進入2017年，智能硬件之風越發強勁，巨頭和創企依舊在爭相搶占地盤。阿里成立SmartTV聯盟、京東推出京東JD＋生態服務、華為積極布局智慧家庭，蟻視、暴風魔鏡、樂視爭相推出自己的智能硬件產品……巨頭們在智能硬件領域的布局大戰如火如荼進行著。
如此強勁發展的智能硬件產業背后，是銷售渠道的集體性迷茫。一方面，智能硬件是一個體驗性極強的產品，需要線下的親身體驗；另一方面，傳統的硬件銷售渠道對智能硬件并不是很了解，沒有找到好的銷售模式。
尚未成熟的市場，巨大的運營難度，還需要長時間用戶教育的知識基礎建設，讓大部分無核心競爭力、無強勢渠道與品牌形象的智能硬件公司舉步維艱。而最近獵云網（微信：ilieyun\）接觸到的“動態加速器”正是瞄準了這塊市場的空白，想要幫助企業搭建銷售渠道，提升銷售量。
瞄準智能硬件＋消費升級領域
據獵云網了解，動態加速器專注于為智能硬件、消費升級領域A輪后項目提供業務加速服務。之所以會更青睞于智能硬件和消費升級領域的項目，和創始人&CEO謝歆堯的創業經歷密不可分。
早在2004年，謝歆堯便聯合創辦了一個智能硬件眾籌平臺“創客星球”，作為最早的眾籌平臺之一，幫助了不少項目走向成熟。而后，離開了創客星球，謝歆堯又將一個交叉營銷的品牌做的風生水起。智能硬件和交叉營銷的經歷，實則也為謝歆堯做動態加速器埋下了伏筆。
除了自身基因，謝歆堯坦言，動態加速器結緣于智能硬件和消費升級領域的原因還在于這兩個領域有著較大的想象空間。一方面，智能硬件和消費升級其實是有著緊密的關聯性的，很多智能硬件的項目其實就是典型的消費升級類的項目。另一方面，隨著90后消費群體的崛起，這部分群體會越來越多的傾向于選擇性價比高、有代表性的新生代品牌，智能硬件和消費升級類的產品符合品牌化和全球化的屬性，這塊市場有著巨大的潛力。
提供“銷售渠道搭建”＋“導入政府政策扶持”服務
目前，據獵云網了解，動態加速器主打的服務主要在于，“導入銷售渠道”和“導入政府政策扶持”兩大板塊。而在銷售渠道搭建上，動態加速器主要從三方面入手：
其一，考慮到智能硬件不完全屬于標準化的3C類產品，需要一個線下的體驗機會，從而由體驗形成口碑營銷。基于此，動態加速器通過幫助企業搭建用戶“線下體驗渠道”，幫助用戶建立產品認知，完成需求引導，選址城市地標、高消費年輕人流的聚集中心；
其二，通過搭建線上媒體、銷售平臺，留存線下體驗店用戶，并通過導購內容、體驗活動，來保持用戶粘性；
其三，不同的產品需要的銷售場景也不盡相同，動態加速器也會為產品找到合適的銷售場景，進行場景化營銷。
謝歆堯說：“基本上，動態加速器銷售渠道的構建會圍繞這三塊進行。但在選擇項目時，我們更希望產品的銷售渠道復用率足夠高，畢竟這是一個長期且持久的過程。”
另外，動態加速器作為成都重點扶持項目篩選單位，所推薦的項目也將獲得一定的特惠政策，包括創業鼓勵政策、高層次創新創業人才研發經費資助、投高新區資創業補助、成都市投資創業補助、高層次創業人才引入政策等。
謝歆堯說，智能硬件作為成都政府重點發展的優勢領域之一，有其必然性。成都有著適合智能硬件設計、銷售環節落地發展的土壤，這是適合被引導的方向，在未來會凸顯更大的價值。目前，動態加速器旗下已有6個重點合作項目，其中有2個項目的銷售渠道已正式落地成都。
在之后，動態加速器會將越來越多全國優質的智能硬件和消費升級領域的項目引入成都，此外，動態加速器的銷售渠道又不僅限于成都，會逐步擴散至全國乃至海外市場。
責任編輯：zhuchangxi
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