康佳集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理周波表示，康佳作為智能電視的老兵，近期做著這樣的一個思考：如何不局限于OTT，去拓展開放更多基于OTT的資源，并深挖OTT的價值？

 

 

據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，OTT設備的家庭覆蓋率已超過50%，覆蓋人數(shù)已達6.11億人，這證明了OTT終端設備在市場上具有一定的存量環(huán)境。

 

但周波表示，銷量并不代表用戶買回家后真正使用，真正代表用戶使用的數(shù)據(jù)一般會采用“激活量”。

 

根據(jù)奧維互娛《2019年中國OTT發(fā)展預測報告》顯示，2018年OTT激活用戶規(guī)模2.14億臺，截至2018年底，康佳易柚系統(tǒng)的激活累計3650萬，覆蓋用戶超1.38億人，開機時長已超行業(yè)10%。

 

從廣告維度上，廣告行業(yè)認可的不只是用戶量數(shù)據(jù)，評估廣告價值一般要從三點出發(fā)——規(guī)模、受眾、效果，只有當電視在開機狀態(tài)下才有價值的產(chǎn)生。

 

 

康佳在今年1月份的發(fā)布會上，發(fā)布了“易柚生態(tài)計劃”，基于易柚系統(tǒng)的開放共享，早在前幾年就和咪咕、南方愛視達成戰(zhàn)略合作。

 

周波表示希望有更多的伙伴可以加入康佳的合作之中，在OTT的高價值藍海風口，一起乘勢而上。

 

 

OTT大屏潛力巨大，但新玩法不止于OTT。

 

除了傳統(tǒng)的內(nèi)容、廣告等的玩法，也可以從OTT生態(tài)共同體的特質(zhì)出發(fā)去探索。

 

以奧維去年底發(fā)布的《康佳OTT價值研究》報告為例，康佳OTT生態(tài)共同體主要通過易柚系統(tǒng)的開放合作，基于“終端+內(nèi)容+用戶”的核心層和五大系統(tǒng)三大引擎的全鏈運營模式，通過各類運營形成價值的變現(xiàn)。

 

多點發(fā)力，能夠給康佳OTT生態(tài)共同體一個持續(xù)增長的動力。

 

 

基于內(nèi)容合作基礎，康佳形成了全鏈路閉環(huán)的廣告運營。

 

多樣化觸達的大屏廣告容器多達15種以上，可做到從開機、使用到關機，包括開機廣告、信息流、定制專區(qū)等等一系列的OTT使用中的場景融合化廣告形式。

 

今年春節(jié)，康佳在大屏端進行全新的嘗試，用戶在大屏端點擊即可直接領紅包。整個活動曝光量超過了7億，給廣告主帶來價值增長，這些都是當下OTT端比較流行的營銷玩法。

 

除了以上玩法，如何基于OTT去挖掘更多的價值？

 

康佳以OTT為核心，聚合多場景的資源，除了家庭OTT，還有景區(qū)、酒店、社區(qū)、機場、樓宇等等不同場景的廣告資源。資源的融合貫通能為品牌廣告主提供更多的選擇，實現(xiàn)更好的投放效果。

 

 

應勢而變，應需而生，周波表示當前世界正在邁入一個高度個性化、互動化的情景交融的新經(jīng)濟場景時代。

 

要挖掘更多的價值，應從OTT出發(fā)，融合家庭、商旅、社區(qū)、景區(qū)、辦公五大場景，因此也形成了康佳所特有的“易術營銷”。

 

適配于用戶場景的改變，康佳的營銷之術將會通過跨場景的貫通與整合，形成營銷的交叉賦能與個性化的組合觸達。

 

 

例如，在“易歡聚”智慧家庭場景下，構建人與屏之間的情景交融，康佳從硬件產(chǎn)品到內(nèi)容運營，再到用戶的跨屏體驗，無不滿足用戶在家庭歡聚時光的快樂體驗。

 

