目的是要賣出去，如何捕捉用戶需求，給用戶提供他最想要的電視產品?筆者認為，硬件、軟件、內容、播放體驗缺一不可。

一是，硬件夠硬。與智能手機等硬件相比，電視是一個耐耗品，更新時間周期較長，硬件質量過關是最基礎的要求。互聯網電視自2013年至今不過4年左右的時間，大多數也才2年左右，很難快速建立一個完善的工藝設計和產品迭代體系，需要給互聯網電視品牌足夠的時間打磨。

二是，內容豐富。目前，電視的觀看受眾和購買者趨于年輕化。從內容上，除了傳統的電視節目之外，還需要有最新最全的影視內容、游戲、教育內容，覆蓋不通的用戶群體，滿足家庭娛樂場景需求。

三是，技術推動強體驗。聯網是智能電視的基本需求，觀看網絡內容的時候，要給用戶帶來更暢快的觀看體驗，而不是緩慢的加載，讓用戶失去等待的耐心。這就需要電視背后有先進的互聯網播放技術支撐，無形中成為不少電視品牌提升用戶體驗的門檻。

四是，整體運營服務。與傳統電視產品數年不與用戶溝通相比，互聯網電視注重強互動性，這就要求智能電視商家具備及時響應用戶需求的能力。一是要幫助用戶快速處理問題，二是要滿足用戶的多樣化服務，進而獲取平臺的增值收益。這考驗著平臺的整體實力。

因此，集合了上述要素的電視才能讓消費者滿意，形成口碑營銷，逐步形成品牌影響力。

2017年，風行電視靠什么強力回歸?

2016年，與其他互聯網電視相比，風行電視的互聯網曝光度較低，也讓外界很少正面了解風行電視，甚至在認知上出現曲解。風行電視2016年經歷了戰略調整，管理層的更迭，重新確立方向，修煉內功，等待2017年的爆發。2017年，風行電視將目標定為：自有品牌和OEM品牌的用戶激活了達到五百萬。怎么實現?

首先，硬件制造能力。風行電視是中國所有互聯網品牌里面唯一一個擁有自有工廠的品牌，每年生產的智能電視、OTT智能盒子達到五千萬臺。其大股東兆馳股份市值接近兩百億，成為風行的基礎資源能力。

而且在硬件方面，量子點技術會成為風行互聯網電視的標配，提升畫質。另外，把亮度提高到400流明，高于同行。再有，加入JBL音響，增加音頻體驗效果，從硬件配置上已經領先。

其次，豐富的內容。風行擁有NBA這樣的超級體育IP版權。在風行電視上可以看1200場NBA比賽直播，是CCTV5的十幾倍，成為中國3200萬NBA球迷的新通道。另外，還有中國98%的院線電影，購買風行VIP會員就可以在家觀看院線大片。再有，風行是唯一一個覆蓋亞洲少兒節目的互聯網電視，從教育領域加強突破。

再次，播控體驗和互聯網技術的深度融合。風行電視最核心的賣點就是快，用戶看任何視頻的時候，用戶即便是在500K的速率下看1080P都會非常順暢，看4K內容只要帶寬達到1.2到1.5G，從0拖拽到到100分鐘不會出現卡頓。原因在于風行積累了兩個核心技術：第一，在全中國布局了880個CDN。第二，風行獨有的P2P技術，看的消費者越多速度越快，提升服務器的緩存。實現了互聯網電視應有的體驗。

最后，渠道上，繼續深耕線下，穩步開拓線上。風行是OPPO、vivo模式的簇擁者。目前來看，線下已經成為風行電視的主陣地，僅用了4個月，就在全國發展了10000家客戶，通過深度合作的方式成為命運共同體。

另外，線上將是今年風行電視要發力的渠道，1月8日，風行電視在天貓上面推出風行NBA會員版本，提出了買NBA會員送互聯網電視的營銷策略。依托教育資源，未來還將推出兒童教育定制版的電視產品，豐富風行電視的產品營銷體系。

總之，互聯網電視的生命力在于要為用戶和行業創造價值，而不是價格。沒有任何一種商業模式能夠靠低價持續獲勝，低價可以在一個時間點獲得成功，但是無法在一個時間段乃至更長的時間內持續成功。畢竟電視行業競爭是耐力跑，靠資本沖刺的方式無法走到最后，獲得長足的競爭實力至關重要。