2019年3月19日，“2019亞太OTT/IPTV大會(huì)”在北京麗都皇冠假日酒店正式拉開帷幕，據(jù)工信部、數(shù)據(jù)公司的統(tǒng)計(jì)，隨著大屏新媒體的發(fā)展，OTT/IPTV用戶已經(jīng)進(jìn)一步突破并且超過傳統(tǒng)有線電視，隨著用戶數(shù)量的海量增漲，大屏新媒體也相繼衍生出巨大的價(jià)值與可塑性。

 

但同時(shí)，OTT/IPTV的大屏被賦予了不同的責(zé)任與要求，一面是隨著用戶一起水漲船高的媒體責(zé)任，一面又是僅60億市場有待開發(fā)的廣告價(jià)值。規(guī)范化與市場化成為大屏新媒體必須共同面對(duì)的難題與挑戰(zhàn)。此次活動(dòng)主題【守正·開物】，正是希望通過生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的再定義，尋找市場空間，找到規(guī)范化與市場化同步推進(jìn)的共贏環(huán)境。

 

此次活動(dòng)盛況空前，邀請到了數(shù)百位國內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的核心嘉賓，未來電視CEO李鳴、國廣東方總經(jīng)理毛衛(wèi)兵、百視通總裁程曦、愛奇藝高級(jí)副總裁段有橋、酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成、雷鳥科技CEO李宏偉、風(fēng)行CEO周燦、四川虹魔方CEO宋艦、康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理周波、山東?？纯偨?jīng)理張曉剛、河北廣電無線傳媒有限公司董事長  焦磊、山西云媒體發(fā)展有限公司董事長王斌、天津津云新媒體集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理張和、南方新媒體高級(jí)副總裁陳碩宏等OTT及IPTV行業(yè)領(lǐng)袖悉數(shù)出席此次盛會(huì)。

 

 

虹魔方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營部部長趙亮以“內(nèi)容+運(yùn)營，OTT價(jià)值新突破”為主題。趙亮部長表示，截止到會(huì)議當(dāng)日，長虹智能電視終端已經(jīng)突破2800萬臺(tái)，日活峰值突破1200萬，月活率85%，25%的注冊率。

 

長虹電視從開機(jī)到關(guān)機(jī)共開發(fā)了20余種廣告產(chǎn)品供品牌方選擇，包括軟件廣告+終端廣告，搭載在OTT終端。從開機(jī)到關(guān)機(jī)，整個(gè)OTT廣告，從用戶開始使用電視，到關(guān)掉電視，全過程全覆蓋。

 

長虹虹領(lǐng)巾的四種廣告類型：

 

在終端廣告上，不管開機(jī)、關(guān)機(jī)，點(diǎn)播、直播，用戶都能夠看到廣告，屬于強(qiáng)推出的廣告。

 

而另一方面，軟件廣告，屬于精準(zhǔn)廣告，只有用戶對(duì)某些影視節(jié)目感興趣的時(shí)候，才會(huì)彈出，覆蓋更為全面清晰。

 

其次是業(yè)態(tài)豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告，目前長虹已經(jīng)開發(fā)了近20多種多樣化的互聯(lián)網(wǎng)廣告形態(tài)。

 

最后，可交互可反饋廣告，例如智能彈窗、投票、反饋，了解用戶真實(shí)需求，進(jìn)行定向推送，有助于對(duì)品牌投放廣告售后的評(píng)估。

 

談到用戶運(yùn)營的思考和新的營銷結(jié)合，趙亮總也談到虹領(lǐng)金營銷中，用戶畫像在營銷中的作用，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，長虹虹領(lǐng)金用戶點(diǎn)播意愿非常強(qiáng)，幾乎達(dá)到69%，比整個(gè)行業(yè)高出4個(gè)點(diǎn)。受眾文化程度也較高，用戶組成幾乎是三口之家水平，家庭中有孩子居多，消費(fèi)能力比較高。其中20%多是四代同居，7歲以下孩子占到了50%，70%用戶有自己的住房，70%用戶有私家車，65%用戶有閑散資金理財(cái)，虹領(lǐng)巾精準(zhǔn)定位了目標(biāo)用戶，并且針對(duì)不同類型的用戶，針對(duì)性的提供不同的廣告解決方案。

 

最后，趙亮部長表示，營銷發(fā)展到現(xiàn)在，所有廣告模式基本上都已呈現(xiàn)，如何尋找新一個(gè)OTT價(jià)值的突破點(diǎn)？用戶運(yùn)營能不能形成下一個(gè)突破點(diǎn)？這是虹領(lǐng)巾一直在思考的問題，目前初步得出的分析在營銷與用戶活動(dòng)上有幾個(gè)點(diǎn)的結(jié)合可以推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展：

 

首先，給用戶利益回饋，用戶反感程度較低，用戶會(huì)覺得廣告騷擾到觀看權(quán)益，但不會(huì)覺得活動(dòng)影響觀看體驗(yàn)，這一點(diǎn)有助于將用戶活動(dòng)持續(xù)發(fā)展。

 

第二，參與活動(dòng)的群體相對(duì)比較年輕，而且對(duì)新生事物接受程度比較高，這與需要觸達(dá)的群體高度吻合。

 

第三，為OTT運(yùn)營配置的資源更為豐富多樣，將用戶運(yùn)營結(jié)合起來，可以把所有資源結(jié)合起來，建設(shè)角標(biāo)、專區(qū)等等，充分利用資源。

 

最后趙亮部長表示，用戶運(yùn)營結(jié)合智能營銷，將成為下一個(gè)增長趨勢點(diǎn)，希望行業(yè)內(nèi)的合作伙伴能跟我們一起共探討套新的玩法，共同把OTT價(jià)值做大。