同時，在這一場景下，更是離不開合作伙伴的支持：如硬件方包括龍康智家、思路云啟等；內(nèi)容方包括優(yōu)酷、阿里、愛奇藝、全民K歌、QQ音樂等；牌照方包括未來電視、CIBN、南方傳媒、華數(shù)、GITV等，這些合作伙伴將共同構建起溫馨歡聚的美好場景。

 

在康佳的智慧景區(qū)——“易游玩”場景下，能夠全面釋放智慧美好華僑城商業(yè)價值。

 

康佳已經(jīng)擁有超過100萬全國華僑城優(yōu)質(zhì)社區(qū)用戶，每年超6000萬人次華僑城旗下主題公園人流量，并且已全面覆蓋北上廣深、城市中產(chǎn)高收入精英用戶，同時也全面覆蓋華僑城旗下酒店集團海量酒店用戶。

 

康佳真正做到了從用戶游玩需求出發(fā)，從游玩場景到游玩過程形成全鏈覆蓋，而這也將會成為未來品牌營銷的重要通路。

 

 

在康佳的智慧商旅——“易舒心”場景中，康佳通過與多家知名的酒店集團進行深度合作，以酒店為場景整合多種媒體，形成商旅文化場景價值新生態(tài)。

 

從大堂立體營銷展示空間，到客房閉環(huán)營銷場景，康佳基于可視化商旅大數(shù)據(jù)平臺，對目標用戶進行精準投放，從而有效帶動營銷價值的轉(zhuǎn)化。

 

此外在客房場景中更是進行深度的開發(fā)，例如，品牌的專屬品牌屋可以為用戶創(chuàng)造深度定制化品牌空間體驗，也有更具互動性的視頻廣告服務業(yè)務等。通過對商旅的賦能，康佳將會為商旅用戶提供不一樣的體驗。

 

在辦公場景中，康佳倡導的 “易觸達”，與新潮傳媒、光學傳媒、梯影傳媒等探索更深度合作，已覆蓋全國100多個城市，超過65萬部電梯，日均觸達近2億人群，每10塊電梯屏幕就有5塊是康佳的內(nèi)容。

 

最后，在智慧社區(qū)場景中，康佳希望為用戶提供便捷的社區(qū)服務體驗，基于僑城會服務平臺下，康佳倡導3個滿意度服務，即定制化滿意度、互動化滿意度、智能化滿意度。

 

2019年已在路上，關于跨場景布局，周波歸納為了12個字：萬物互聯(lián)、洞穿人性、協(xié)同賦能。

 

目前眾多企業(yè)都在深耕和研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)，希望通過物聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)萬物互聯(lián)，構建一個嶄新的時代。

 

康佳希望協(xié)同賦能，與眾多產(chǎn)品、平臺相互連通，實現(xiàn)共贏與發(fā)展。此外，康佳呼吁行業(yè)伙伴，協(xié)同賦能，為消費者提供滿意的產(chǎn)品與服務，同時跨場景互聯(lián)互通，為推動中國物聯(lián)網(wǎng)應用的落實奠定基礎。

 

 

 

有了新的場景新的用戶，隨之而來就有新的價值。康佳五大場景基于OS系統(tǒng)，在新場景下吸納更多的新用戶，能夠挖掘更多價值。

 

在這樣的跨場景融合之下，可以看到的是，五大場景不同類型的用戶群，與多方合作伙伴在不同維度上進行資源交叉賦能。

 

康佳立體化地解析用戶，將其具象化的生活需求、消費行為和場景進行協(xié)同解構，做到讓營銷與用戶實現(xiàn)更好的共鳴。

 

場景價值大于流量價值，深度交互大于單一化的注意力經(jīng)濟，康佳要做的是通過對人、場景、OTT、IoT的有機協(xié)同營銷和交叉賦能，連接場景與場景，構筑營銷全新模式，從而形成深度場景化營銷模式。這需要更多的力量來共同推進，康佳也歡迎更多的伙伴一起加入。

 

“有人的地方就有場景，有場景的地方就有康佳。”康佳的新場景、新價值正在走向全新的發(fā)展階段。